今天是开展的第一天，上午客户流并不太多。江水清在长虹家电的展位上听周向霖和其他几位前辈继续普及参展的注意事项。他们一共有四人参展，除了周向霖，另外三人是分别是销售主管王鹤铭，销售代表吴佳慧以及一名大四的实习生刘宇豪。

“自信一点，不要紧张，以免影响你的英文表达。碰到英语不是很好的日韩等国的客户时，语速不要太快，认真听客户的要求，碰到听不懂的或是听不清楚的时候，一句“Pardon”或许让客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的。”

三十出头的王鹤铭，已经从事销售行业将近十年，传授起经验来是满满的干货，“碰到前来参观的客户你可以详细介绍产品、与客户交换名片，交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者，想请对方惠赐名片时要有技巧。

需要进一步洽谈的话，就请客户在我们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求、报价及相关的重要信息，并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。”

王鹤铭讲到一半的时候，展位前来了一对穿着得体的中年男女，问了王鹤铭很多关于一款新型制冰机的细节问题，最后对方想要几份样品。

王鹤铭脸上始终挂着耐心礼貌的微笑，末了对那两人说：“不好意思，我们这次带的样品不多，可否留张名片，我回去后再寄给你们。”

那对男女互相看了对方一眼然后对王鹤铭说：“那我们改天再来。”

他们走后，刘宇豪提出心中的疑惑，“我们这款制冰机的样品不是带了很多吗？为什么不给他们？”

江水清顺口说了句心中的猜测：“他们应该是同行。”

王鹤铭几人都笑了，“啊豪你的洞察力还有待提高，连水清都看出来了，他们问话的术语太专业了，我反问他们的企业信息时，他们看似回答得滴水不漏实则漏洞百出，很明显他们的采购商身份是假的。针对这种情况你以后也可以到竞争对手的展位上多转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，做到知己知彼。”

中午几人分两拨轮流去了负一层的快餐区解决午饭，下午的时候展区人流量大增，江水清此前做的功课也派上了用场，她接待了三位来自法国的采购商，了解和记录他们对产品的需求后，完成了一批自动果蔬清洗机的交易。

江水清对采购商的问询对答如流，让一旁的刘宇豪羡慕不已，也令周向霖和王鹤铭刮目相看，在江水清准备动身前往夜校的时候，反复问她明天是否还来，直到江水清给了三遍肯定的答案才罢休。

五点三十五分回到夜校，江水清在旁边的蒸饭馆解决晚饭，去到培训班时，没看到邓意凌，她准备打电话问一下，刚好收到邓意凌的信息：我请了假，有事去庄城一趟，不用担心。

这周的课程依然是情景模拟练习和对话，江水清的理论学习能力和环境适应能力向来很强，对演练驾轻就熟。

下课后，她收拾课本去了学校东边的青年图书馆，徒留晚走了几分钟的莫家俊对着她的背影黯然神伤。

等到莫家俊在图书馆逗了几圈找着江水清的身影时，她已拿了两本人体穴位大全的书籍在前台结账。虽然找得辛苦，但总算是追上来了。

“水清，今天意凌没来上课，你自己回去吗？”莫家俊等江水清买完单，跟在她身边与她并列着走。

江水清“嗯”了一声，他又问：“说实话你们有没有考虑过搬来海珠附近住，还有两年多的课，一直这样跑，你们不会觉得很辛苦吗？”

江水清还未回答，他又说：“如果你们想搬过来的话我可以帮你们找房子，到时等你们稳定下来了，再帮你们找一份固定的兼职，这样你们就不用来回跑了。”

是一个热心肠的好孩子好青年，如果邓意凌在的话，势必要先斩后奏好好感激一番的。可惜他遇上的是铁石心肠的江水清。她一脸平静地道：“不用麻烦了，我们没有搬房子的想法。”

“水清，先不要拒绝我，我是真心想帮你，你不要觉得有负担。”莫家俊道：“你慢慢考虑，我先送你去地铁站。”

去地铁站要重新经过校园门口，江水清思考着该用怎样的措辞去拒绝他更好，原因还是以前那句话，同一个课室下，大家抬头不见低头见，关系弄僵了彼此都很尴尬。

离下课时间已经过去半个多小时，学生大多已经离校，所以江水清很轻易地看见了站在学校大门口左边的，挨着一辆黑色商务车很近的两个熟悉身影，一个是她和莫家俊的外教老师 Mr John，一个是戴着黑边眼镜穿着西式正装的许一池。

江水清犹豫着是否要上前和两人打个招呼，Mr Joho和许一池握了握手，然后转身进了学校。

说实话，两人见过那么多次，江水清还没有见过他穿得如此正式，往常他的衣着虽然没有程剑瑜那么随意，可也只是着深色质感的T恤和休闲西裤。

Mr Joho 进了学校，许一池打开了黑色商务车的车门，然而他弯腰上车之前，视线一扫，看见了马路对面的江水清。

“这么巧，要一起走吗？”许一池重新关上车门，迈着大长腿走到了江水清面前。

可不是巧，拒绝人的理由送上门来了。

“池哥。”江水清舒展着眉眼，喊了他之前一直想听的称呼，然后转身对莫家俊说：“家俊同学，我刚好碰到了熟人，就不麻烦你了，我跟他一起回去。”

莫家俊看着一副精英成功人士打扮的许一池，问她，“水清，他是你朋友吗？”

地产大亨许家的二少爷，江水清可不敢高攀是他朋友，而且他一副社会老总的打扮，她一个半工读的穷学生，说两人是朋友可能没有说服力。

“他是我老板，”江水清斟酌一下说：“我已经找到工作了，就不麻烦你了。”

莫家俊抿着唇看江水清，一副欲言又止的模样，良久才道：“那你们回去注意安全，明晚见。”