第 016 章:豆腐产业化,市场有些大。
“这农村集体经济啊!乃是一种经济形态,特点就是集体成员利用集体所有资源要素,经过合作与联合,实现共同发展。”
完了,陈回内心想着。
自己越解释,底下那群人的眉头就皱的越紧。
事实也是如此。
在他说完之后,底下一片寂静,鸦雀无声。
总结一句话就是:听懵了。
就在陈回即将陷入尴尬的境地之时,家有一老如有一宝的优势就体现了出来。
“回哥儿,你是读书人,学识渊博,你刚才之言对于我们这些大字不识一个的人来说,有些深奥,能否用浅一些的语言再说一次?”
这时的陈回才反应过来。
“原来如此,那我换个说法。”
“这集体成员,很好理解,就是我们在场的所有人,都属于集体成员中的一员。”
“至于什么是集体资源,我们不是要做豆腐生意嘛!做豆腐要用到豆子,那各家各户手中的豆子就是集体资源。”
“再把各家各户手中的豆子集中在一处,这就是资源联合。”
“我们每家每户再出人出力精诚合作,将豆子变成豆腐,再把豆腐卖出去。”
“最后所得银钱利润,拿出部分继续购买豆子,剩下的各家再一分,这样村里有钱了,村里人人都有钱了,这就是共同发展。”
听完陈回的解释,脑子灵活的人已经发现,这样做的好处很多。
于是开始交头接耳,相互讨论起来。
至于那些反应慢些的人,还在掐指甲盖,沉思。
实在想不出来,则拉长耳朵在一旁听别人讨论。
最后不知道是谁一拍大腿。
“好,这什么集体经济好啊!不仅省时省力,似乎效率也比自己一人去做高出不少呢?”
在众人明白集体经济后,陈回开始了下一步。
既然已经确定做豆腐生意,为了效率,那就要做到分工明确。
分成多个小组。
每个小组负责一道工序,上下工序紧密结合,形成制作豆腐一条龙。
还有就是客户群体。
除了青山铺县城内的各大酒楼,还要把目光放在陈杨村附近几个村。
还有豆腐箱的制作,也就是给豆腐定型的模具。
最后是计算成本和定价。
豆子属于杂粮,正常情况下三枚大钱一斤,一板豆腐二斤豆,可切二十四块。
一板豆腐六枚大钱的成本,最后定下一小块豆腐两枚大钱。
那一板豆腐售价四十八枚大钱。
这个定价不高,基本上家家户户都能吃的起,
接下来,就是关于红利分配环节。
由于是陈回既出技术又搞培训。
于是杨氏族长提议,豆腐生意总获利的一成,分给陈回。
陈回连忙拒绝,可是寡不敌众。
最终拗不过大家,只能收下分成。
最后将步骤说了一遍。
待大家都消化之后,陈杨村豆腐开始了紧锣密鼓的前期准备。
汉子们伐木凿石。
伐木是为了制作豆腐箱,凿石头是为了制作石磨。
妇女们则是分成几个小组,跟着陈回一个步骤一个步骤的学习制作豆腐的方法。
一帮妇女很难带。
幸亏有杨大牛和杨二牛顶着,还有杨柳氏帮衬着。
不然,就陈回那小身板,不得被吃干抹净啊!
一开始大家仅仅依靠村口一台石磨,效率很低。
不过在第三天,石磨的数量增加到了五台。
效率一下子上升一个档次。
也就在这天。
妇女们在没有陈回的指导下,也成功制作出豆腐。
有了产品,就要打开市场。
在第四天。
陈回带着杨大牛他们,一行共十人,挑着二十板豆腐进了青山铺县城。
为什么一人挑两板呢?
是为了防止意外。
一个人挑二十板,要是他一不留神摔跤了怎么办?
