回到公司之后，我把村田客户的情况和KING san进行了汇报，KING san说：“我们的年san在休产假，大概半个月时间，您有什么单就先帮他跟着吧，他回来之后再向他汇报。估计不会是什么大单，你也不要抱太大的希望，这也不是你的本职工作，记得别出什么差错就好。”显然KING san是对我没有什么信息，对日友也没啥信心。

回家后，丹丹打电话给我，说清单已经发到我的邮箱里面，让我查收一下，如果能做最好，不能做也回复一下。我心里想，怎么她也对我一个小小送货人员瞧不上吗？我进屋后，迫不及待的查看邮件，果然是一大笔购买清单，我连忙将邮件转发给KING，并给她打了电话，问哪些东西可以做的，麻烦她抓紧时间去找厂家报备。

清单里面主要的设备确实是很多，其中比较适合我们公司来代理的就是美国AGI公司的高频阻抗分析仪，日本岛津的ROSH检测仪，艾斯佩克的恒温恒湿箱等等，还有一些数万和几千块钱的东西，经过KING的报备，里面除了一些事厂家在直销的订单外，比如爱思佩克的环境箱，日本岛津的ROSH检测仪，一大部分都还是可以支持我们日友公司来代理的，比喻美国AGI公司和日本横河公司的数据采集仪等，有一些本来是想给别的代理商来做的厂商，经过我电话的交涉，反复表示我们日友公司已经和村田的日本高管已经沟通，如果支持我们日友来代理，成交的效率更高，有一些扭扭捏捏的厂商，比如日本日置的功率计，他们不支持我们做，我们就直接和客户沟通之后，换成了日本横河品牌的功率计，根据King提供给我的成本，我用三天时间做了报价单，并让丹丹帮忙预约了，他们的经理和日本高管，井上先生。

起初井上先生还不太想见我们，我还让我们公司在上海的日本人，给他打了电话，最终才得以见面，会面在会议室举办，听说我们是一家日本的公司，大老板和其他几个日本人都来了，为了表示隆重，我方也叫上了所有的日本人过来撑场面，这样搞得像是日本人聚会一样，具体的事情没有谈，我方只向客户表达了三点。

1、 我司是日资全资企业，所有的流程都规范，所有的产品都是授权正品，售后有保证。

2、 没有回扣等违法商业规则的行为。

3、 所有订单最多只有15%的合理利润，公开透明。

基于这三点，客户的日方高管也表示无比的认可，表示一定会尽量多的给日友贸易订单，尽量优先的考虑日友贸易，在场的中方代表，有一些人脸上明显的有失落，但是也都马上用假笑掩盖过去了。

会晤结束之后，我方的日本人还特意嘱咐我，晚上一定要安排好宴会和其他服务，对于这方面，我也不是很懂啊，具体的是什么档次的宴会，预算是多少，我也不清楚的，就去求救KING，king很显然来日友也有十来年了，是非常的清楚日友的招待标准的，但是对于这种客户的宴请，平常都是销售在操作，她大概也知道销售在干啥，但是自己一个女人来安排，确实也不妥，于是她就给东莞办事处的段志平，告知他我司有几个日本人和客户的几个日本人，下班后要去东莞消费，希望他停下手上的工作，马上安排好接待。小段收到了KING的指令之后，马上去安排工作了。

KING 拍了一下我的肩膀，含情脉脉而又略带戏谑的问我：“季锋，今天是你的主场，你要好好学习一下，小段的好处可以多学，不上道的东西不要学。我还要接小孩，就先走了，有什么不懂的就问小段，今天都不要给我打电话了。”

说完就飘然而去了，我正要说些什么，她已经上车走了。

半个多小时之后，段san的电话过来了，通知我们到凤岗的金凯悦酒店去等，已经安排好了包间，可以先过来喝茶慢慢等。

我把那群日本人送到金凯悦之后，然后返回客户的厂门口去等客户下班，大概晚上7点多的时候，有三个日本人终于下班了，我接上他们也来到了金凯悦，门口的停满了各式各样的豪车，7点多钟的酒店夜景，真是光彩夺目，宽敞，明亮，奢华，大气的大堂以一种强烈的现代化色彩、气氛、潇洒的空间线条在延期展开，有着东方韵味图案的高级窗帘，铺满地面的彩色图案的高级地毯，贴着高级塑料壁纸的四墙上是几幅现代的风景油画，锃光发亮的酒柜，音响，花架，大茶几，奢华的真皮沙发，钢琴和各种新款的雅致灯具，还有在各个走廊和楼梯口笔直站立的服务员们，显得酒店非常豪华和气派，并略具古典气息。

一个领班模样的半老徐娘把我们带进了包厢，一开门所有人都起身迎接，互相寒暄起来，弯腰鞠躬，大家辛苦了，然后在一片祥和之中，大家忠于落座，小段吩咐领班可以上菜了，因为双方都见过面了，所以感觉特别的亲切，拉着手好像有说不完的话，真是老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。

小段也过来和我打招呼，说初次见面，请多关照，我也礼貌性的回复了一下，然后他就喊我出去了聊天去了，说这种日本人的聚会，我们适当的要回避，等服务员开始上菜，我们才进去，然后，小段示意我开酒，给各位都满上，我也殷勤的给大家来倒酒，毕竟这个也是自己的第一次做客户嘛。

不一会各种参刺鲍肚就上了一满桌，老实说这顿豪华晚餐都让我看花眼了，有很多菜都是第一次品尝，放开了吃呗，不一会吃吃喝喝，感觉有点飘飘欲仙了，领导示意我去打圈，也就是一个人一杯酒的意思，那就去打呗，总不能这个时候说中国人喝酒不行啊，一人一杯啤酒，到最后一杯酒下肚，再也受不了了，平常我喝不了，都是慢慢吐，这种日本啤酒加海鲜，气特别足，不停的往外喷，捂嘴都捂不住，还好旁边就是洗手间，一顿吐之后，舒服多了，应该是刚才喝的太猛了，可惜了那些美味，还没消化，就浪费了。