“那我马上回单位尽快落实一下这件事情，有细节问题再和夏总商量。”出了银行这边丁厅长也是有些着急回去落实，所以直接说道。

“这个不招标了吗？”我还是想确认一下这件事情。

“夏总这方案除了夏总自己，你觉得还有几个可以做成这事的。”丁厅长也是直接笑道：“招标是肯定没办法招标了，不过夏总你也得保证价格优惠力度至少要与上次相同，不然这事照样办不成，教育厅也是可以先装一部分的，反正原来的计划就是分期安装的。”

“这个丁厅长绝对放心，我们也不是第一次打交道了，这个绝对保证。”

丁厅长也是伸手与我们握手告别：“行，这事办成了算我们教育厅又欠你小子一个人情。”

与丁厅长分开以后，便只剩下梁局和李行长我们一起回县城，现在最开心的自然是李行长了：“夏总，如果你这笔业务办成了，我估计最多等两三年就得升职了，所以别出岔子哈。”

“李行，这事决定权不在我手上啊，在教育厅。”我也有些无奈，虽然熟悉了，但是这事还是得说清楚了。

“切，你就别忽悠我了，刚才丁厅长都直接说了都不用招标了，那关键点不就是小夏你这边了吗。”李行长直接不屑地说道。

“我是卖方，教育厅是买方，那决定权肯定是在买方对吧，不过我也给李行保证，只要教育厅这边不改变决定，我这边保证不掉链子，另外就是你们银行这边别到时候给我整太低额度，太低了我资金压力太大也确实有放弃的可能。”

“这个应该不会，连行话都说到那份上了，正常五成五是保底了，六成按连行的口气应该至少有七成把握，这个是我们行内的习惯，说有一定把握就是有七成左右的把握了，而且上会连行毕竟是行长，决定权还是比较大的，所以你就把心放肚子里面，我觉得看连行态度按我们行内的分析就已经算有八九成把握了，而且就我的看法这事只要排除夏总转移资金基本上没有其他风险了，电脑都在学校夏总其实是搬不走的，除非是教育厅违约，所以我这边的意见是支持六成的。”李行长因为熟悉了，也是再次说道，估计这事主要是与李行长业绩关系确实是比较大。

等回到县城差不多五点了，大家都离开了不少时间，自然是我直接送两位直接回单位，我才回家。

“谈得怎么样了？”我一回家媛媛便关心地问道。

“去露台说吧。”我接过安安便往露台走，主要是今天有半天时间差不多在聊天，有些口渴了。

我一边泡茶一边将详细情况说了一遍，媛媛这才反应过来：“二十多亿啊，这确实有些大头了。”

“是啊，前面刚聊这事是按中学的三倍来估算的，上午丁厅长来得比较晚，我才在网上查了下，原来江西小学有一万五千多，这数量是中学的七倍左右，扣除集体学校不算在这个计划内，也达到六倍左右的数量了，不过单校的装机数量可能比中学少些，有些学校比较偏的可能学生数量比较少，所以总体预计大概是23亿出头不会超过24亿。”

“24亿，这数字确实有些大了，如果是只贷款五成我们还真的得动用信用额度或者去抵押贷款才能办成这事。”

“是啊，如果是这样去办的话我们的资金成本就比较高了，不过十几个亿的贷款贴息，我们还得加大一些在这边县城的投资了，这贴息基本上就将我们的纳税差不多对冲掉了，这事我们得重视一下。”

“这个你自己把握吧，不过23亿我们利润有两亿多吧，然后二手电脑大概可以销售超过一万台，这里也会有几百万的利润。”

“是啊，利润是还不错的，关键是其实我们是没有直接投资的，都是用银行贷款来做成这事的，如果是我们自己掏几十亿来办这事，就算20个点的利润都很难做成了，毕竟要分三年还，教育厅相当于只掏了个两成左右的首付款，我们得拿18亿多来做，三年赚三四亿就少了些，所以现在的关键是银行这边的贷款情况了，丁厅长已经明确表示不进行招标了。”

“十几个亿的贷款额度都不是普通电脑公司能承担得了了，何况这中间还有好几个亿的差需要我们用自己的现金流或者其他的贷款额度来弥补，这事放在品牌电脑方都未必做得了了，太大了，也就是你一直相对比较保守，我们到目前除了教育系统那两笔贷款就没有其他贷款了，不然同样做不了。”媛媛现在也比较清楚这些情况，所以稍微总结了一下便转而问道：“那我们现在需要做些什么准备或者调整吗？”

“没有啥好准备的了，你通知徐总和长沙的林总先帮忙汇总一下二手电脑的信息，我这边联系一下品牌电脑方看价格方面还能不能让一些，甚至有可能要去一趟深圳。”

“你去深圳干嘛，价格不是电话说就可以了，不需要当面谈吧。”媛媛好奇地问道。

“价格是可以电话说，但是产能呢，这次13000所学校，将近60万台电脑，品牌电脑方全力生产一年的产量也就三百万台，这是全力生产两个月的数量了，这不得沟通好交货期啊，到时候交不了货来个违约我们不是白干了。”我有些被气笑了。

“是哦，忘记了这事，上次好像也是全国调货过来并全力生产了几天才搞定的，这次可是六七倍的数量。”媛媛也是吐了吐舌头。

“所以极有可能要去深圳详细商量一下生产计划和交期，并且要与教育厅达成协议，这数量太大了，如果一个品牌电脑做不过来我们有可能得与教育厅商量用两个品牌，不过尽量不要这样，比较麻烦，而且一旦这个生意谈妥了，我们也得忙一段时间了，一万台以上的二手电脑都头皮发麻了，到时候可能得把六楼和停车场都利用起来，货车专车发货，全力装机。”

“不过现在我们有十几个人可以帮忙了，比上次肯定轻松一些了。”媛媛也是想起了那次忙得吃饭的时间都没有的情况。