从日本旅游回来之后，我正式的开始了营业生涯，营业是日本公司的叫法，是一个名词，也就是我们所说的销售员，业务员，推销员都可以，并没有十分的高大上，公司也分给了我一些著名的客户，比如前面提到的村田公司，主营半导体元器件，欧姆龙公司，主营控制器和传感器，兄弟公司，主营打印机，还有一个叫田村的，村田，田村，起初我还以为是一个公司，还有惠州的索尼公司，这家公司就更不用说了，家喻户晓，主营电器和手机的。

其实公司这样算来已经是对我非常好了，都是一些很优质的大客户，业绩方面肯定是没有问题的了，最开始的三个月，都是我的主管福群，福经理带着我去见客户的采购，应对一些客户的售后，以及小的订单，客户的一些重要人物，他会陪同我一起过去，我的角色就是一个拎包的和开车的，他的意思就是说客户慢慢移交，这个过程中要考察我的态度和能力，如果公司认可我独立工作没问题的话，会全部移交给我，并不是要对我进行监视或者其他什么目的，我们公司虽然是日本公司，但本质上是一个贸易公司，采取的还是粗放式的管理，也不需要像其他厂商那样，早请示晚汇报的，每个人都忙的很，根本没时间管其他人的破事，开会很多都是领导一个一个的谈话，集体开会的时间都很短，即使是一起开会，汇报完自己的工作就行了，其他人的汇报，你不听都可以，这一点公司的包容性还是很强，每个人都有自己工作的方式，只需要对结果负责就好了，并没有统一的模式要遵守。

关于监视和榨取员工价值这个点上，日本的公司其实也是两极分化的很严重，比如在日本的日东电机就是典型的压榨型企业，让你工作的时候，就说自己是日企，加班是常态，发福利的时候就说自己是中国公司，日本人一个月拿十几万工资，中国人就三千多，拿十几万的人拿着放大镜和定位天天盯着拿三千多的人干活，之前就有个日东公司的日本人，带着他们的员工和我一起去拜访客户，当时我开车，那个日本人在车上就一直数落那个业务员小伙，我都烦死了，絮絮叨叨的个把小时，也是很心疼那个小伙子，说多了最后也是离职了，他们领导开会，就打开员工的日报，十几个领导在那里用投影仪研究错别字，时不时的就有领导过来说是要陪销售去拜访客户，好的地方一点都看不到，要是有什么说话举止有什么不好的地方，也是会一直说，反复说，公开说，除此以外，还会从司机，助理那里打听这个业务员的行动，这些不好的事情，在加工资的时候都会拿出来讨论定性，在那个公司就没有一个好人了，加工资的时候，就加个两三百还有甚至10块钱的，而他们的员工去别的公司却很受重视。

比如我认识的一个原来在日东机电的销售员，天天被老板PUA，被主管算计，好客户都拿走了，就留一些垃圾客户给他，还老是在领导那里说别人不行，还不给别人续签合同，结果别人去了日本菊水，负责华南区的销售，就一个人，租个小办公室，按自己的风格来，一年也做五千多万人民币的销售额，日东机电广州深圳20来号人，都没别人一个人做的多，所以说越是喜欢作妖的公司就越是觉得自己很了不起，正所谓水钱王八多，庙小王八多，也就是说这个的。

而仪表行业的天花板，日本企业的代表，日本横海电机和日本日东电机的风格就完全不同，他们是老牌的仪器仪表公司了，在功率分析仪，示波器，数据采集仪，光学仪器领域是在日本企业中做的比较好的，属于头部企业了，早在1980年就作为高科技外资被引进到中国，当时的中国企业在测试方面还是一片荒芜，他们的第一波客户就是国家的实验室，计量检测机构，并一下子占据了垄断地位，他们虽然是日企，但是领导反复“告诫”员工们要团结，达到公司制定的销售目标就可以了，不要太勤奋，也不要太突出，给其他同事造成压力，因为很多权威职能部门点名使用横海的产品，那么制造业也都跟着买，事实上也没有太多的选择，简直过的不要太幸福，三天两头的聚会，休假，企业氛围也非常的宽松，员工也做的比较佛系。

这一点日东和横海管理风格上形成了鲜明的对比，日东的产品因为知名度低，业务员既要去演示，有要求推销，还要跟单，还要培训，同时还要去开发代理商，展会，交流会，一个人干技术部，市场部，销售部的活，还有无数级的领导指手画脚，分配还如此的不公，而横海则是大家都羡慕的天花板，没有压力，销售员的灰色收入都不可估计，重要的是，领导还能维持这种关系的平衡，员工也都是各自独立，互不干涉，公私兼顾，这是这两种极大反差的日本公司管理风格。

而我们日友集团，因为性质是代理商，自己并不生产产品，要是像日东电机那样的管理模式，那早就死掉了，但是要像做到像横海电机的待遇，也做不到，所以我们的管理宽松程度，就是介于两者之间的，我们的待遇可以说比这两家公司都还好，也没有领导不做事成天瞎逼逼，你完全可以按照自己的风格办事，但是，就是很忙，每个小组都分别配了采购和助理，业务员依然是非常的忙。

日东是忙还没钱（无提成，少奖金，外水少）还被管，我们日友是忙而有钱（较多，有提成和奖金，适当外水）适当被管，横海是不忙且有钱（外水多）还不被管，三种完全不同的企业制度，我初到日友也是知名度很高，因为和董事长抢女人一事，更是“名声大噪”，

开始做业务之后，我也对很多关联公司做了比较和关注，我一时间也比较羡慕厂家的业务员光鲜亮丽，代理吹捧的生活，慢慢的，我才发现那些只是表象而已。

绝大部分厂家还是没有我们日友的待遇好的，比如有一个日东的销售，做了8年了，当上了深圳分公司是TEAM LEDER，工资也才从进公司的3200元涨到4800，说是谈了个女友，人家还以为在外资企业做经理工资会非常高，结果把工资条给她看了一下，两个人就产生了隔阂，慢慢的就分手了，这也是我和他喝酒的时候，他透露给我的，说着说着他都苦了，都三十出头了，还是单身一人，像这样的人还很多，日东还有一个习惯，就是喜欢招聘那些很强势而又丑的要死的女人，嫁不出去，一心扑在工作上的就有好几个。

他的遭遇和故事，我后面再讲，这样让我对厂家的人和工作持有一种审慎的态度，虽然有厂家的人也给我抛来橄榄枝，我都婉拒了，事实上厂家的销售看起来风风光光，一年多少业绩，那都是公司的影响力，和他们一点关系都没有，往往一个小公司的老板，哪怕公司只有一个人，一年只做几百万的生意，他们内心里其实都看不起厂家的销售甚至经理，当然只是一部分，不管你承不承认，因为厉害的人，都自己出来干了，这也是我采访过很多“个体户”朋友，他们的内心真实想法，他们中有很多就是原来厂家的优秀销售，也有很多是代理商的优秀销售。

公司对我的多次破格提拔，以及分给我那么多的好客户，还有数家世界五百强的企业，和同事们相处也融洽，听说报销这一块是非常的宽松，我也下定了决心，就留在日友好好干代理的活，不要再受到其他声音的干扰，多多支持领导的工作，表表忠心，肯定比在厂家发展空间更大的，怀着这种心态，开始了我的营业销售之路。