这是1栋2层楼的小别墅，坐北朝南，底层是两个门，对着大门的车库门敞开着，大个子打开另一扇镀铜的铁门，把白雪他们让到大厅。

门开处，早有一位中年男子迎了出来，见此人中等身材，身着青色的中山装，微胖，四方脸，浓眉大眼，透着朴实的神情。上前和王总，张总热情的握手，请大家落坐。

白雪看到大厅有30平米的左右。右面是一排沙发，左边有一个老板桌，上面放着简单的茶具和篮球大的地球仪。里面有通向楼上的楼梯，后而有两个房间，门口的牌子写着供应部的字样。

李总坐在老板桌旁的软椅上，看到来人，其中有几个不认识，问道，“王总，有什么事吗？”

王总答道，“主要听李总来了过来看看你，需要我们配合的地方，有什么问题？和我说说，我回去叫他们解决一下。”

李总听后若有所思的样子，说：“没听说有别的事。我和他们都说了有事找你，最近他们没和我说有其他事。”

稍停了会，李总说道：“运输亏吨问题，叫人头疼。”

王总说道，“我这正好有一个车队，专门运煤的车队，很有实力。他们在一起配合了几次，每次完成的非常漂亮，没有发生亏损和盗窃的情况。你放心，绝对没问题。

说着王总看了一下白雪，白雪马上站起来和李总说道，“请李总放心，我们是德宇公司，我们每次给货主运输货物，都提前调研路线，选择优质运输户。那些有盗窃行为的车主，我这都有黑名单，是什么牌照我都清楚。”

“我们可以提前订立合同，如果亏了我公司负责赔偿。”

亏损问题正是李总所担心的，北特公司曾经调查过，也叫人在现场检查，但是一无所获。真的使人头疼。

白雪当然知道其中奥秘，但在这里也不便多说。李总叫来大个子，说道：“小张，告诉供应部李部长把车队换一下。”小张连忙答应，白雪赶紧上前递上名片。小张也把李部长的名片拿过来给了白雪。

白雪和李总说，“我们只做运输也行，做供煤业务更没问题。我们有十几年的供煤经验，在怀来有一个货场。我们供的煤从来没出现质量和亏吨的问题。”

这个问题李总很感兴趣。现在他开始注意白雪，面前站着的是一位长相漂亮，眼睛炯炯有神，口齿伶俐的一位女士。

从他话语中可以听出，他对业务十分精通。说话有条有理，态度不卑不亢，沟通能力很强。

李总随即说道：“好！我看你行。具体事宜你和我们李部长具体商定吧。他现在正在东突堤和车队商量亏吨的事了。”

然后又商量了运费结算等其他问题。李总对王总的到来感到非常满意，说道：“谢谢王总，解决了我头疼的问题。”

一阵寒暄后王总他们起身告辞。

港务局贸易公司，北特公司和德宇公司，相距不到100米的距离。他们分别回到了自己的公司。

次日，白雪和小龙单独来到北特公司，和北特的李部长共同研究了运煤的业务问题。

按白雪报价在港务局平仓是400元每吨，平仓就是船装完煤以后，比北特自己进煤要低每吨5元钱，李部长当即拍板由德宇公司直接进煤发往南方电厂。

近期白雪在拓展业务时，联系了几位做煤的老板，他们的情况白雪如述家珍。

其中做的规模最大的孙老板。哪里有多少煤，存在哪里，每月煤的走量，向哪里发煤，什么价格，什么标准？什么质量，白雪都清清楚楚。

发电厂用的电煤，都在6000大卡以上，这要经过几个煤矿的选配，最优化的方案。即够了要求的6000大卡，又在最低价的范围之内，所以配煤是个技术活。取样也从煤堆的四角取样。

白雪把这个消息告诉了孙老板。孙老板愕然了，不相信自己的耳朵，“是真的吗？是真的吗？”听到白雪郑重其事的回答，孙老板才喘过这口气来，连连说：“好妹子啊，好妹子，你真是我的亲妹子。”

“什么时间看煤，我准备车”。孙老板有催促白雪的意思，白雪马上和北特公司的李部长联系，什么时间去煤场看煤？李部长听说有现成的电煤。马上说，“现在就去。今天可以赶到， 争取半天的时间。

