尽管销售员知道他需要填写的内容，但在填写时，仍要与客户一一核实所填写的全部内容。边写边与客户进行轻松的对话，目的是让这一程序平稳过渡，让客户对他的决定感到满意。销售员的填表动作要自然流畅，与客户的对话内容要与产品毫无关系。可以谈及客户的工作章、家庭或小孩儿，以把客户的思绪认购物中解脱出来，同时可以表明自己并不只是对客户的钱袋感兴趣。

4 谢谢

在与客户签订销售合同后，说声谢谢不需要花费什么，但却含义深刻，会给客户留下深刻印象。大多数销售员不知道在道别后如何感谢客户，这就是为什么他们常常收到客户的退货和得不到更多客户的原因。当销售员向客户表示真诚感谢时，他会对你非常热情，会想方设法给你以回报，会对你表示感谢。

请看下面的例子：

“张总，再次真诚地感谢能够与您以及您的公司合作，也盼望着与您和您的公司有更广泛的合作！如果您还需要我们做什么，请随时致电给我或我的公司，我们原以为您和您的公司提供优质高效的服务。”

当客户听到这些话时，他就知道他做出了正确的选择，他会对你的友情表示感激。在这种情况下，他怎么会改变主意让你失望呢？

5 酬谢

当你完成一笔大生意时，作为销售方一般需要酬谢客户，感谢客户谈判代表和决策人员。酬谢方式可以是一份礼物或一顿饭，也可以是一种承诺，关键在它表达一种谢意，而不在于钱的多少。谢礼应该根据交易金额决定，比方说，你卖了一部轿车给一位作家，可以送他一支名牌金笔。然而，如果交易对象是公司或政府机构时，送礼就要特别小心谨慎，不要触犯法律。接受礼物就表示他对你有了义务，特别是当客户产生反悔之急时，礼物的作用就表现出来了。记住，你花出去的每一分钱都能值一块钱！

附：销售合同范文

农副产品销售合同

供方：

地址：邮码：电话：

法定代表人：职务：

需方：

地址：邮码：电话：

法定代表人：职务：

一章、产品名称章、品种章、数量章、金额章、交售时间

二章、质量标准章、用途

三章、验收办法及时间章、地点

四章、检验及检疫的单位章、地点章、方法章、标准及费用负担

五章、交（提）货地点及运输方式和费用负担

六章、超欠幅度损耗及计算方法

七章、包装标准章、包装物的供应与回收和费用负担

八章、结算方式及期限

九章、给付定金的数额章、时间

十章、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件

十一章、违约责任

十二章、解决合同纠纷的方式

尽管销售员知道他需要填写的内容，但在填写时，仍要与客户一一核实所填写的全部内容。边写边与客户进行轻松的对话，目的是让这一程序平稳过渡，让客户对他的决定感到满意。销售员的填表动作要自然流畅，与客户的对话内容要与产品毫无关系。可以谈及客户的工作章、家庭或小孩儿，以把客户的思绪认购物中解脱出来，同时可以表明自己并不只是对客户的钱袋感兴趣。

4 谢谢

在与客户签订销售合同后，说声谢谢不需要花费什么，但却含义深刻，会给客户留下深刻印象。大多数销售员不知道在道别后如何感谢客户，这就是为什么他们常常收到客户的退货和得不到更多客户的原因。当销售员向客户表示真诚感谢时，他会对你非常热情，会想方设法给你以回报，会对你表示感谢。

请看下面的例子：

“张总，再次真诚地感谢能够与您以及您的公司合作，也盼望着与您和您的公司有更广泛的合作！如果您还需要我们做什么，请随时致电给我或我的公司，我们原以为您和您的公司提供优质高效的服务。”

当客户听到这些话时，他就知道他做出了正确的选择，他会对你的友情表示感激。在这种情况下，他怎么会改变主意让你失望呢？

5 酬谢

当你完成一笔大生意时，作为销售方一般需要酬谢客户，感谢客户谈判代表和决策人员。酬谢方式可以是一份礼物或一顿饭，也可以是一种承诺，关键在它表达一种谢意，而不在于钱的多少。谢礼应该根据交易金额决定，比方说，你卖了一部轿车给一位作家，可以送他一支名牌金笔。然而，如果交易对象是公司或政府机构时，送礼就要特别小心谨慎，不要触犯法律。接受礼物就表示他对你有了义务，特别是当客户产生反悔之急时，礼物的作用就表现出来了。记住，你花出去的每一分钱都能值一块钱！

附：销售合同范文

农副产品销售合同

供方：

地址：邮码：电话：

法定代表人：职务：

需方：

地址：邮码：电话：

法定代表人：职务：

一章、产品名称章、品种章、数量章、金额章、交售时间

二章、质量标准章、用途

三章、验收办法及时间章、地点

四章、检验及检疫的单位章、地点章、方法章、标准及费用负担

五章、交（提）货地点及运输方式和费用负担

六章、超欠幅度损耗及计算方法

七章、包装标准章、包装物的供应与回收和费用负担

八章、结算方式及期限

九章、给付定金的数额章、时间

十章、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件

十一章、违约责任

十二章、解决合同纠纷的方式

十三章、其他约定事项

十四章、本合同于年月日在签订；有效期至年月日

供方

单位名称：（章）

代表人：

开户银行：

账号：

年月日

需方

单位名称：（章）

代表人：

开户银行：

账号：