这次进城,陈回没带他们走免税通道。
掏出十枚大钱,递给了杨大牛,让他们自己走交税通道。
自己拿着童生身份证明,大摇大摆的进了县城。
“包子,新鲜的包子……。”
“糖葫芦,糖葫芦。”
陈回一进城,热闹的气息扑面而来,前几次来,都没觉得这么热闹。
“回哥儿,都进来了。”
“那行,先去福客居。”
在距离福客居不远的一个拐角,陈回让杨大牛等人在这里等。
自己则是带着二牛和二狗去了福客居。
福客居小二见来人是陈回,立马迎了进来。
然后接着喊王掌柜去了。
“呵呵,怪不得今日喜鹊喳喳叫,原来是陈公子来了,陈公子你可不知道,自从我福客居断了鱼,客人都少了许多。”
“哎呀,王掌柜客气了,鱼那可是稀罕物,都是运气所得,不过这次都是好东西,您上前来瞧,我家弟弟担子里的东西,那可是宝贝啊!”
“嚯,陈公子说的那么玄乎,倒是提起了小老儿的好奇心,瞧瞧?”
陈回将盖在豆腐箱上面的屉布掀开,露出洁白如玉的豆腐。
豆腐印在王掌柜的眼珠子上,根本抠不出来了。
“陈公子,这是,这是豆腐?这玩意可是好东西,整个青山铺都没人会做,也就府城有一家人会做,还不外传。”
“哦,府城有做豆腐的?还只是一家?那他这背景不容小觑啊!”
“谁说不是呢,福客居在府城也有酒楼,听那里的掌柜说,那家豆腐店可是和庆安府一个大人物有些关系。”
“这就说得过去了。”
“哎呀,扯远了,扯远了,陈公子,不知你这豆腐售价几何啊?”
“不贵,五枚大钱一块豆腐,一板二十四块,售价一百二十枚,如果是长期合作的话,收您一板一百一十枚大钱。”
“合理,陈公子,你这有几板?”
“四板。”
“你看这样如何,这四板我全收了,算一百枚大钱一板如何?如果同意,我们就如上次那般,签个协议。”
陈回听完,表现的很犹豫,且故作思考状。
过了一会,好似下定什么决心般。
“好,我做主了,一板豆腐一百枚大钱,不过每日至少拿下四板豆腐,如何?”
“成交。”
就在这时,一个身着华服的时候富态男人从外面进来。
“王掌柜,今日可有鱼啊?”
“哎呀,卢掌柜,这鱼可是稀罕物哪能天天有,不过今天您倒是来着了,有新鲜玩意。”
“什么新鲜玩意?”
“您往这瞧。”
名为卢掌柜的富态男人,顺着王掌柜的手看去。
只见一板洁白如玉的豆腐映入他的眼帘。
随即,他咽口水的声音响彻整个福客居。
“豆,豆,豆腐,真是豆腐?哎呀,还别说,真是来着了,快快快,给我炖上两盘。”
“得了,您先往里请,马上就给您安排。”
王掌柜把四百枚大钱递给陈回。
陈回收下,且示意二牛和二狗将豆腐送到福客居后厨去。
出了福客居,二狗才开口问道。
“回哥,为啥在村里的时候说一块豆腐两枚大钱,可是到了福客居,为啥你又说是五枚大钱呢?”
“两枚大钱的豆腐是给农人吃的,这五枚大钱的豆腐是给富人吃的。”
“可是,豆腐是一锅出的,好像没啥区别啊!”
“是啊,是没啥区别啊。”
“可是……。”
就在二狗还想问什么的时候,二牛直接在二狗的后脑勺上来了一下。
还送给二狗一个字:“笨”。
陈回又带着杨大牛他们去了其他几家酒楼饭店,都达成了合作。
就连青山铺县城中唯二的两家烟花场所,也定下一日两板。
最后一合计。
整个青山铺县城,每日就吃下了四十板豆腐,共四千枚大钱。
至于四处奔走,叫卖和收豆的任务,则交给了村里各位叔伯。
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