前文说到因为我在村田科技上的积极的表现和良好的运气，我得以从后勤保障部门，破格转岗到销售部门，工资也从刚入职时候的3千经过两年的时间变成了7000多，两年时间翻了一倍，所以我说日友公司还是比较看中员工解决问题的能力，在关键时刻能够解决关键问题，公司也不会亏待我们的，做代理就是八仙过海各显神通，只要能拿到订单就是英雄，而在厂家大家都是吃大锅饭，即使你偶尔能当英雄，也只是公司平台的衬托以及运气成分，最后都会被定义为捡死鱼。

除了村田科技之外，兄弟高科技应该算是我的第一个客户了，福经理之前带了我去见了采购和一部分应用工程师，也都互相留了电话号码，和他们的拜访情境，我的印象非常深刻，在2004年11月25日，是一个下雨天，那天福经理说介绍我认识一下采购，做一下交接，我们在大堂等了十几分钟，过了一会儿，下来了一个带黑框眼镜的女孩子，皮肤有点黑，微胖，穿的是黑色西装，她从二楼的扶梯款款走下来，满脸堆笑的和福经理打招呼，说是抱歉，让我们久等了，在会议室落座之后，福经理表明了来意，就是和我交接客户，她倒是也没说什么，不动声色的看着我，意思估计是想让我自我介绍一下，我慌忙拿出自己的名片，走到她跟前，双手奉上，她也从笔记本中拿出一张名片，递给我，然后稍微的弯了一下身子，表示尊重。

落座之后，她也并没有和我说话的意思，继续和福经理聊天，问福经理是不是又升职了，福经理也没否认，就是季锋san是我们公司破格两次录用并升职加薪的年轻人，非常有前途，还希望你多多支持啊，她低头看了一下我的名片，又抬头看了看我，然后对我笑了一下，依然没有说话，我也看了一下他的名片，资材部主管，白馨，我脑子突然嗡嗡的，这名字和人还是有较大的出入的，感觉这位主管，既不白，也不温馨啊，当然我不能表现出来我的异样，福经理在场，我基本上是不用怎么说话的，听就好了。

聊的差不多了，白馨说要带我参观一下他们公司，刚好下午忙完了，也要转一转，活动一下，然后她就领着我们来到他们的内部展厅，介绍他们的产品，公司主要生产新型激光打印机、喷墨打印机、其它打印机、精密多功能机、传真机等办公自动化用品，产品主要销往欧美及日本市场，总公司在日本，日本的总部最早是成立于1908年，是安井两兄弟创立最初是以生产缝纫机著称的，并在二战后开始逐渐扩展业务领域。

展厅里面还有安井兄弟的照片，还有他们做的第一台缝纫机的模型，其他的业务也都是通过图片，接下来就是打印机的每一代的产品实物图，整个展厅都占上千平方米，经常会有客户过来参观，采购陪供应商参观的还是第一次。

所以非常的荣幸，福群也一个劲的向我使眼色，意思是那采购看上我了，和他们合作了那么久，都还没有这待遇呢，给钱钱不要，约吃饭也不去，很明显是看你的面子啊，你好好跟这个客户吧，我也没有特别在意他说的话，那天还下着雨，刚好台风天，有一个采购带我们参观了他们的公司，所以印象会比较深刻。

一个星期不到，白馨就给我打电话了，问我们公司是不是有温度数据采集仪的现货，过来测试一下，如果可以的话，能买10多台，订单也比较紧急，问我们有没有12台的库存，我们说有，他说库存都带上吧，如果测试可以用的话，直接把货留下，回去再补订单，我们公司刚好有GRAPHTEC 品牌的库存，和福经理请示之后，他同意按客户的意思去办，我还是很重视这个客户，特意带了我们的一个维修部的同事过去，他对这个仪器的操作比较熟悉，去到客户公司之后，白馨带我去见了品质部的同事，然后就离开了。

品质部来了几个人，把我们带到车间，简单的介绍了一下事情的经过，说是有个客户在使用喷墨打印机的时候，机器爆炸了，这件事情公司正在消除影响，如果散播出去的话，股价会暴跌几十亿，现在分析的原因有可能是有一个品质的环节没有测试，喷墨刚好在饱和的空气下，被静电点着了，所以现在公司要求我们对出厂的产品，都要增加一道测试工序，现在有一批货已经到了交货日期，必须进行紧急测试，说完之后，就要求我们不要对外去说，先帮忙测试一下，如果调试可以的话，每个产线要铺开，经过2个多小时的测试，我们的机器是OK的，GRAPHTEC的这一款数据采集仪，是将被测物工作的过程温度曲线以及电压电流曲线进行记录，每一台机器都有可以追溯的原始检测数据，即便是后来客户再又事故，兄弟公司也可以提供原始的检测记录可供参考，在发生责任判定的时候，提供有力的证据，另外检测如果能发现问题，也是减少产品不良率的。

工程师马上出试用报告，让白馨安排采购，我们把带来的十几台机器都帮客户安装调试之后，白馨请我们到会议室，当场做报价，做好报价之后，发邮件给她，我直接按市场价做了一份报价，没有提折扣的事情，因为我想着是先发给她，回去之后他再议价，我请示领导之后，再报折扣价给他们。

所有的工作完成之后，她就让我回去了，后续的事情，邮件沟通即可。

回公司之后，我也和福经理汇报了，副经理说，我们对于日本的客户，一般只会赚取正当合理的利润，就是15%，客户也是知道我们对利润的要求，也没有什么回扣和猫腻，非常信任我们才会下采购订单给我们，这样生意才会长久，记得下次如果不方便请示的话，就直接加15%就可以报价了，一般客户不会砍价的，如果一次报很高，客户又找其他人询的话，客户就不会再信任我们了。

你就等白馨和你议价的时候再降吧。