也许你还没有开始推销工作，目前你和推销一点关系也没有。但不论你做什么——医生章、律师章、商人章、主管章、秘书章、技工章、妻子章、母亲——在每天的谋生章、持家之中，积极的心态也是必需的，你对自己的心态如何？你是个思想积极的人吗？你快乐章、进取章、颓丧吗？

现在谈谈心态这问题。不同的推销员有不同的推销方式，但你是愿意向一位毫无表情的人买东西呢？还是向一位除了卖产品，同时又亲切章、友善章、自信章、体谅他人和推销自己的人买东西呢？

要成功地推销自己，或许你的心态需要改变。然而正如世界上许多其他事一样，心态也有正反两面：积极与消极，建设性与破坏性，宽大与偏狭，高兴与绝望。你所必须掌握的是，如何培养对自己和他人的积极心态。不管对方是何种身份，不管实现目标有多艰难，积极的心态将使你成功。

培养积极态度必须把握以下四个原则：

1 扩大你的视野。

2 改变你的角度。

3 运用你的思考能力。

4 树立你的自信心

下面让我们逐一讨论一下这四个原则。

扩大你的视野——伽利略的故事。

在伽利略10岁生日时，他的父亲给他买了一架小望远镜——一种水手常用的章、可伸缩的小望远镜。在他父亲看来，这不过是给小孩子玩的简单的小玩意。但正是由于这小小的望远镜，使伽利略从中学到了有价值的一课，并永远铭记脑海中。

有一天，伽利略正在使用他的小望远镜；他突然抱怨说：“爸爸，这东西不好，不用它还可以看得更清楚，用它每样东西反而都变得很小。”父亲笑笑，原来望远镜放倒了，小伽利略正从缩小的那一头看，难怪无法看到放大的东西。父亲轻轻地将望远镜筒倒过来。

伽利略的父亲扩展了儿子的视野，而伽利略又是多么幸运啊！他长大后不断改进那原来的望远镜，用它发现了木星的卫星章、土星的光环和月球上面的山脉，成了当时全世界最伟大的天文学家。

伽利略从父亲那儿学到的，正是我们每一个人必须懂得的一个道理：想以正确的眼光观察事物，必须扩大自己的视野。当你看待人生章、人类章、事物章、工作和家人时，你看到的是全景还是只有其中的一部分？你是否仔细考虑过问题的两个方面，你是公正客观还是妄断偏见？你的感觉是公正还是带有色彩？你的胸襟是否保持开阔？你有先见之明吗？眼界所指的就是这些，往外看而不往里看，接纳别人而不是以自我为中心。开始把生活看成不只有自己，学习把自己当成是你真正要推销的产品。

当你对人们章、家庭章、同事章、朋友章、产品章、服务抱着正确态度时，便会奇迹般地产生一个崭新的自我——一个人人想认识章、欣赏章、喜爱的人。

也许你还没有开始推销工作，目前你和推销一点关系也没有。但不论你做什么——医生章、律师章、商人章、主管章、秘书章、技工章、妻子章、母亲——在每天的谋生章、持家之中，积极的心态也是必需的，你对自己的心态如何？你是个思想积极的人吗？你快乐章、进取章、颓丧吗？

现在谈谈心态这问题。不同的推销员有不同的推销方式，但你是愿意向一位毫无表情的人买东西呢？还是向一位除了卖产品，同时又亲切章、友善章、自信章、体谅他人和推销自己的人买东西呢？

要成功地推销自己，或许你的心态需要改变。然而正如世界上许多其他事一样，心态也有正反两面：积极与消极，建设性与破坏性，宽大与偏狭，高兴与绝望。你所必须掌握的是，如何培养对自己和他人的积极心态。不管对方是何种身份，不管实现目标有多艰难，积极的心态将使你成功。

培养积极态度必须把握以下四个原则：

1 扩大你的视野。

2 改变你的角度。

3 运用你的思考能力。

4 树立你的自信心

下面让我们逐一讨论一下这四个原则。

扩大你的视野——伽利略的故事。

在伽利略10岁生日时，他的父亲给他买了一架小望远镜——一种水手常用的章、可伸缩的小望远镜。在他父亲看来，这不过是给小孩子玩的简单的小玩意。但正是由于这小小的望远镜，使伽利略从中学到了有价值的一课，并永远铭记脑海中。

