打这种电话的技巧在于，你千万不要说“我们对房地产公司所做的一切同样会给您带来益处。”你只需要简单地说你曾经与他们行业中的另外一家公司合作过，而且合作非常成功。

（3）非常简要地介绍你所要推销的内容

接下来你要介绍你所要推销的内容，记住一定要简明扼要章、重点突出。如“我们有一支强大的教师队伍，教师全部来自全球著名学府的知名营销专业教授章、行为心理学教授章、全球500强企业的营销大师，我们实行研讨式教学模式，理论先进章、案例经典，接受过培训的企业和员工反应不错，例如，房地产公司章、公司等数十家企业还与我们签订了长期培训计划呢。”

（4）一个认证性或征询性的阐述

现在，你要加上一句询问性的话，使的你客户有机会以你想要的回应方式销售意向性的话题。你的认证性或征询性的问题必须是刚才所说的话的简单又符合逻辑的延伸。

那么，接下来你会说什么呢？可能会说：“钱先生，您希望拥有一支更加出色销售员队伍吗？”问题是，这类问题往往得到简单的答复，或者否定的答案，比如，“是的，不过我们还没有销售员工培训计划。”

更好的表达方式是：“钱先生，我相信您会和我们合作过的其他公司……一样”，你需要列出客户所在行业的一些公司的名字，“我相信，您和房地产公司一样，希望拥有一个高效率的销售团队吧？”客户很可能会说：“是的，我们需要一个效率的销售团队。”

（5）定好会面事宜

如果钱先生确实这样说了，我们就该确定面谈事项了。“很荣幸，钱先生能够对我们的培训感兴趣，今天已经占用了您不少时间了，您看看您哪天有时间，我们详细谈谈推销员培训合作事项。您看下周一上午十点，如何？”

这里要求直接章、简单章、明确。电话拜访的核心就是要简单章、不啰嗦，确定一个销售意向即可，具体合作内容一般要留在见面谈。

打这种电话的技巧在于，你千万不要说“我们对房地产公司所做的一切同样会给您带来益处。”你只需要简单地说你曾经与他们行业中的另外一家公司合作过，而且合作非常成功。

（3）非常简要地介绍你所要推销的内容

接下来你要介绍你所要推销的内容，记住一定要简明扼要章、重点突出。如“我们有一支强大的教师队伍，教师全部来自全球著名学府的知名营销专业教授章、行为心理学教授章、全球500强企业的营销大师，我们实行研讨式教学模式，理论先进章、案例经典，接受过培训的企业和员工反应不错，例如，房地产公司章、公司等数十家企业还与我们签订了长期培训计划呢。”

（4）一个认证性或征询性的阐述

现在，你要加上一句询问性的话，使的你客户有机会以你想要的回应方式销售意向性的话题。你的认证性或征询性的问题必须是刚才所说的话的简单又符合逻辑的延伸。

那么，接下来你会说什么呢？可能会说：“钱先生，您希望拥有一支更加出色销售员队伍吗？”问题是，这类问题往往得到简单的答复，或者否定的答案，比如，“是的，不过我们还没有销售员工培训计划。”

更好的表达方式是：“钱先生，我相信您会和我们合作过的其他公司……一样”，你需要列出客户所在行业的一些公司的名字，“我相信，您和房地产公司一样，希望拥有一个高效率的销售团队吧？”客户很可能会说：“是的，我们需要一个效率的销售团队。”

（5）定好会面事宜

如果钱先生确实这样说了，我们就该确定面谈事项了。“很荣幸，钱先生能够对我们的培训感兴趣，今天已经占用了您不少时间了，您看看您哪天有时间，我们详细谈谈推销员培训合作事项。您看下周一上午十点，如何？”

这里要求直接章、简单章、明确。电话拜访的核心就是要简单章、不啰嗦，确定一个销售意向即可，具体合作内容一般要留在见面谈。