夫妻俩明显是第一次买房，根本不懂买房的这些要点，还以为买房子只要面积一样价格都一样的，哪里知道房子的单价还跟楼层，位置有关，男的看了一眼他老婆，看他老婆还是没说话，就对着方羽说道

“那你帮我们看看，几楼最便宜”

房源价格表在朱叶叶给方羽的说辞后面就有，方羽从背包里拿出房源价格表，翻出7号楼的价格，找到79平方对应的价格看了一下，回道

“我们这个户型最便宜的是1楼，然后每高一层单价就会相应的提高一点，1楼这套最便宜的单价是5600一个平方，算下来总价是442400元。”

方羽说完看了夫妻俩一眼，发现夫妻俩面部表情都没有露出吃惊的表情，心里瞬间就有了结果

“这个价格应该在夫妻俩的接受范围之内”

果然，男的立马接过话语，对方羽说到

“那辛苦你再帮我们看看7，8楼的价格”

方羽听完立马找到7楼和8楼对应的楼层价格，看了一眼对他们说道

“7楼单价6200一个平方，8楼是6250一个平方，算下来7楼总价是489800，8楼是493750，比一楼贵四五万块钱”

夫妻俩一听明显松了口气

方羽也从俩人的面部表情就能看出，俩人确认是想买，而且价格应该也在承受范围之内

·方羽知道对于夫妻俩来说，这个平均工资2000块的年代，花几十万买房肯定对他们来说是大事，也没立马逼着他们让他们马上下单，反而对他们俩说道

“您二位考虑一下，我这边也给领导打个电话请示下看下能不能申请点折扣个你们”

夫妻俩一听还有折扣，忙不迭的点头答应道

“好的，小伙子麻烦你和你们领导说下，要是价格合适，我们准备今天就买”

方羽一听，果然！

转身拉着黄倩就进了黄倩办公室

黄倩看方羽上班第一天就有可能成交，也很替方羽高兴，不过也没说什么，很配合的待在方羽身边，看着方羽掏出手机给朱叶叶打电话

电话响了两下就被接通，从话筒里传来一个带点慵懒的声音

“喂，方羽”

方羽也没废话，直接了当的对朱叶叶说道

“叶姐，不好意思下班打扰您，我刚准备下班的时候接待了一对夫妻，俩人看好7号楼的79户型，意向楼层是7楼和8楼，给他们报的价格是标准价没有给折扣，现在他们想要点折扣，合适的话今天就下单”

朱叶叶一听眼睛一亮，内心想到

“这方羽还真不错啊，上班第一天就能开单”

不过嘴上也没听，跟方羽说道

“我们正常客户给的折扣最低都是98折，如果客户是一次性付清可以在98折的折扣上再打个98折，如果是贷款的客户，那就只有98折的折扣”

方羽用黄倩桌上的计算器按了一下，算出7楼打完折480004，8楼打完折是483875，比之前差不多便宜1万块钱，如果一次性的话还能再便宜差不多一万块钱

心理有数以后，方羽就继续问道

“如果他们今天下单，需要交多少定金？要签协议吗？”

朱叶叶有点后悔今天走早了，她有点担心方羽一个人搞不定，但她住在市区，过来也要一个多小时，等她再从家里赶过来黄花菜都凉了，这单只能靠方羽了

“如果客户确定下单，你让客户先刷5万块钱定金，你再给客户开个收据，不管客户贷款还是全款，都等明天再说”

方羽一听，这样更好，明天上班以后朱叶叶在，有些专业问题朱叶叶也更了解，他毕竟才第一天上班，如果碰到夫妻俩再问些刁钻点的问题，万一他答不上来，夫妻俩还会觉得他不专业，不如拖到明天上班

心里过了一边，方羽也就跟朱叶叶回道

“好的叶姐，我这边把折扣给客户报一下，争取今天就把定金收进来”