有一天，伽利略正在使用他的小望远镜；他突然抱怨说：“爸爸，这东西不好，不用它还可以看得更清楚，用它每样东西反而都变得很小。”父亲笑笑，原来望远镜放倒了，小伽利略正从缩小的那一头看，难怪无法看到放大的东西。父亲轻轻地将望远镜筒倒过来。

伽利略的父亲扩展了儿子的视野，而伽利略又是多么幸运啊！他长大后不断改进那原来的望远镜，用它发现了木星的卫星章、土星的光环和月球上面的山脉，成了当时全世界最伟大的天文学家。

伽利略从父亲那儿学到的，正是我们每一个人必须懂得的一个道理：想以正确的眼光观察事物，必须扩大自己的视野。当你看待人生章、人类章、事物章、工作和家人时，你看到的是全景还是只有其中的一部分？你是否仔细考虑过问题的两个方面，你是公正客观还是妄断偏见？你的感觉是公正还是带有色彩？你的胸襟是否保持开阔？你有先见之明吗？眼界所指的就是这些，往外看而不往里看，接纳别人而不是以自我为中心。开始把生活看成不只有自己，学习把自己当成是你真正要推销的产品。

当你对人们章、家庭章、同事章、朋友章、产品章、服务抱着正确态度时，便会奇迹般地产生一个崭新的自我——一个人人想认识章、欣赏章、喜爱的人。

每当你发现自己以狭隘固执的眼光看人章、看事时，就告诉自己：“每个钱币都有两面，我是否两面都看到了？看到了小范围还是大部分？我是否试着去了解所有观点和差别吗？”

然后像伽利略的父亲告诉他的那样，正确地拿望远镜看世界，世界愈来愈大章、愈来愈清晰。相反，你就会固步自封。总之，变大的视野对培养积极的心态是绝对必要的。

改变你的角度——你要不只是1度而是180度的转变。

假如你一直处于消极状态，现在正是“发挥积极章、去除消极”的时候；假如你正在沮丧中，转个身爬出来；假如你发现自己有变成二三流人物的危险时，赶快回转个方向，努力去争做一流的人。

如何让自己作个180度大转弯呢？每当产生消极的想法或沮丧的情绪时，我总喜欢做三个身体动作：把消极的思想或沮丧的情绪写在一张小纸上，扔到废纸篓中；记下事情做完的日期——也许今天章、明天，也可能是下星期的某一天，但我给自己最后一个期限；做一个180度的转身，立即着手下一步工作。不要认为我的做法很荒谬，它可真有效。

运用你的思考能力——如何运用思考能力？思考能力的运动，就如锻炼肌肉的身体运动一样，心理运动也可以成年累月地每天去锻炼。每天起床后，第一件事便是做这12项思考能力的运动：

认为自己是成功的

认为自己是可爱的

认为自己是吸引人的

认为自己很友善

认为自己很豁达

认为自己很有理性

认为自己很坚强

认为自己很有用

认为自己很乐观

认为自己很勇敢

认为自己很富裕

认为自己很有一颗平和心

每天比平常早10—12分钟起床，选择一个安静的地方（比如书房章、房外树林中），放松地站立，闭上眼睛，让每项思考在你脑中停留一分钟，从头到尾都闭上眼睛，这样就可以用你的意识去接受那些思想。做上几个星期这种刺激运动后，你就会发现：一个有力的想法便深植你的潜意识中，永远引导你从消极走向积极，从积极走向成功！

树立你的自信——记住一句有力量的话：“如果你觉得你能，你就能。”自信来自于对自己的自信，来自于对公司的信心。来自于对产品的信心。

学会在工作点滴中体味成就感！你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！相信所属的公司是一家有前途的公司，是时刻为客户提供最好产品与服务。只要公司产品符合国标章、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个销售过程中，不要对你销售的产品产生怀疑，要相信你销售的产品是优秀产品之一。现实中，任何一家公司章、任何一种产品都有销售业绩突出的销售员，每个公司都有销售冠军。