也不知道是因为方羽重生的关系，把记忆力变好了，还是前世他一直从事房地产营销多年，让他总能一下子抓住每个项目的关键点。

朱叶叶明明给了方羽背说辞的时间是两天，其实正常来说，一份说辞起码四五页A4纸，一般人要完全掌握说辞内容起码要花三五天时间，而且在说辞考核的时候，大部分人在说的过程中还是结结巴巴的说个大概。

而方羽愣是只花了一个下午的时间，下班前就基本通篇掌握了整个说辞的内容

其实方羽记说辞也有一定的诀窍

首先，把说辞分开，分成几个大块，比如：企业文化是一块，企业几几年成立的，企业的宗旨是什么，做过或合作过哪些标杆项目，这些项目的主要亮点是什么

第二是项目周边的配建，比如：最近的医院是什么，有哪些学校，超市、银行有哪些，有没有大型综合体，没有有菜场等等

第三个是项目本身的，项目规划有几栋楼，几个单元，每栋楼有几个单元、有几层，层高多少，一梯几户；小区的绿化率是多少，分摊面积是多少等等

把这些主要数据记牢以后，再通篇总结一下，这份说辞方羽也就基本背下来了

不过方羽也没有立马就去找朱叶叶进行考核。这都快下班了，职场第一条，千万不要临下班给领导找事，影响领导下班。不然碰到计较的领导很容易被穿小鞋。

反正急也不急一个晚上，还不如准点打卡下班。

方羽思考完，心里还默默给自己点了个赞。

没过多久，方羽就瞄到朱叶叶背着自己的小坤包，伴着高跟鞋踩在大理石地面上特有的“哒哒哒”的声音从办公室出来，从背影上看就能看出朱叶叶是个标准大美女，完美的身材比例，加上一身职业装，搭配一双15厘米的高跟鞋，更显腿长。再加上精致的五官，尤其是嘴唇，嘴唇不厚，但上面涂着偏亮的口红，更加给人一种极度诱惑的感觉，让人忍不住想上去咬一口

等朱叶叶走出售楼处，方羽才回过神来，拿出手机看了一眼时间，发现已经到了下班时间

整理好手上的说辞文件，随手塞进背包，就进了黄倩办公室

“咚咚”

方羽对着黄倩的办公室门敲了了两下，喊了一声 “学姐”

黄倩也正在低头整理东西准备下班，闻言抬头看了眼，发现是方羽，也露出一个和煦的微笑，问道

“嗯？方羽，你还没走啊？有事吗？”

“没呢，我想问下学姐下班打卡怎么打的？”

方羽今天已经办了入职手续，按照劳动合同约定给，今天算是上班第一天，上班了那就必须按照公司考勤制度打卡，不然人力在核算工资的时候可不会和方羽讲人情

不过这个时候智能手机都还没出现，当然也不可能有DD打卡，面容打卡这些科技打卡产品

基本上市面上最常用的还是卡片打卡机，或者指纹打卡机这两种

黄倩听完方羽说的，也想起来，好像还没人跟方羽说考勤的事情

本来这事不归她管，不过听完方羽说的也马上放下手上正在整理的个人物品，起身往外面走去，边走边对方羽说道

”你跟我来，我教你“

说完带着方羽往前台走去

等两个人到前台，发现前台几个销售都已经走光了，门口就立了个保安站在那等着全部人走光关门

大家压着点下班应该是常态，黄倩也没感觉奇怪，带着方羽走到前台打卡机旁，拉开其中一个抽屉，从里面拿出一张空白打卡纸递给方羽道

“来，自己把名字写上”

方羽结果黄倩递过来的新的打卡纸，在最上面姓名的地方写下自己的名字

黄倩看着方羽写完，又从方羽手上接过打卡纸，一边往打卡机里塞，一边和方羽道

“我们上班时间是早上8点半到下午5点半，12点到1点是吃饭时间，每周i休息一天，你的排版叶姐应该还没给加进去，我们这销售休息是不固定的，看排版，排版排到哪天休息，你就哪天休息，有特殊要求可以和叶姐提前说“

说完这些，打卡机已经打完卡，重新吐出了打卡纸

黄倩从打卡机上重新取回打卡纸，又递给方羽，指着刚刚上面新的打卡印记和方羽道

“就这样塞进去，机器会自动在对应的日期上面印一个时间，你看这样就算打卡成功了"

方羽接过打卡纸看了一眼，果然上面显示了一个刚印上去的17：48的蓝色印记

方羽很感激这个刚认识还不到一天的学姐，刚想开口道谢，“谢谢”两字还没出口，就看到门口一对中年夫妻走了进来，从样貌上看，夫妻两人约莫都50来岁，看穿着打扮一般，这个时间赶来应该也是附近刚下班路过进来看看

方羽工作服还没到，现在还穿着自己的衣服

不过方羽很有销售自觉性，立马迎了上去

“您好，两位看房吗？”

夫妻两人里面的男士看到里边已经没有穿制服的销售，有些不好意思的说道

“你们下班了啊？”

方羽连忙摆摆手回道

“没有，没有，我不是还在吗？”

男人继续说道

“我们刚收摊，路过这里想看看房子”

方羽一下子判断出，夫妻俩应该是附近做小生意的

“可以可以，您二位对房子有上面需求，可以和我说，我给你们推荐下”

方羽说完也引导这对夫妻到洽谈区坐下

黄倩也很有眼力见的去水吧台用一次性水杯倒了两杯白开水放到夫妻两面前

倒完水，黄倩也没有立马走，主要是怕方羽一个人刚入职的新人搞不定，她虽然不是销售岗的人，但入职一年，耳濡目染的，差不多流程售房的流程还是知道的，也就站在边上没说话

夫妻两个坐下后，男人继续开口说道

“也没什么要求，就想给我儿子买一套房子，面积不用很大，有个7，80平方就够了，不知道这里有没有”

方羽从夫妻两个进门就开始暗暗的观察，发现夫妻俩都是男的在说，判断出这户人家平时应该都是男人当家做主的，而且从说话的语气也能判断，夫妻俩都属于那种老实巴交埋头干活的那一类人

“有的，我们这里有79方两居室的户型，我去拿下户型图给你们介绍下”

方羽说完起身到资料夹上找到79平米的户型单页，拿了两张分别递给夫妻俩，然后指着户型图下面的落位图上标红的地方继续说道

“这个79平米的户型，在我们小区的7号楼，7号楼总共是21层，带电梯的，两梯两户，我们这个户型在中间位置，不过户型南北通透，不影响透光的，而且客厅里还有个9米的大阳台，可以晒衣服，也可以在阳台上放张躺椅，等天气冷了以后可以在阳台上喝茶晒太阳”

方羽给夫妻俩的户型图是已经经过设计的精装平面示意图，可以从户型图上过一眼就能看到主卧，卫生间，客厅，厨房的区域划分和装修示意，就是小白也能看得懂

夫妻俩对着户型图看了一会，还是男的抬头问方羽

“这个房子怎么卖？”

方羽一听男的这么问就知道有戏，遂更加耐心细致的为夫妻俩开始解释

“我们这里不同楼层价格也不同的，您是想要第几层的房子，我帮您看看价格”

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