林月顿时明白，徐怀远这是要来找自己说手工皂的事情了。

把人请进家门，徐怀远自己不开口，示意一起来的妇人说话。那妇人也不扭捏，笑着问林月：“林家小娘可是做皂人？年前郎君带回的两块皂都好用极了，我这次来是想问问小娘，可不可以再卖些给我，需多少钱？”

林月问：“婶婶想买多少？是要洗衣洗手，还是要洗澡洗发？”

徐夫人认真想了下，问：“各是多少钱？”

林月起身去架子上捡了几块成品，用竹匾装盛摆放到桌上，一一对徐夫人解释道：“这两个是上次给徐大人拿回家用的，婶婶当知晓作用。”

徐夫人点头，等林月继续说。

“这几块是洁肤皂，有适合女子用的花香，也有适合男子用的柏木香。”

林月递到徐夫人鼻子下，邀请对方细闻香气，其实直接加入植物的话，香味是不明显的，但可能是因为莹白的皂块上有花瓣和柏木叶的关系，徐夫人很认可的说了好几句好香，好闻。

在一堆皂里，真正具有馥郁香气的是几款药皂，药材熬成浓汁做成的药皂，每一块闻起来都极具冲击力。

林月特地放在最后讲，是考虑到如果徐夫人先闻了药皂再闻其他，就闻不出味了，还不知道徐夫人这次来想买什么呢。

林月根据药方的功效，卖力讲解起来，什么养发护发的，美白亮肤的，徐夫人越听眼睛越亮，看样子是什么都要买。

徐大人见状，假装咳嗽，提醒自家夫人不要冲动才是。

徐夫人得到提醒，挣扎片刻，才指了块皂问：“这些个，是怎么卖？”

林月一看，这徐夫人指的是大块的家事皂，这是猪胰子皂，成本最便宜，用途最广，用量也最大，很适合做手工皂的入门产品，定的价格自然也最便宜，小砖块般大的猪胰子皂报价30钱。

见徐夫人表情不是很自在，显然这个价格有些超出她的预期，毕竟现在家家户户洗刷衣服用的还是不花钱的皂角。

林月猜出徐夫人的心思，补充说道：“这么大一块家事皂，可以用丝线切开成小块，洗手，洗衣都行，皂角难洗掉的污渍用这个就很好洗，这么一块能用上两三月。”

这么一想，好像就不贵了，徐夫人把一块家事皂拿到手边，意思是这个要一块。

然后又指了琵琶花皂，和养发皂问价钱。

林月回忆起原先算的成本，心里在成本上翻数倍定了价，回答道：“这两类皂在制作材料上就不便宜，尤其是这药皂，抓的是真材实料，熬制成皂，价格就更高些。”

说完停顿观察徐夫人和徐大人的表情。

果然，徐夫人看向徐大人，在等徐大人做主，这徐大人见林月在看自己，知道这时候需要自己表态。

“来都来了，你喜欢便买些就是，林家小娘也别卖关子了，直接说价吧。”徐大人宠妻。

林月微微一笑，对徐夫人道：“这花皂一块200钱，药皂一块600钱。”

徐夫人显然被吓到了，赶紧又看向徐大人，又看向林月，说道：“这，这太多了，我家夫君月俸才……”

话说一半，徐夫人意识到自己失言了，手指放在唇边有些不好意思。

徐大人看出自家夫人心底喜欢，又担心花用太大，进退间犹豫不决，主动说：“这手工皂确实金贵，林家小娘可能让些价？”

林月早有心理准备，对徐大人答：“正如方才所说，制皂不易，每块皂都要经过两三月的功夫才能制作出来，徐大人就不要在价钱上为难人了，但我可以给徐大人和徐夫人送一些赠品。”

“何为赠品？”徐夫人问。

林月解释：“婶婶这次是买了三块皂，但我们家这手工皂品类多样，方才见夫人也多有喜欢，我可切出几小块其他配方的皂给夫人拿回去用，虽然量少，但也能让夫人试上更多自己喜欢的皂呢。”

徐夫人欣喜，说：“哎呀，这林家小娘子，买卖做到我心坎上了，那我可自己选切哪些吗？”

林月点头，反正每一样她都打算切，随便选吧。

徐夫人买到了自己喜欢的东西，好心情都写在脸上，旁边的徐大人就没有那么高兴，但也不至于不高兴。

见徐大人没有马上走的意思，林月问：“徐大人难得带婶婶来一趟，不如就在我家吃了饭再走？”

徐大人闻言，摇摇头说：“我原本有话想同你家父母说，看来同你说也可以。”

林月见徐怀远这样，忍不住坐直了身子。

“年前送给上峰的东西不错，昨日得信，问我这手工皂的事，料想那边也是想再买些的。按照之前约定，我应回信说是村里林家家传手艺，但今日陪夫人来买才知道价钱，我担心之前想的销路会遇到波折。”

林月明白了，这是价格有些超出这里的人消费水平了，徐怀远这意思是，这样高价的东西，能买得起的人家不多，兴许他原来预期会买的人里大部分都买不起，有些受打击。

这事情林月算过，如果真有一天手工皂能销售出去，要大量生产，那自己在这山里最大的优势是请人工便宜，除此之外，样样成本都是贵的，尤其是那个路不畅通，运输是个大问题，所以必须用高于成本数倍的价格出售产品，才能维持这门生意运转。

修路，林月此刻脑子里冒出非常强烈的修路念头。

要是自己走不出这山，那必须要在近些年里修出一条通畅的道路，能让村里的东西快速的到达邕州府，到达其他有消费能力的市场。

想法很好，要做到何其难，念头涌起后，随之而来的是巨大的挫败感。

很快林月又安慰自己，慢慢来，经济上去了，才知道路在哪里，现在这手工皂得到了第一个好的反馈，那就先想办法挖出最近的一片皂消费市场，这个市场林月觉得就是宜县。