我听张所长这么说兴趣自然更大了，我正头疼怎么构建自己技术团队的问题，所以我当即问道：“像耗材芯片这些设备和技术是现成的吗，如果我现在立即准备投入生产，我们需要怎么合作，是技术转让还是我购买设备或者是怎么样的合作方式？”

“如果只是耗材所需要用到的芯片，生产设备我们没有现成的，但是做起来也快，按你说的一年百多万套的产能的话，考虑到你产量有可能增加，按三百万的产能预算，需要的设备大概是四百万左右，这些芯片是非常普通的芯片了，也就不存在技术转让的问题，我们就光卖设备就可以，并且我们负责提供技术指导，不过具体的设备数量和价格到时候我发清单给夏总，这只是预估的价格。”张所长对这些明显是非常熟悉的，所以直接就回答了。

“我没有技术人员，还得招募员工，现在还是空白状态。”听张所长这么说也是索性直接说道。

“这类产品对于我们并不需要你们有专业的技术人员，我们设备确定好以后，定制也需要大概一个月到三个月时间，夏总有足够的时间建设厂房，招聘员工这些的。”张所长听说我意向比较明显了，所以也是直接转头对华姐说道：“华工，你把耗材模块的陈工叫过来一下，商量并确定一下需要的设备型号、数量和技术、价格问题等细节。”

“不瞒张所长说，厂房我有现成的，只需要招聘员工就可以了。”

“那就更快了，技术人员你们不需要，我们派人去培训生产就成，培训的人员你们安排一下食宿就好了，工资和差旅费我们这边承担，你是华老介绍过来的我也直接和你说，我们这边设备的生产成本大概四分之一左右的样子，我们这类产品一般是三倍左右的毛利润，我们对于国内企业都是持支持态度的，所以利润都不算高。”张所长也是直接说道。

“技术设备三倍的利润确实是非常低了，张所长我也就直说了，我这边准备在这几年时间内将耗材芯片先解决生产问题，板卡因为我还只是在考虑中，还得解决各种配件供应和技术问题，另外就是技术人才也是空白，这块解决以后我就开始考虑生产自己的板卡了。”

“你说的板卡就是指个人PC电脑、笔记本电脑里面的主板、显卡、声卡、网卡这些吧，这些东西也挺简单的，我们研究所有相对比较成熟的技术，不过只是实验室产品，研发到量产的过程中的设备问题还没有完全解决，如果夏总有意向，等陈工过来我们仔细聊一下，夏总有需要的时候，我们这边提供设备和技术支持，这些中端芯片会涉及到一些技术费用，但是肯定比国外那些动辄几个亿几十个亿的设备肯定是便宜很多的，具体的我就不算太清楚了，我不具体负责这一块的，耗材芯片是因为有谈过一次国内工厂的合作所以我清楚。”张所长也是很实诚地告诉我具体情况。

“费用这块好说，如果我们在国内能够解决，我肯定是选择国内的，哪怕中间有些问题需要解决我也愿意等，毕竟这不仅仅是支持国产，而是支持国内技术研发的事情了，其实我觉得国内很多技术没有有效转化成市场利润这也是我们国内技术研发碰到资金困境的主要原因之一。”

张所长竖起一个大拇指道：“还是夏总觉悟高，现在国内很多企业家总是感觉国外的东西好，心甘情愿花十倍甚至上百倍千倍的价格去选择国外的技术和设备也不用国内的，所以夏总说的研发转化确实是一个问题，也就是产研合作在国内做得并不算顺利，如果都是和夏总一样的想法估计我们这些研究所日子就好过多了。”

“张所别这样夸小子，这只是一人中国人应该做的，支持国产、支持国内技术研发都是应该的，张扬也别夏总夏总的了，叫我小夏就行，耗材这块的基本上可以确定的，板卡这块的芯片等陈工到了我们聊下具体的细节，如果问题不大我也尽快开始筹备，这次过来算是解决了我技术层面的大问题了。”我还是非常开心的，板卡这些配件到芯片，我寻摸了几个月了，真正算起来这才算是找到了解决方案。

我正说着，华姐便带着陈工进来了，估计华姐已经在路上与陈工解释了我这边的情况，所以陈工一坐下来便递给我一个表格道：“夏总按华工说的如果耗材是预计年产量一百万到三百万套，也就是一年生产两千万芯片左右的数量的设备按我表格里面圈出来的中型设备就完全足够了，这一套设备一年正常工作时间生产的话，一年大概可以生产芯片两千万枚，如果键盘、鼠标、耳机都按2个芯片来计算三百万套也不到两千万枚，而且如果产量不满足条件的时候三班倒再加上节假日全部利用起来的话，正常应该可以满足一千万套左右的量，应该是足够了，如果用小型设备来生产要四套设备至少每天生产十二个小时才能达到这个产量，成本也差不多，四套小型设备大概四百万不到，这一套中型设备连技术支持、培训一起我们对国内企业的报价是450万，所以个人推荐是这套。”

我也是认真听完才再次问道：“如果我这边生产板卡这些需要的芯片我想请教一下我需要具备什么条件，特别是人才方面，还有就是厂房装修这些需要多大面积，需要达到什么标准？”

“芯片厂房装修确实是要求比较高，耗材芯片这个要求不算高，按中型设备的来安排，一套生产线，需要差不多三十个生产员工，八百多平方的生产面积，装修要求达到十万级无尘标准就足够了，然后生产员工这块最好是高中以上学历，如果是初中学历我们培训难度就会比较大一些。”陈工接过华姐倒过来的茶水喝了一口才接着道。

“板卡这些的芯片就看夏总打算怎么规划了，主要是看产量，另外就是选择什么样的方案，如果是用集成方案，其实也就是一块主板的事情，将全部芯片集成上去，而且相信夏总也清楚集成方案是趋势，估计最多几年后便不会有单独的网卡、声卡这些了，显卡有可能因为一些高端需求还是需要用独立显卡。”