我这半个多月都是跟着吴经理在金市不同地区转悠拜访客户，基本把金市所有的区都走了两到三遍了，每天基本上要走访二十家门店。累是真的累，不过我进步也是蛮大的，我觉得现在我和吴经理配合演双簧特别溜，可以完全配合吴经理把话题聊下去，这半个月我们还是很有收获的，除了义区那家店还没谈下来，我们分别在浦县、陆县、溪县谈下来三家门店，而且是已经把合作协议都签好了，并确定好了启动的时间。这期间我们又去了义区的那家店三次，在第三次我们终于见到了店里的老板王总，王总给人的感觉特别温柔，江南女子特有的娇小玲珑非常婉约。我以为这次应该可以谈下来了，但是我发现吴经理和王总不论怎么讲，她都是面带微笑，很认可表情，非常真诚的说：“好的！”但是每当提到合作的时候，她都说在考虑一下，问她还有什么疑虑时，她也只是说目前还没有，对我们说的这些都很认可。这下我是真的见识了什么叫做笑面虎了，比那些提一堆问题的老板娘难沟通多了，因为我们根本就不知道她的需求和疑虑在哪里。

出来已经半个月了，而且下半个月还有三家新店要启动，所以吴经理要回去根据三家店的情况，制定适合门店的启动方案，还要安排合适的美容老师去做产品专业和技术的培训。安排服务老师也是要根据每个老师的特长，还有店家主管和老板的性格及店里的存在的问题多方面去考虑的，因为第一时间分配过去的老师一定要和店家建立良好的关系，还要让店家认可，这样才能让店里的员工积极的销售我们的产品。而且各种活动方案才能在店里得到落实。

马上就到十一和中秋了，下半个月基本所有老师的行程都排的很满，因为大部分门店都要在这段时间做促销活动。当然公司也有产品促销的方案给到店家，所有这段时间大家都很忙，包括吴经理，下半个月基本每两三天就要换一个城市。

最后实在是抽不出人来，所以吴经理把我叫到了办公室。“周燕，你这半个月都是跟着我的，我对你的能力还是比较认可的，我们前面谈下来的三家店你是全程都参与的，每个店的情况是什么样你也都了解，我现在如果让你去给这三家店做启动前的培训，你有没有什么问题？”吴经理看着我说道。

我心里想了一下这三家店的情况，如果只是做启动前的员工培训，我觉得自己是没有问题的。这半个月的市场跑下来，我觉得自己成熟了很多。“我可以做到的。”我信心满满的回答。

吴经理最后交代我在中秋节前买一点水果和月饼给王总送去，其他门店的礼品公司会统一邮寄的，但是王总那里让我亲自送过去。要表现出我们的诚意，吴经理说，如果王总能和我们合作的话，她们店的营业额可能会是金市最高的门店。所以这个客情一定要做到位。我瞬间有了压力，因为我是真不知道要怎么和王总沟通啊。

于是我只在杭市停留了两天，继续奔赴金市，这次要在这边呆13天，每家店培训用四天，最后一天我要去拜访王总。培训进行的很顺利，每个店的老板娘对我的工作都很配合，在这段时间的相处中，我也和这三位老板建立了良好的关系，也取得了她们的认可。对每一家店的情况也更了解了，所以我把每家店的情况都总结了一下，整理成文件记录清楚，这样方便下个月为她们制定产品启动的营销方案。

我今天早早的起床，把自己收拾好，去到当地有名的商场，把吴经理吩咐我买的礼品买好，坐车来到张总的店里，这已经是我第五次来张总的店里了，我和前台小姑娘已经很熟了，因为我前两次来的时候给她带过零食。今天来也顺便给了她几颗巧克力。“王总今天在店里吗？我们吴总让我给王总送点节礼，以表一下心意。”我问着小姑娘。“王总在是在的，但是她今天人不舒服，不一定会见你。”小姑娘悄悄的告诉我。“王总身体怎么了，是生病了吗？”我马上关心的问道。“不是，是痛经，王总每个月都会痛的，今天是因为一个很重要的客户要过来，王总才来店里的，不然一般王总每个月的这几天基本是不来店里的。”小姑娘告诉我说道。我觉得自己的机会来了，我包里刚好有可以缓解痛经的精油。我让小姑娘帮我和王总说一下，我来拜访她了，还带了一些我们公司的特色产品给她感受一下。

把小姑娘贿赂好了也是一大助力啊，我顺利的见到了王总，当然我也没傻傻的把小姑娘出卖了。“王总能见到您，让我赶到非常荣幸，您还记得我吧，我是尚美公司是周燕。今天看您的气色比较虚弱，是身体不舒服吗？方便和我讲一下是哪里不舒服吗？我看一下能不能帮您调理一下。”我用非常关心的语气问着王总。“我这是老毛病了，已经习惯了，每个月都要难受两天。”王总柔柔的回道。“是痛经吗？”我和她确定一下。“是的，这个毛病我从小姑娘时就有了，也看过很多医生了，都没有用。”王总很是无奈的回答道。“王总，我这里刚好带了几瓶精油，如果您方便的话我帮您稍微按摩一下，缓解一下您的不适感。”王总考虑了一下，还是让我给她按摩了一下。我用了生姜精油，天竺葵精油和薰衣草精油调和在一起，用很轻柔的手法给王总按摩了肚子和腰部。有给她按摩了三阴交和血海穴。做好后，王总感觉自己腰腹部有点热热的感觉，舒服了很多。对我的态度一下热情了很多，我顺便又和她讲了我们产品的优势和公司的理念。王总在我要走的时候，主动问我了吴经理什么时候有空，到她店里来喝茶，还把她的联系方式告诉了我。我觉得自己这下收获满满。