次日清晨，文豪开车接上白雪和小龙，在七点半前到了二公司7号码头。見7号码头货场空荡荡的，原先堆放的货物早提得一干二净了。

码头已经来了十几辆车，随意停放着。看那车况，应该是南方车队的车到了。

见到白雪车的到来，那络腮胡子从货车上下来，向白雪车走来，这时联兴公司小李子也拿着提货单来到，和络腮胡子打着招呼，络腮胡子凑到白雪车前，笑道：“我们又合作了。我上回说的钢材，原来是你们的货呀？”

文豪点点头，笑道：“我们后边还有好多钢材，我们要加强合作呀！”

毛队长连连点头。“一定，一定，求之不得！”

这时，一艘外籍货轮正在向7号码头停靠，应该是那条钢材货轮。引航员在船头呼叫着：“左舵二十五……左舵三十……”

码头上有一名系缆员，躬身、扬手、熟练地把导缆绳准确地抛到船头，40多米的距离，且船头高出码头10多米，准确度堪称国际水平。

船头的船员把导缆绳从缆绳孔穿过来。系到粗粗的缆绳上顶端，船上十几米的缆绳拽到码头边儿，套在了码头的桩柱上。只听到船上的绞缆机作响，缆绳被崩的挺挺的，船稳稳的靠在了七号码头。

门吊司机爬上巨大的门吊，开动马达，门吊像巨大的长颈鹿。在码头边的轨道上滑行，4座门吊对准货船上4个船舱口。文豪指挥在每个门吊下面停一辆车。

到了七点半左右，船上放下悬梯。边防战士早在船边等候，同时带来小木亭，摆在悬梯口，这小木亭只能站下一个人，是防备下雨天用的。

这时装卸队开始上船作业，是4个班组，一组负责一个船舱口，上船作业的装卸工交了工作证才允许上船，否则算是越境偷渡。

挂钩，看钩，门吊，龙口密切配合，熟练地开始作业。

在船舱装卸工负责在卷板上挂钩，从不拖沓；船舱口是位老资格的职工，两条胳膊分别穿着红白套袖，指挥门吊起吊，摆臂，落吊，准确无误；龙口指挥装车，上下车摘钩，身轻体健，轻若猿猴。

门吊作业如群鸡竞食，只見卷板在船舱口吊出，飞快地通过船边，划出一弯美丽的弧线，准确地落到码头的货车上，像彩带，像彩虹。一辆车装两卷卷板，船舱内钢材撞击的声音，和码头机器轰鸣声。整个过程如一节节美妙的音符，组成一组交响乐曲，回荡在码头。

文豪一时诗兴大发，顺口溜随口而出：“谁持彩带空中舞，当数今日装卸工。”

每个卷板都有唛头，就是货物的标签，是铝片做的。唛头上面刻着吨位数。文豪指挥小龙记载着吨位数。然后白雪负责开票，不用过磅，省去了一道工序。

这时大部分车陆续来到，文豪指挥车按序装车。司机拿着白雪开的票换出门证，才可以出港口卡子门。

装车在顺利地进行着。按实际的进度和以往的情况，这1万吨卷板用三个班次就可以装完了，就是到了明天的8点这个时间。 文豪自己盘算着。

他和白雪小龙商量着怎么分工，港口作业交接班基本不停车。三个班次24小时不间断。

文豪决定分成两班。一个白班，一个夜班。 白班由白雪负责， 夜班由文豪负责，晚饭后文豪在后座上睡了一会儿。在晚上9点的时候，他把白雪替下来，叫白雪去车后座休息，说道：“天凉了，盖上被子！”

夜晚的港口灯火通明。文豪专心致志的指挥着车辆装车，随时掌握着运输的数量，和两个车队队长随时联系。

他核算着在一昼夜的时间里，每个车往返应该拉七趟。在将近结尾时，要根据货物的数量定下多少辆车返回装货，防备放空车。

在早晨8点左右，最后一钩卷板装到车上，文豪看到调度和老外交谈着，老外给调度伸出了大拇指。

文豪揉了揉眼睛，长舒了一口气，经过一整夜的忙碌，装车工作终于圆满完成。他看着疲惫不堪的小龙和白雪，心中充满了成就感。

此时，太阳刚刚升起，金色的阳光洒在码头和船只上，一片生机勃勃的景象。

白雪也醒来了，她走到文豪身边，微笑着说：“辛苦了，文豪。”文豪笑着点了点头：“你的能力有了很大的提高，这次业务完成得很漂亮。”

随后，文豪与两个车队的队长进行了沟通，在钢管厂最后一车卸完时，确定了最终使用的车辆数。一切安排妥当后，文豪、白雪和小龙高兴地离开码头，和张总告别，张总很高兴地称赞白雪干的漂亮。

他们开车到了钢管厂，看到货场堆放的满满卷板，放了三层高，白雪看到自己劳动的果实心里甜滋滋的。

她找到了供应科的张科长，确认了收货的准确数量，准确无误，签署了收货单，和张科长告别，张科长给予了白雪很高的评价，说这是完成业务最漂亮的一次。

“过奖了，过奖了。”白雪谦虚的回答着。给我们提提意见吧，哪些不足？我们以后可以改正。不断完善，提高我们的服务水平，以利于我们继续合作。

白雪恋恋不舍地告别了钢管厂，心里有一种满足感。

在几天的提货中，白雪深感到交通工具的重要性。按现在的情况，联兴公司业务量，几乎每天都有事情需要处理。尤其在作业时随时发生情况需要及时赶到。没有车真不行！

钢材这项业务必须有一辆车盯着，文豪把钢材业务给了白雪也不要一文的利润。凭什么要白白的用文豪的车辆呢？因此他决定自己买辆小车。

他感到这是社会的进步啊。全世界人都说美国是建在车轮子上的国家，有车可以提高人的生活节奏了，人们的生活节奏真是加快了。他告诉了文豪这个想法，文豪只能同意。白雪不愿意叫文豪替自己完成业务，还白用文豪的车，欠情太大了，欠情如欠账啊！白雪有些心里过不去。