白雪马上通知做媒的孙老板。十几分钟的时间，白雪和北特的李总，坐上了孙老板的车，向怀来开去。

从港务局到延庆，路面比较通畅。到了延庆，面前一个40度的大坡，着实叫白雪大吃一惊。

这个坡有1百多米。南低北高，如果去怀来的是重车根本上不去，庆幸的是从怀来来的重车是下坡。尽管如此，过此段路是非常危险的。

过了延庆，公路突然堵车了。白雪看着路面，宽有十几米，上下6趟车道，去北面怀来的半边车道堵得严严实实。另一侧只能供小车穿行，经常发生堵塞。

李部长指挥司机开车灵活机动，见缝就钻。从延庆到怀来60里的路程。整整用了13个小时，在次日天将放亮的时候，才到了怀来。

见前面有两辆车。因刮碰事故正在交涉。旁边几位司机劝说，两个人像要大打出手的样子，还没见到交警的到来。

孙老板的煤场就在怀来国道路边，这里原先是个停业的砖场，周围用砖砌的围墙。里面有200多亩空地，堆放着几万吨已配好的电煤。旁边停放了两台装载机。地磅，破碎机一应俱全。

货场大门是铁棍焊接的，下面有几个轮子。看门的是位50多岁的残疾人，一瘸一拐的拉开了铁门儿。

货场的北面有十几间平房。孙老板把大家领到会客厅落坐，这时天光放亮，煤场的人也起来了，热情地端来了早点。

大家边吃边聊，白雪问道，“销售的情况怎样？多大的量？质量怎么样？”

煤厂的人介绍说：“最近不好干啊，原先每月走6万吨，现在少了将近一倍。”

“听说有个北特公司，好多货主都叫北特公司进煤了，听说北特公司不是一般的人物。这个前景可不太好啊。”

他说这话时，正好北特公司的李部长去煤堆一侧看煤，没在身边。孙老板和他们摆了摆手，示意不要乱说。

孙老板指着李部长说，“这就是北特公司的李部长。我们的关系是合作关系，亲如兄弟。”

这时李部长来到会客厅。孙老板说：“李部长辛苦了，来我公司，使我公司蓬荜生辉。”李部长说：“孙总不要客气，咱们共同合作，共同发展。我看了煤的质量没问题。价格能不能再低一些？如果低的话，3万吨我全要了。”

孙老板说我们商量一下。因为煤矿的煤也在降价，朝鲜的煤也廉价进入了中国。国内煤的需求在降低。

孙老板分析了当前的市场情况，现在是买方市场了，和以前截然不同。以前是酒香不怕巷子深，煤配好以后就有人上门要货。现在煤配好了，近一个月了也没见到有人来要货。

联系以前的电厂，说再等等，分明是托词，市场疲软呢。如果不卖掉的话很有可能就压在手里了。经过再三商量，决定了保本出售，每吨又下降了三元钱。

然后签了购买3万吨煤的意向书。又签署了购买1万吨煤的协议书。李部长说：“我们先做一船看看。”

孙老板也是位健谈的人。他天南海北他聊着。沟通着和李部长的关系。

孙老板说：“国家的规划决定了市场的动向。从这里走煤我感觉不是一个长期的业务，环保的政策决定着污染企业的破产。”

“煤也是一种污染能源。这里和城市中心很近，不适合走煤，听说秦皇岛建一个大型的煤炭码头。装船卸车都是自动化操作，遥控传送带。我们全被自动化代替了。我们也该转移了。”

李部长听后只是点点头，不发表任何议论。看出他是位极有分寸的人，多余的话一字不说。然后告诉孙老板给取个煤样儿，我带着。

回来的路上白雪在车里和李部长聊了几个问题。一是，堵车问题，不是人能控制的。但是要随时掌握堵车的动向是应该的。这就告诉司机堵车随时报110，及时疏通。

二是，要提前三天备港。就是提前三天拉煤，以防备堵车的意外事故发生。三是，车队要在关键的部位放管理人员。如延庆的高坡附近。出了事故及时处理。三岔路口也要放人，防止车辆走失。

李部长听后表示赞许。

次日，煤的化验结果出来了，各项指标完全达标。李部长和孙老板通了电话。安排付款，和装车运输问题。

白雪打通了赤土车队魏队长的电话。

“喂！魏队长吗？”“是我，您是白经理吧”“我公司有3万吨煤需要运输。从怀来煤场运到港务局东突堤，明天开始起运。你可以承担多大的运量，尽快报给我。”

“重要的问题我说一下。要找那些安分守己的运输户，不要三只手的。如果发现盗窃现象。按亏吨的数双倍拒付运费，以后拒绝和该车发生业务。”