将近中午，白雪和文豪来到了毛家别墅小区，这里是南方车队聚集地，都是斯太尔系列老式的半挂车。

毛家别墅小区建在东西大道的北边，来到南门，白雪打通了名片上的电话“喂！毛队长吗，在家吗？”

这个电话是白雪前几天收到的，在提硫磺时收到了4家车队的名片，因为和联兴张总给的南方车队的电话不一致，不是一个人，所以优先选择了这个电话。

这样选择也是有意避开和张总联系的那个人，如果打张总说的那位南方车队的电话，容易引起对方的反感，因为那位一直盯着这项卷板的业务。

“喂，你是哪里，小姐姐”对方听出是位女士的声音，回复道。称呼小姐姐是当地的习俗。显得比较亲呢。

白雪说道：“我是德宇公司，几天前运硫磺的回执在你那了吗？”

“在！都在我这，我找联兴张总了，张总叫我找你们结运费！”

“你们到哪了？”毛队长问道。

“我们到了南门了”

“稍等，我出去！”

一会，在第二幢别墅里闪出一人，向车这边招手，仔细看时，正是那位络腮胡子。看到白雪，他拍手大笑起来。“原来是漂亮姐姐呀！欢迎，欢迎！”

进了南门，一排排别墅展现在面前。街道宽敞且干净。因为每家都有车库。街道很少有见到停放的车辆。只是来此办事的人的车停在外边。

车在第二个别墅门口停下，毛队长推开铝制的伸缩门，热情地把白雪和文豪让到院里。

白雪顿觉豁然开朗。院内足有二百来平米，对着大门有个车库。旁边是会客厅。那络腮胡子。把白雪和文豪让到客厅落坐。

这大厅足有30平米。靠墙摆放着一圈牛皮沙发，呈现出c字型模样，中间有个应用桌，桌上摆着高档茶具。

毛队长熟练地摆弄着茶具说道：“你们和张总关系不一般呢，我们每次的运费都是和联兴公司直接结账，这次我们怎么说都不行， 必须叫我找你们结账。”

文豪解释说，“我公司才是货主，联兴张总是替我们代理业务。他们收每吨24元的代理费。”白雪知道文豪说的有虚假的成份，坐在旁边一言不发。

“哦，你们才是正根儿啊。”毛队长像恍然大悟的样子。

毛队长向我们介绍说，“我们的车队是联运车队，就是联合起来运输的车队，谁都可以联系业务，运费符合市场价就行。”

“运输的运费商量的高呢。自己扒点皮，就是提成，如果价挌低，那就很少了，并且负责结运费。如果结不了运费自己承担。”

毛队长看了看白雪，又说道，“话又说回来了，联系业务的人也应该有些实力，都有几辆车，还有别墅，否则他联系了业务也没人敢干。这就形成了惯例，也成了车队的制度。”

说着他拿出了营业执照。以及车辆的行驶证，营运证的复印件，车队的公章。白雪接过文件，仔细查看了一番，有80多辆车的复印件，确认无误后，微笑着点了点头。

“毛队长，你们车队的规模还挺大的。”文豪在一旁说道。

“还行吧，我们车队的司机都是经验丰富的老司机，运输货物绝对可靠。主要是钢材运输。”毛队长自豪地拍了拍胸膛。

随后问道，“你公司主要是硫磺吧？”因为提硫磺认识的毛队，毛队不假思索地说道。

“我公司近期有钢材业务，”白雪轻声说道。

“什么钢材”毛队长问道。

“还没定准啦！”白雪赶忙说道，经过近期跟着文豪历练，水平提高了很多，她如果说出联兴的卷扳，南方车队的人又去找张总，给张总要找多少麻烦。

毛队长说“我们近期有几万吨卷板运输，你公司如果有运输业务，我这车有的是，一个电话可以调动几百辆车，运输4场，运输6场，7场我们都有联运关系。”

“那就好，我们公司以后可能还有其他的运输需求，希望能与你们长期合作。”白雪说道。

“没问题，只要价格合适，其它都不是问题。”毛队长爽快地回应道。

白雪还是提出要看看车况，毛队欣然答应，“就在南边，过了道就是。不用开车。”

他们出了别墅南门，跨过宽畅的东西大道，走了一百多米的样子，来到了停车场。

这个停车场原来是毛家村的宅基地，因为在村北面建了别墅，这里拆了很多平房，形成了宽阔的广场。路面用砂石垫的很硬实。

白雪看到场内有部分车辆停靠， 车头都是老式的斯太尔，车板上放着铁链子。一看就是拉钢材的车。

“漂亮姐姐，你放心好了，多难干的钢材活儿。我们都能干。”