说完俩人互道再见，方羽收起手机就出了办公室向夫妻俩走去

夫妻俩应该也相互商量过了，一起期待的看着方羽

方羽也没吊着俩人胃口，直接把朱叶叶给的折扣方案完完全全的告知了夫妻俩，包括一次性付款和贷款的折扣都告诉了他们

夫妻俩其实根本就不知道买房子还能贷款这回事，准备的钱也是按照全款买房准备的。俩人计划是买个50万左右的房子，没想还能有个额外的折扣便宜个2万块钱。对于他们来说2万块钱沟通他们夫妻俩起早贪黑赚两个月的钱了，能便宜下来也确实高兴

夫妻俩很快有了决定

“那我们定了，就8楼这套，钱怎么付”

夫妻俩都没买过房子，以为确定了就直接付钱拿钥匙那种

方羽耐心的和他们解释道

“叔叔阿姨，你们别着急，今天不用全部付清，你们带银行卡了吧？先刷5万块钱，我给你们开个收据，你们看明天或者哪天你们空了再过来把剩下的钱付清，我们这也把购房合同准备好，等你们下次过来付钱的时候一起把合同签了，你们看怎么样?"

夫妻俩一听，觉得也行，女的拉开手提包，从包里掏出一个脏兮兮的腰包，应该就是平时做生意用来收钱的腰包，从里面翻找出一张农业银行的卡递给方羽

方羽其实挺为他们高兴的，现在花50万不到全款买套房子，不出5年，这套房子就会翻倍。到时候50万就会变成100万。放十年，50万就会变250万。他们这种小生意的人一辈子才能赚多少钱

方羽把卡放到pos机上刷了5五万块钱，再把pos机递给夫妻俩，女的接过pos就按了密码，很快pos机就”哗哗“的吐出交易成功的打印纸

边上黄倩一直没走，陪着方羽看他和夫妻俩谈价格，她也没想到方羽会这么顺利的成交第一套房子，看到方羽成功刷了定金，就去找了一本收据坐下来帮方羽开始写

而方羽也没闲着，和夫妻俩要了身份证，去给俩人复印身份证去了

很快方羽拿着复印好的身份证复印件回来，黄倩也开好收据，俩人分别把收据的复印联和身份证原件还给夫妻俩

方羽同时朝夫妻俩说道

“叔叔阿姨，那这边今天就完事了，我们互留个电话，我明天给你们打电话，我们约时间付尾款和签合同”

男的对着方羽报了手机号，方羽几下后打给了对方，并教对方在联系人里面输入”方羽“，朝他们道

“叔叔阿姨，这是我的电话，接下来有任何问题你们都可以打电话咨询我”

“好的好的，那我们就先回去了，今天影响你们下班了”

夫妻俩把房子确定以后明显都很开心，

方羽也很开心，笑着回道

“没事，叔叔阿姨，这都是应该的，你们慢走”

夫妻俩走到门口还不忘回头朝俩人挥挥手

方羽目送着俩人走远，才回头对着黄倩说道

“学姐，今天真的谢谢你了，今天如果没有你在，我肯定不可能这么顺利的谈下这一单”

黄倩摆摆手，对方羽狡黠一笑道

“你别这么客气，我可不算白忙活，你成交了我可以也有钱的拿的喔”

方羽一呆，也确实，黄倩拿的是总拥，就是不管谁卖的，她都有钱拿，无非是佣金比较低，估计一套差不多拿个2，300块的样子

“一码归一码，帮忙了就是帮忙了”方羽摆摆手，没和她在这个问题上继续

”都这么晚了，我附近一起吃个饭，顺便感谢你今天陪我加班，这总可以吧？”

黄倩看看时间也确当听完了，平时她都是下班以后自己去菜场买菜回家自己烧的，平时这个点她都已经吃完饭洗完澡躺在床上看剧了，今天情况特殊，这个点再去菜场人家也都关门了，也就没客气的对方羽道

“行，那今天就沾下你这个幸运星的光，下个馆子”

俩人说完一起动手把售楼处门窗电都关了，然后又一起把门锁好

随即下班吃饭去

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