买车是一项心旷神怡的活动，它陶冶情操，增强自信心。在精神愉悦和亢奋的情绪下，体验了提车的享受。一辆红色的桑塔纳，已成为了白雪出行的伙伴。

根据张总的提议，文豪和白雪商量决定把德宇公司办公地点设在港务局办公楼附近，有利于联系客户，扩大业务。

经过多方联系，在2号卡子门和港务局中间，滨江商厦2楼有房出租。白雪和房东在滨江商厦南门见了面。

这也是一个很早的建筑，从楼的侧门进入楼梯，侧门儿破旧的铁门一开吱吱直响。她们借着灰暗的灯光登上2楼。在楼梯西面有并排10几间房间，里面的两间已经叫一个车队给租去了。

房东打开了外面两间房屋，给白雪介绍着。白雪看到房间是朝南窗户，很明亮，屋里空荡荡的，有一间屋里放着一张床铺。

房东说，这房主要是地点和价格的优势.。西面是港务局大楼，东面是卡子门，南面的路正是车进港的主要通道。车来时正好来公司拿手续，楼南面有停车位置，办公车可以随时停放。再说这是最便宜的房间了，白雪听后点头称是

滨江商厦的大门在楼的西面。说是商厦，主要是用钢结构搭的一个大掤，里面位置出租， 供小贩儿摆摊设点儿，卖一些小物品。

白雪和文豪看了房间表示同意，当时拍定了三个房间，叫房东联系装个固定电话。签了租房协议，交了租金。租金都很便宜。

白雪和文豪开始着手布置办公室，他们购买了必要的办公设备和家具，将房间装点得整洁而温馨。然后把公司的财务也搬过来，会计通过张总介绍的，两位经验丰富的财会人员。之后，他们印了名片。

接下来的日子里，白雪积极拓展业务，与更多的企业和公司建立了合作关系。这里整天车水马龙，非常繁忙。在将近三个月的时间里白雪又承运了近十条船的卷板，一时风声鹊起。德宇公司在港口有了很大的知名度。

忽一日，张总来到德宇公司。把文豪和白雪叫到一起，叹息地说道：“告诉你们一个不好的消息，我们和钢管厂的代理业务停止了。因为，我们给钢管厂代理的十几条船的钢材业务，代理费至今没有付款。”

“他是故意拖延。用我们的钱缓解资金紧张的问题。我们决定起诉了，停止他的业务了。”

白雪听后愕然了，毕竟这是一项主要的业务。但是也没有办法呀！白雪他们沉默许久。

这时白雪听到滨江商厦的北面一阵喧哗，从北面窗户看见，有十几个人拥簇着一个中年男人。走进了别墅群。

白雪问张总，“这是干什么的？我看着像大领导呢。”

张总站起来看了看。说道。“我认识，我见过，前面是北特公司的李总，听说不是一般的人物。你看后面还有港务局局长，港务局的贸易公司王总，都出来陪同了。”

“他主要做煤的业务，北特公司在这里做的是首屈一指。这里做媒惯例是，平舱后，发电厂打过来80%的货款，平舱就是装完船以后。剩下20%的货款，在煤进了发电厂验过合格后再付款，这是惯例。”

“北特公司要求平仓后，发电厂付75%的货款。这就有了明显的优势，很多客户都找北特公司做生意，”

“俗话说货到船头死。做媒的老板利润也是很低的。剩下20%的尾款往往要不回来，很多老板因此破产了。”

“一批破产后面又涌上一批，后浪推前浪。我认识的第1批做媒的老板全破产了。当然人家北特公司，不存在这个情况，哪家发电厂也不敢压北特公司的尾款？”

“我们给他运煤行不行？”白雪问道。“我们可以用赤土车队的车。”

张总说：“可以问一问。以前你们挺忙的，我也没想到这个问题。现在钢材这项业务少了，可以考虑其他业务。我找找港务局贸易公司的王总和他沟通一下。需要见面。我再通知你。”然后张总起身告辞。

有几天没有钢材运输业务了。南方车队的电话接连打来。正在这时张总又来到了德宇公司。高兴地说准备一下，我们去北特公司谈谈业务。

白雪看到文豪没在公司，怯生生地问：“张总。我行吗？”张总说，“没问题。这么长时间了，业务都熟了。别人能干你为什么就不行呢？听说他这个公司业务在不断的完善，车队在不断的筛选，管理可严了。小龙也跟着去，到时不要多说话。”

他们下了2楼。从滨江商厦正门北走。到了别墅小区，在第1排别墅门口，摁下了门铃。

这是两扇不锈钢推拉的大门。随着脚步声响，屋里走出一位高大的年轻人。操着标准的北京口音说问道。

“找谁呀？”

随后看到港务局公司的王总。“哦，王总啊。请进请进。我们李总正好在呢。”只见院内停靠一辆非常豪华进口轿车。什么牌子的？白雪也不认识。