“你怎么会算账？还如此厉害？”

“一个乡野村妇，她到底怎么做到的？”

“我就没见过谁不用算盘还能算账的。”

……

客人们你一言，我一言，像看什么稀奇似的。

账房先生看慕昕彤的眼神就很不善了。

当着这么多人的面，比他用算盘还先算出来，简直是在打他的脸，往后，别人会怎么说他？

掌柜对慕昕彤的态度也好了不少：“你没有用算盘，怎么算出来的价格跟路先生算出来的一样？”

心算啊！她那个世界连小学生都会的东西，她一个985毕业的高材生还能不会？

不过，这是不能说的。

慕昕彤模糊道：“我自有我的办法。”

“全掌柜，你们这个聚德酒楼不招女子对吧？”温婷适时出声询问。

“是。”掌柜本能回答。

话音落下以后，他又想到慕昕彤那惊人的计算能力，忍不住又道：“但是……”

“这位小娘子，不知道你有没有兴趣来我的店铺里上工？”温婷抢在全掌柜说出后面的话之前询问慕昕彤。

全掌柜：“……”

这温老板，就不能听他说完先吗？

他们酒楼确实是没有招女工的先例，但若是计算力惊人的，也不是不可以考虑嘛！

当然，他点头还不行，还需要去请示。

慕昕彤看了一眼掌柜，然后问温婷：“敢问美人姐姐的店是在咱们镇上吗？月钱几何呀？”

“你是会说话的。”温婷掩嘴笑道：“好久没有人这样喊过我了。店铺在咱们镇上，兴许你还去过，兴澜布行就是我家开的，我看你算账很有一手，正好我那里的账房要走了，你若是愿意来，我也不亏你，一个月二两银子，如果做得好，下个月开始，我给你开三两银子。”

等于是一个月的试用期，试用期的工资低一些，等过了试用期，转为正式工，工资就涨了。

慕昕彤太熟悉这种流程，真算起来，这位老板给的价格很是良心了。

她当即道：“那么，以后就请美人老板多多指教了。”

“好说！”温婷道：“走吧，我带你去兴澜布行看看。”

说着，她已经率先走了出去，慕昕彤紧随在后。

本来只是想在酒楼里帮工，先赚些银子生活，没想到捡漏了一个女账房，她的运气真好！

慕昕彤心情很是愉悦。

以后，煜宝的医药费有着落了，她也能给东方栩改善改善身体了，家里的条件也能改善了。

布行距离酒楼不远，没多久的时间就到了。

兴澜布行并不是镇上唯一的布行，却是更大的那一家，它与另外一家不同，它主要经营的还是相对好一些的布匹面料，面对的顾客也是相对有钱些的。

走进布行，可以清楚地看到店内什么区域摆放的什么档次的布，只是，颜色上有些乱，摆放次等布料的那块区域也没有设计好，以至于看上去就好像是扔了堆垃圾在那里，让人看着就没有购买的欲望了。

“怎么？你是看出了些什么？”温婷顺着慕昕彤的视线看过去，不禁笑问。

“温姐，那些是不要的吗？”慕昕彤开门见山地说：“说实话，摆在那里，有些碍眼，影响整个店铺给人的购买欲。”

在路上的时候，温婷和慕昕彤已经完成了相互自我介绍，也是温婷主动让慕昕彤叫她姐的。

“那些是前几年没有卖出去的布匹，放那里处理的。”温婷解释 道：“不过，效果不太好，富户家的娘子、小姐看不上过气的，普通百姓又觉得咱们店里东西贵，不敢踏足。”

这就是一个很是尴尬的点，有钱的看不上，认为买了掉价，没钱的看着布行的装修就潜意识觉得东西贵，连进来看一眼的勇气都没有。

如此一来，这东西要一直摆在了这里，就不会有人买。

慕昕彤想了一下，道：“温姐，我这有一个想法， 或许可以帮你把这些陈旧布给卖出去。”

“说来听听。”温婷是个大方的，她对自己请来的人从来不会吝啬。

她说：“你要是可以帮姐把这个问题解决了，那么，姐给你五十两银子的辛苦费。”

她算了一下，她的陈旧布匹几年下来，已经有一百多匹了，按平均一匹布一两银子来算，处理完这些也有一百多两银子了。

这些布的本钱早就赚回来了，现在卖出多少，都是赚的。

“真的？”慕昕彤双眸顿时亮了起来，当即保证：“温姐就放心吧，我保管给你都处理了。”

她脑子里有的是营销方案，一种不行，就换一种，总有一种方案能见效。

“咱们去里间细说。”

温婷带着慕昕彤去了布行里面的屋子。

这里并不大，但很干净整洁。

“坐下说说。”温婷先坐下，然后指了指对面的凳子，道。

“温姐，你介意先回答我两个问题吗？”慕昕彤道。

“问吧。”温婷依旧和善。

“咱们店铺里销量好的布匹价格几何？如果卖三匹那样的布，送一匹陈旧处理的布，能不能赚？”慕昕彤开门见山地问，问完以后，也没等温婷开口， 又道：“如果你觉得这样收益能接受，那就绑定了送出去，如果你这边有新款，可以在定价的时候价格稍微上浮，再送陈旧布，如果人觉得这样赚得不多，那么，我们就以打折的方式来搞一个促销，把这些布的价格的原价和折扣价都标出来，让顾客知道到底便宜了多少，这样一来，肯定会有消费水平一般，想要好货却买不起的顾客来买。”

“以前，我也尝试过跟客人说买上多少布匹就送一匹陈货，但心动的没几个。”温婷道：“你说这第二种方法，倒是可以一试。”

“温姐，你是想继续走富户路线，还是全部都想做？”慕昕彤再问。

“如果可以，我当然是主要做富户这边。”温婷道：“我有拿货渠道，都是好的东西，镇上的那些富户也愿意来买。”

“如此，我建议用第一种方法。”慕昕彤说：“一旦你搞了打折品， 大家都知道你这里会打折降价，那就不排除会有部分人特意等着你降价再来买。再者，一样的东西，不一样的卖法，也能有不一样的收获。”

“听你这样一说，确实也是那样。”温婷若有所思地点头，随后道：“但，要怎么个卖法，才能让那些富户人家接受呢？”