“我们这个圈子有句话是，穷死不拉卷，饿死不拉管，卷板和管子撞死了好多司机，但是我们这里没伤一个司机，你们放心好了。”

“拉的货怎么撞的呀！”白雪问道。

“这都是加固出的问题，装卷板需要加固，就是把卷板固定在车板上，用专用三角板打好眼，用铁链子倒链拉住，不能松动才行。要不一刹车，卷板向前一滚，车楼子整个挤掉了，人还能活吗？”毛队长介绍着。

“我们车都改用了加固铁链，前边加了挡板。”毛队说着竖起大拇指道：“万无一失。”

白雪看到快到中午了。又问了问车队和交警的关系以及路上的情况。毛队长把手拍的胸口啪啪直响。“没问题，这交警我们摆平了。”

毛队长再三留白雪文豪吃饭，被白雪推辞，说来日方长，以后有的是机会。

他们离开了毛家别墅小区，在道路边小吃店吃了饭，向收货单位驰去。

收货单位是滨海新区的一个钢管厂。是家民营企业，很有实力的，一年几万吨的钢管销量。也带动了周边的经济发展。安置了几千人就业。

白雪找到钢管厂的供应科，见到了供应科的科长。

这是一个充满活力的小青年。姓张，脸上充满着干练的神色，眼睛灵活地跳跃着。

白雪介绍了钢材船舶的动态。过两天就停靠码头卸货了。张科长听后说道，“没问题，车来了可以随时卸货。告诉我就行！”而后交换了名片。

随后领白雪他们看了卸货现场，白雪看到场地有两个巨大的桥吊耸立着。张科长介绍说，“我们这里卸货很快的，绝对压不了车。”

白雪也感到了民营企业的活力。这里的人走路都风风火火的，绝对看不到有人悠闲的走路。

这就是民营企业的活力所在。

这里干事不拖沓，不推诿。职责分明，敢于承担。在这里工作，感到心里也痛快。白雪想到这里，眼里露出敬佩的目光。

他们回到家已经傍晚了。文豪和白雪说。“你经营这钢材业务，我还经营化工的业务。你做一笔完了以后，也要买个车，钱不够我这有。没车不行啊！叫上小龙，给小龙找个工作吧！”

文豪说，“我感觉应该做的工作都做了。如果再有意外的情况打我电话吧，咱俩商量。”

白雪也感到了心理压力，毕竟这项业务数量1万多吨呢。好在发过硫磺，对提货程序有所了解了。

文豪又和白雪交代了一番，把白雪送回家，起身告辞。

文豪刚走几步，突然转回身，和白雪说道：“差点忘了，发货的当天。要早去船边，提货规律一般车提前半个小时到船边，通知也这样通知，但是咱的人在车到之前必须到船边，指挥车辆按顺序排个，防备车去了以后乱停。”

“船舶的停靠时间。是根据涨落潮的时间决定的。肯定是船放，就是从船上卸货直接装车，安排好车辆的上下道，按秩序停车，给人一种好的印象，显示我们的管理水平。”

白雪答应着。感谢文豪对他的无微不至的关怀。

白雪找到大伯，说了叫小龙跟她做业务的想法，大伯很高兴，跟自己姐姐干业务，一家子什么事都好说。

正在这时，白雪的电话铃响了。白雪的手机是文豪刚刚给配的西门子手机。手机更新换代很快，真是日新月异，轻便的西门子手机，白雪用的相当满意。

电话传来了张总的声音，“白雪吗？明天8点开始卸货，你那车队联系怎么样？订了多少台车？落实了吗？一定要落实啊。”

白雪答应着。问道。“张伯，估计用多少辆车呀？”张总答道，“订50辆车吧！以往50辆车就可以转开了。要找两个车队，一个车队25辆车就行了。”

“这个路程应该是70公里。要沉住气，绝对没问题，有问题给我打电话。”

白雪自信的说，“张伯，你放心吧！绝对没问题，我都落实好了，两个车队挺有实力的。

张总说“那好！咱明天见！”

这时文豪打来电话，说：“正好这几天我也没其他的业务。我跟你们忙两天吧，我明天一大早接你们吧。叫小龙跟着，带衣服啊！夜晚很凉啊！我也带着被子了”。

白雪分别给南方车队和赤土车队打了电话，告诉船舶停靠的时间，地点。定好了明天上午7点半货车准时赶到船边。

二位队长欣然应允。