林佑返学那天只林父一人去送，林母和林月现在实在太忙。

林母节后刚交付了一批单子，那批单子里有些小孩穿戴的新样式，是林月回忆后世母婴直播间看到的可爱款式，依葫芦画瓢出来给林母参考的，做好了刚送去县里没两天，马上就有一批人寻林母订要一模一样的，其中不乏县里绣庄的老板。

要不要跟绣庄的老板合作，林母是很犹豫的。

考虑到这时代没有机器自动化代替人工，林月把自己的分析说给林母听：“若是合作，绣庄大概率会以长期稳定订货的名义压低拿货价格，还会限制阿娘和婶婶们自己接单子做买卖，县里的主顾们再想买阿娘做的东西就只能去绣庄买，绣庄为了利益，定价肯定要比阿娘现在定的高上许多。”

这样供货方和客户都会吃亏，只有中间商挣差价的事情，林母听完马上就要拒绝。

林月又说：“若是不合作，这绣庄顾有那么多绣娘，仿着一模一样的去做，也是能拿下一些客户的。”

“啊，这不就把主顾们都抢了去了。”

“阿娘别急，不供货短期看似能保持收入，但长期做下去必会不断受到绣庄的干扰，亦是下策。”

林母有些懵，眼也不眨的等林月继续。

“绣庄那边无非是看上阿娘这里的新颖样式，想要个新鲜点子罢了，东西到了绣庄，必然会让别的绣娘仿着做的，不然光卖阿娘和几个婶婶做的量哪应付得来那么多客人，与其这般互相算计，不如就只给绣庄卖样式图样和样品，剩下的就让绣庄自行忙去，此为上策。”

林母心头的烦恼有了解决之法，喜滋滋忙自己的事情去，没几天就跟绣庄谈好了以卖设计和样品的方式合作，林母团队挣两个钱，一个是样品费用，价格不高，一个是样式销售提成，比例也不高，但如果某个款式爆了，收益那是相当可观。

解决了林母那边的问题，林月要解决自己这边的问题了，家事皂订单越来越多，制作材料中的灰碱提炼效率问题就凸显出来了，烧稻草提炼耗时耗力，一天下来手都要用废了也做不出几碗，而挖灶头里做饭烧柴剩下的木灰制皂效果又欠佳。

林月想，如果在村里大张旗鼓招人制作，那很快这门生意就不是独家的了，虽然林月做好了心理准备，以后肯定会有人研究出来手工皂的制作方法，但她现在需要抢时间积累一笔能让自己在这个时代获得更多自由的钱。

这事情兴许还需要徐怀远帮忙。

自上次商议后，徐大人一直没有再找林月，不知道他后来想得怎么样了，林月决定主动上门问问。

白天徐怀远为了方便乡里来办事，家里大门都是敞开着的，林月径直走进去，就见徐大人正伏案疾书，认真工作。

听到有人进来，徐怀远抬头看了一眼，示意林月一旁稍坐，又低头专注处理事务，不多久放下了笔，招呼林月过去看他方才写的东西。

“你们家都是识字的，先看，看不懂的再问我。”徐怀远给自己倒了杯水，慢慢喝起来。

徐怀远是在回信，篇幅不长，就是林月看起来吃力。繁体汉字在现代人眼里有一些字不联系上下文还真不一定认识，加上这时候书写用词断句的问题，着实没法很流畅的看。

徐怀远也不催促，只当林月边看边思考。

林月大致看明白了，这段时间徐怀远没闲着，他通过自己的渠道一路联系，还把原先徐夫人拿到的赠品一路送给了相关的人员，要说香皂这东西确实很有说服力，层层上报，前前后后用了那么多时间，到了今日，已传到了太府寺右藏署，徐怀远解释说，这是专门管理朝廷皇家珍贵物资的机构。

消息太过于震撼，林月脑子有些热，这徐大人真是闷声做大事啊。

“这，这是要变成皇商？”林月有些慌，事态发展好像太超前了，不是她能应付的了。

“你倒是想得美。”徐怀远不禁嗤笑。

林月放下书信，应该说是折子，坐回椅子上，认真听徐怀远讲清情况。

徐怀远说：“现下已经确定这手工皂不管是作用，工艺，价值都能入太府寺的眼，要是运作得当，成为贡品也不是不可想的事情，但据我观察，这手工皂分类繁多，其中又有利于民生的家事皂，多半不会列入贡品之列。”

“那这上报太府寺的目的是？”

“你说要是太府寺把手工皂列入官家日用当中，会如何？”

“官家会收了这个配方，自己生产？”

徐怀远一愣，随即摇头笑道：“你当官家是什么，这等利于民生的东西，怎么会收了配方，再想想。”

林月低头思考，徐怀远想到刚刚林月的反应，补充道：“不用想皇商。”

“哦。”林月确实一直想着皇商呢。

官家不收配方，又带头使用这个东西，那就意味着一个新事物会由上至下的推广开来，到时候全国上下肯定都有人想购买，若这东西产量不多，就会在很长时间内资源都掌握在高层消费者手里，若产量多而丰富，那这个市场就可以被细分出来，高端中端低端产品都有消费人群，那么马上就会产生的问题是……

商人逐利，定会想方设法追溯源头，争取分一杯羹。

玩大了，自己一个小小村民，能抵抗住这股洪流吗？

“徐大人，事情发展成这样，恐怕这手工皂生意很快就不姓林了，这可有点违背当初的约定啊。”

林月无力的说。

徐怀远放下水杯，不说话，而是亲手倒了一杯水，递给林月。

林月心里开始想骂人了，徐大人虽然只是无品阶的基层官，但在这个时代，一位官给一介小民倒水，接下来的话自己恐怕只能听着了。

许怀远对着堂上的那块刻着”亲民善治“牌匾躬身一拜，道：“吾任此村之里正，已逾十载矣！每日兢兢，未曾有一丝懈怠于公务。夙兴夜寐，励精图治，不敢有半分疏忽。

今之小成，非吾一人之功，乃众乡亲协力之果。然吾为官之人，心中常怀宏图大志。望吾这一方土地，在吾之治理下，田亩丰饶，仓廪充实；村舍齐整，道路平坦；男女老幼，皆得安乐。

吾愿尽吾所能，使民生富足，邻里和睦。如此，方显吾之价值，不负朝廷所托，不愧乡亲所望。纵有千般艰难，吾亦当勇往直前，为这一方水土谋福祉，为众乡亲求安康！”