“我真的比我的丈夫赚的钱多。但我无法使顽固的丈夫承认这一点。”

屈根堡太太邀请韦伯一行参观她的鸡棚。

参观时，韦伯注意到屈根堡太太装了一些各式各样的小机械，于是，韦伯不停地称赞屈根堡太太，介绍一些饲料和掌握某种温度的方法，并向屈根堡太太请教了几件事。

参观中，韦伯与屈根堡太太高兴地在交流许多养鸡的经验，俨然成了养鸡的知己了。

“附近一些邻居在鸡棚里装设了电器，据说效果极好。我想知道是否真的值得那么干？”

“当然值得！在鸡棚里装设电器可以提高产蛋率……”韦伯回答。

韦伯推销了电气设备，屈根堡太太得到了更多的鸡蛋，双方皆大欢喜。

但是，事情的要点在于：如果韦伯不是让屈根堡太太自己说服自己的话，就根本没法把电器设备卖给她!

像这样的顾客，你根本不能对他们推销，而必须使他们切实感觉到需要主动来买。

“我真的比我的丈夫赚的钱多。但我无法使顽固的丈夫承认这一点。”

屈根堡太太邀请韦伯一行参观她的鸡棚。

参观时，韦伯注意到屈根堡太太装了一些各式各样的小机械，于是，韦伯不停地称赞屈根堡太太，介绍一些饲料和掌握某种温度的方法，并向屈根堡太太请教了几件事。

参观中，韦伯与屈根堡太太高兴地在交流许多养鸡的经验，俨然成了养鸡的知己了。

“附近一些邻居在鸡棚里装设了电器，据说效果极好。我想知道是否真的值得那么干？”

“当然值得！在鸡棚里装设电器可以提高产蛋率……”韦伯回答。

韦伯推销了电气设备，屈根堡太太得到了更多的鸡蛋，双方皆大欢喜。

但是，事情的要点在于：如果韦伯不是让屈根堡太太自己说服自己的话，就根本没法把电器设备卖给她!

像这样的顾客，你根本不能对他们推销，而必须使他们切实感觉到需要主动来买。