挂断电话，吕应阁笑着问华子，“怎么了？是不是有点晕了？弄不明白于江为什么会挡住你拿钱了吧！”

华子笑着，伸手在吕应阁脸上摸了一下。“晕什么，不是还有你这个大经理可以解释吗。别急，让我先洗漱一下，一会让我搂着你，你再解释给我听啊。”

吕应阁顿时翻了一个白眼过去，“美得你，谁让你搂着啊！呸…”

华子却并不接话，一边笑着，一边洗漱去了。

十几分钟以后，华子和吕应阁躺在床上。

吕应阁一边用手，在华子胸口上画着圈圈，一边说道。“其实你考察的时候，讲五全的人就说过同级别挡钱的事情。不过那个时候我们基本都不懂，也就没有人会在意。”

“就拿你和于江做比方吧！你和于江都是11份，级别都是主任，于万生加入的时候做了7份。你一分钱都没有赚到吧。”

“就是因为你俩都是主任，于江把钱挡住了。在你上到经理以前，于江这边发展的人，你都只能增加份数，却一分钱也赚不到。”

“可你上了经理以后，就不一样了。于江只能赚他主任的钱，你却可以在他这条线上赚经理的钱了。”

“而你另外一条线是狄阳，他只做了7份，只有到了十份狄阳才是主任，所以狄阳那边只要有发展，你就可以主任、经理的钱都赚了。而狄阳只能赚组长的钱。明白了吗？”

华子听完点了点头，“明白了。那于江要是上了经理以后呢？我是不是就一分钱也赚不到了？”

吕应阁一听，顿时笑了起来。“不是的。经理也分等级的。你刚上经理叫一代经理，等于江上了经理，在于江这条线上你就是二代经理。”

“等于万生上了经理，在于万生这条线上你就是三代经理了。等于万生下面的人再上经理，你虽然还是经理，不过你就赚不到他下面的钱了。”

“除非你够了600份，成功了。那你就可以拿成功以后的钱了。”

“哦，我明白了，经理只能赚三代的钱。那如果于万生下面的人也上了经理。于万生下面的钱我赚不到了。可纪广发这边却没有上经理，我还可以赚他们的钱吗？”

“当然，于万生和纪广发是于江的两条线，只要纪广发这边没上经理，他发展你就有钱赚的。”

华子这才点点头。“原来是这样。怪不得让发展三条线呢。原来发展的线越多，赚的钱也越多啊！”

吕应阁一听又笑了起来。“就知道你只是懂一个大概。不过不要紧。你上了经理，这些行业都会组织学习的。这种算账方式，才是我们这里的精华。上不到经理，根本学不到这些。所以行业里才有一句话。经理是行业的分水岭。”

华子的手此时已经伸到了，吕应阁的胸口。

轻轻的揉捏着那团温暖，华子坏笑着说，“我都不知道应该怎么感谢你了。在行业里这样教我知识，在床上也教会我那么多的知识。”

吕应阁被华子揉捏的眼睛都迷离了。

听到华子的怪话，用手轻打了他一下。“胡说八道，谁在床上教…教你那么多了。”

“哦，原来在床上你没有教我多少啊！那你还等什么？现在就开始教吧！教的越多越好。”

话音未落。华子已经翻身压在吕应阁身上。一边笑着一边吻了上去。

原始的冲动这一刻完全控制住了两个人。这个异乡的冬天瞬间变得温暖了起来。

12月28日，连云市的第一场雪来了。

行业里的晨会和转网都已经停止了。

已经有一部分人，离开连云市回家过新年去了。

纪广发的儿子纪光明，昨天已经到了连云市。

今天，于江带着父子两个去考察了。

行业里除了新人考察工作正常以外。也只有一些经理级别的人还在忙碌着。

汪艳姣打电话告诉华子，纪广发和纪光明的申请都通过了。

她已经和纪广发谈完了，已经报了申购。两个人都报的是11份高起点。

估计元旦前还有最后一次申购。

那下个月一号，华子就够65份成为行业经理了。

吕应阁也一早上就出门了。

神神秘秘的不知道在忙些什么。

华子听到这个消息，也不愿意一个人待在房间里。

就穿上衣服，往肖宏生那边去了。

肖宏生的房间里很热闹，除了肖宏生，汪艳姣，于万生，沐平，马娟娟以外，杨百锁和张凯也在这里。

张凯也是经理。不过他没有通过大工作，现在只是讲普通的沟通工作。

张凯是他父亲叫来加入行业的。

团队里亲近的人，只有他们父子上了经理。

他父亲是被一个村的人叫来的。只是普通的农民，连正常的沟通工作讲起来都费劲。更别说讲大工作了。

张凯上经理以后，连续考了两次大工作都没有被会场通过。

第三次再不通过就要被罚款了。

他自己也没有了信心。可他的沟通工作，讲的也没有什么出彩的地方。

这一下下面再来新人，打电话订好的大工作根本没戏。

没办法，也只能订一些，讲得非常普通的大工作了。

这样一来，接新人成功率当然低了。

为了这个事情，他还和他父亲上面的经理大吵了一架。

等他冷静了以后，也明白再吵架也没有用处。

因为他们这一支人里，就没有什么讲大工作出彩的人。

既然自己这支人不行，张凯就把目光瞄向了外面的团队！现在他能选择的就剩下两条路了。

第一，投靠管理层的经理。

第二，投靠讲大工作好的经理。

因为他本身也是经理，平时也总和经理打交道。

他知道很多能力不行的经理，都是选择了这两条路。

投靠管理层的经理，他觉得不行。

巴结人家的人太多了。自己投靠过去没有什么给人家利用的价值，只能靠吃吃喝喝来交往。

还有，这些管理层的经理大多数，也都是大工作讲的不怎么样，或者根本就是讲不了大工作的。

上面高业的人出面运作，才当上管理者的。

他们就是靠着管理层的位置，才能订上一些好的大工作。

自己投靠过去，让人家帮忙订好的大工作，头几次可能行，以后怎么办？

人家也不可能一直帮你订啊！

所以，他干脆把眼光，瞄向了这些大工作讲的好的经理团队。

经过仔细筛选，他把目光定在了肖宏生的身上。

肖宏生这支人，目前只有他和媳妇在讲大工作。

不过，肖宏生的大总工作，讲的真是太好了。

汪艳姣的四上工作也能排到中等。

一个团队里只有两个人做大工作，和别的团队有4，5个，甚至8，9个做大工作的比较，明显有点太少了。

不过，就是因为这边弱，再加上肖宏生性格也傲，平时订工作没问题，可好朋友却没有几个。

据张凯所知，现在也就杨百锁投靠了肖宏生。

还有，肖宏生那边发展新人也慢。

基于这些原因，张凯毫不犹豫的向肖宏生靠拢了过去。

前几个月，肖宏生这边发展了华子，华子和权颖都发展了起来。

可好景不长，两个月左右，两个人又都发展不动了。

在肖宏生这边发展不动的两个月，张凯那边来了好几个新人，百分之八十的大工作都是肖宏生帮忙订的。

效果非常好，新人都留下了。

今天他过来，就是给肖宏生送一些土特产的。顺便增进一下两个人的感情。

他觉得，自己当初的选择真是太对了。