“两位小兄弟是遇到麻烦了，还是有什么其他事情？遇到事情的话可以和我说，能力范围之内我会尽力帮助你们”

印象不错归印象不错，但要说两个学生要和自己合作，吴建国是不太相信的，毕竟来网吧包夜就已经侧面说明了了一个人的经济实力。

“您误会了，我姓郝，叫郝运，老板怎么称呼？”

说话间，郝运从兜里掏出一包软中华，中华并不是一整包，只剩了一小半，他从里面抽出一根，递给对方。

吴建国看了一眼烟盒，也没有拒绝，顺势接过。

“我姓吴，口天吴，吴建国”

郝运先给吴建国点烟，随后给自己点上。

郝运没有先说正事，而是扯起了闲天。

“吴老板感觉最近网吧的生意怎么样？”

吴建国吐出一口烟雾，摇了摇头。

“不太好，前几年，我这里只要到了晚上就是人满为患，白天基本上也能维持百分之五十的落座率，近些年不行了，你也看到了，包夜20块，在这片已经算很低的价格了，但每天都排不满人，小伙子，你如果想干这一行，我劝你想清楚，这一行已经没什么红利了，只会一年比一年比差”

也不怪他会想歪，两个小青年来询问他网吧的经营情况其中一个还留着很社会的头型，很容易让人感觉是同行，想要来他这里吸取经验。

郝运笑了笑，也没有反驳。

“那吴老板觉得后续怎么运营才能让利润增高呢？”

吴建国瞥了他一眼，觉得这小伙子有点不识趣，哪有这么直白问别人商业机密的。

不过他一个老油条也不会把不满表现在脸上。

“应该还是做充值活动然后涨价吧，其实我也不太关注网吧这边的情况，我还有别的生意，如果这里后续赔钱太多，说不定就直接关门了”

察觉到吴建国不想和自己多说，郝运也不在意，目前为止节奏还都被他掌握着。

“吴老板有没有想过做客流的区分？”

吴建国皱了皱眉。

“怎么区分？降价吗？你可能不太了解这个行业，这招对餐饮业可能好使，网吧行业没有降价的说法，价格崩盘就意味着关门歇业”

郝运走进吧台，从货架上拿了几瓶红牛放在桌子上，绵绵全程看着他也没有阻止。

郝运将六瓶红牛摆成三角状，指向最下方的三瓶红牛。

“用户和电脑配置一样，都是分层级的，不同层级的用户有不同需求，这一层的用户来网吧是为了查资料或者看电影，所以他们对网吧配置要求不高，只需要有这么一个工具”

接着他指向第二层。

“这部分也就是网吧最常见的用户，一般喜欢玩一些主流游戏，这类型游戏对电脑配置的需求也没那么高，但这部分用户一般很注重体验和环境”

郝运将最顶端的红牛打开喝了一口。

“如果我没记错的话，那瓶红牛应该没付钱吧”

刘文乐弱弱的提醒，不过也没人搭理他。

“这最后一层，或许对电脑配置有要求，或许是希望有个相对隐私的空间，这类人说多也多，说少也很少”

“不知道我这样解释，您能不能听懂？”

吴建国不自觉的点头，他现在可以确定了，这个叫郝运的小伙子的确有东西。

这样的模式其实算是一种变相的涨价，但顾客并不会反感这种涨价方式，反而还会根据自己的需求选择合适的区域。

在客流不变的情况下，这样的方式确实会极大提升网吧的收入。

“这样确实会提升营收，但重装电脑和装修也是一笔不小的开销”

吴建国已经收起最初的轻视，开始考虑这个方案具体实行的可能性了。

郝运点头又摇头，给一旁的刘文乐看懵了，不懂他到底是几个意思。

“其实区分顾客最重要的一点就是区域划分，至于配置这个东西，不一定所有人都懂，吴老板你作为商人应该明白这个道理”

吴建国这下有些惊了，没想到对方连这点都想到了。

“至于装修嘛，世界上东西都是需要迭代的，现在的手机放到十年后肯定没有任何市场，问题是如何用最少的资金实现利益的最大化”

因为一直在思考，手上香烟已经燃到了手指部位，感受到手指传来一阵灼烧的痛感，吴建国才赶快将烟头扔在地上。

从兜里掏出一盒大前门，估计是觉得烟不太好，又揣了回去。

“绵绵，给我拿盒大彩”

见到吴建国开始给郝运点烟，刘文乐整个人都傻了，他觉得自己好像是在上数学课。

自己只是捡个笔的功夫，学霸已经站在台上教老师微积分了。

“郝运老弟，你是做什么工作的？这个方便说吗？”

吴建国很想知道郝运后续的营销策略，但他也知道天上不会掉馅饼，这不由让他想起了最开始对方说的合作。

郝运见时机差不多成熟了，从衬衣口袋里掏出一张名片递给对方。

“鸿运点子公司客户经理，郝运”

“这个点子公司……这不是春晚的相声吗，难不成你是说相声的？”

吴建国一脸怀疑，主要是这个时期大家对点子公司还没有什么概念，全国加起来的点子公司数量一只手估计都数得过来。

不过很幸运，建城本地就有一家，给郝运省去了不少麻烦。

“我们负责给企业提供营销的思路，你可以把点子公司理解成商业性质的军师”

郝运对他露出一个微笑，到现在，所有步骤都已经准备妥当，接下来就是对方掏钱的时刻了。

“这样啊，行，那咱们去二楼聊吧，对了，你朋友要一起来吗？”

吴建国对郝运投去一个问询的目光。

“我……就算了吧，我在楼下等你们”

“我这个二楼一般是网管睡觉的地方，平时也不怎么打扫，可能会有点脏，老弟别太介意”

“没关系，有个说话的地方就行”

“绵绵，你帮我把抽屉里的茶泡一下送到二楼吧”

……

眼看着二人边说边往楼上走，刘文乐整个人都有种自己在做梦的感觉。

本来还想看郝运吃瘪，没想到网吧老板居然和他聊了这么久，不出意外的话事情应该会向着郝运所说的方向发展。

“人长得帅也就罢了，还有能力，喜欢啊”

绵绵一边泡茶一边自言自语。

“喂，黄毛”

刘文乐茫然的看向绵绵。

“你朋友叫什么名字啊？”

“所以你们聊了那么久，你都不知道他的名字？”

刘文乐彻底惊了，刚才郝运介绍绵绵的时候可是把对方的住址都说出来了，结果绵绵甚至连郝运叫什么都不清楚。

“关你什么事？我问你他叫什么”

“叫……叫郝运”