说起领导层的这三个人，也算是日友的元老级人物了，除了是竞争关系之外，还是朋友关系，慢慢变成了上下级，那么竞争关系就不存在了，至少是竞争没那么激烈了，时间一长也就形成了固有的局面，老年虽然是华南区的经理，除了深圳外，还要管理广州，东莞分公司，以及珠海，惠州办事处，一共5个机构，大部分时间是在广州，雀san虽然说是深圳分公司经理，但是King的职务是深圳分公司经理的助理，名义上也还是他的专属秘书，虽然以后也各自有了家庭，但是在办公室也时常能看到，探讨工作，对于雀san而言，也许更好，至少没有那么失落。

雀san回到深圳之后，把福群，双飞燕等销售主管重新收归到麾下，包括king，也算是志满意得，对于老年，他也知道局面已定，识时务者为俊杰，选择了归顺，以后老年还可能是自己的靠山，没有必要和他竞争。

我们再说一说福群吧，客户都喜欢称呼他为福经理，本文就称呼福群吧，最早是老年招聘的，是老年的得力干将，因为他现在是我的主管，所以我也是要特别关注他的，毕竟我以后的前途就靠他了，是吃肉还是喝汤，都和此人有着莫大的关联。

1998年的时候，福群从湖南的一所师范类的大学毕业，学习的是日语，来深圳找工作在人材市场被老年招聘，并一手培养，最开始的时候，听说还是一个刺头，对于公司让他写日报，周报这类的事情，十分的反感，公司聚餐也不积极参加，特别是据说他是福康安的后代，就是电视剧《雪山飞狐》里面的那个清朝中叶的重臣，乾隆的外甥，日本人当年在东北烧杀抢掠，虽然时间过去了很久，也是对日本人有很多的不满，至于为什么要从事这份工作，心理也是纠结了很久，也打算是干不下去就撤的，委曲求全的话，就算了，基于这一种心理作指导，在公司也是独立特行的，日本人过来视察他也不接待，日本客户要应酬他也是不安排，别人都鞠躬，他就点个头，时常对老年的指示表示质疑，老年也是一个头两个大，不过老年也不是凡人，家里也是在清朝当过大官的，所以在收服人心这一块，有自己独特的方法，再加上雀san那边有双飞燕，他们除了和一些日本企业合作的很好之外，像红海集团，德昌集团，震华集团等中国大型企业都有不俗的合作，如果不能及时降服福群的话，他这个主管业绩可能就会落后雀san团队很多，连续几年评不上先进的话，以后深圳分公司经理的位置就只能让给雀san了。

其实日友公司虽然是一家日本公司，有那么两三个日本人是在总部的，在分公司根本没有日本人，对于福群这种不爱奉承，有自己个性的人，也无关大局，还是要多一点的包容性，那些应酬的事情，交给其他人去做就好了，老年是这么想的，也是这么和福群说的，福群对于老年的理解表示感激。

就在1999年底的时候，有一个广深高速公路公司的一个标，超限检测装备，是意大利的梅特勒.托利多的设备，一般这种事业单位的投标，不说是内定吧，那基本上也都是心照不宣的，福群经过市政的招标网上了解到了这个消息，并让公司购买了标书，经过研究之后，福群决定去参与投标，并让助理帮忙和梅特勒托利多的厂商去联络，此时的梅特勒公司虽然产品的精度和性能都非常好，但是在中国市场的局面也没有打开，和日友公司取得联系之后，也很重视，并派出了销售代表和福群进行洽谈，两人还一起去拜访了广深公路公司的负责人，广深公路是连接广州和深圳的一条主要高速干线，全长200多公里，一个香港富豪出钱修的，当时还没有广深铁路，所以每天的客流量非常巨大，据说一天的收费有1000多万，买设备的话，肯定是要买最好的，经过和有关部门的动画演示，实地考察以及服务条款的谈判，最终定下是用意大利梅特勒品牌的高速公路检测设备系统，所有的其他的国产方案都不用，只用进口品牌，可以说品牌选定的话，这个订单的概率非常的大。

这个设备每一台将近40多万，广深高速公路深圳到广州重要的收费站都要配备至少一套，一共80多套，就是3200万元了，所以领导也是非常的重视，如果这个单子做成的话，整个深圳分公司一年的业绩都完成了，老年和福群除了会有一笔可观的奖金之外，在公司的地位也会非常的稳固。

助理和供应商沟通好报价和货期之后，发给福群，福群在供应商报价和提供的资料基础上进行整理，就开始没日没夜的做标书，熬了几天几夜，眼睛都熬肿了，还要和厂家以及客户反复沟通现场安装调试的细节，最后做了一个1000多页的标书，确定价格之前还是请示了一下老年，决定在厂家的报价基础上加20%的利润去投标，从来都没有做过这么大的标书，每一次觉得差不多了，就去打印，打印出来之后，再看看，发现还是有错误，那就重新修改，检查，再去打印，不管怎么检查，都还是会有错误，最终折腾了十几次，才定稿，封箱，准备到时候去招标公司现场开标。

到了开标这一天，厂商的人也去了，另外几家也是厂家安排的人围标的，他们之所以选择支持日友公司，主要也是日友的体量大，资金雄厚，这个单代理商前前后后要先垫资上千万，一般的小公司可玩不起，第二也是看中了日友公司的公关能力，什么“双飞燕”，东莞“段王爷”，也就是小段，都是业内很有名的人物，厂家销售和他们合作还是心里有底一点，这么大的单，说实话，他们也很紧张，虽然整个单子可能要从意大利总公司走外币，但是后期的维护和配件，这些可以从他们厂家的销售员关联的公司走一走，也可以赚不少。

经过唱标和现场答疑，专家评审等环节之后，基本上可以肯定是日友中标了，因为他们的价格最低，但是厂家的人听到他们的报价之后，都傻了眼，但是在现场也不好怎么说，因为不管怎么样，客户至少是买了梅特勒托利多的产品，至于代理赚多赚少也和自己没多大关系了。