“周姐，你怎么来了。”

尹丽请示完领导回来后，见这厂内有名的泼妇来了，就头痛得很。

“尹丽啊，我问你，如果拿到优秀劳模奖，不想要可以换别的吗？”

“什么意思？”

“我们家不需要护肤品套装，到时候你还是给我们以前那老三样就行。”

“你们家如果拿到后私下里想跟别人换成其它的是你们自己的事，但今年的奖品已经投票决定了，不会改的。”

“那护肤品一看就是中看不中用的东西，鬼知道值不值钱。”

“那是你们自己的事，我不管。”

“你凭什么不管，你就干这个的，你不管谁管。”

“我有事要处理，麻烦你没事就请出去。”尹丽不耐烦的说。

“出去，就出去，一只没人要的破鞋，傲气什么。有事，忙着给野男人看孩子吧。”

尹丽怒吼道：“你，你胡说什么呢，这是林书记的大女儿。你给我滚出去，以后不许来我办公室了。”

周翠云一听是林书记的女儿，态度立马改变了，：“哎呀，你别那么小气嘛，我这人就嘴巴不过脑子。这是林书记的女儿啊，长这么大，几岁了？”

林敏芝见识过周翠云缠人的功夫，没有理会她的问话。

但周翠云哪是那么容易放弃的人，上下打量着林敏芝，充满算计的眼里，不知道在盘算什么。

过了一会，周翠云也不尴尬，夹着嗓子说：“姑娘就是好，文静。不像我家两个皮小子。看着跟我家小儿子差不多大，读书了吧，是在一小念吧，我们厂里的孩子都在一小上学。看你瘦瘦小小的，在学校肯定遭同学欺负吧，别怕，我让我家梁辉罩着你。”

林敏芝睁着无辜的大眼睛说：“老奶奶，你快别说话了，我都快吐了。你一把年纪别学年轻姑娘捏着嗓子说话，也不害臊。人家那叫撒娇惹人怜爱，而你这叫矫揉造作令人生厌。你这么大年纪了，儿子还在上小学，真可怜。你去接你儿子的时候有没有人把你认成是他奶奶啊。”

“你个小姑娘怎么说话的，我才三十五岁。”

“哎，别生气，你看你脸上的皱纹的都可以夹死蚊子了。你不说，我还以为你跟我奶奶一辈的呢。”

周翠云被林敏芝怼的不自信了，也开始相信自己显老了，怪不得儿子都不愿意自己去给他开家长会，怪不得自己丈夫也不爱看自己了。

“所以我觉得要说谁最应该努力获得这套护肤品就得是你了，趁现在还没评选，你回去赶紧努力工作，争取当上今年的劳动模范代表，获得一套护肤品，保养好自己的皮肤。免得今天我把你误认成奶奶，明天就把你误认成祖宗了。”

周翠云被说动，对着尹丽说：“尹主任，这奖品我不想换了，坚决不换了，我赞成用护肤品当年终奖励。不跟你说，我回去工作了。”

尹丽和林敏芝看着周翠云像狗撵似的跑走了，两人相视一笑。

“你这嘴真厉害，每次我一看到她来就头疼的不行，没想到今天你竟然能让她没表演‘一哭二闹三上吊’撒泼三件套就灰溜溜的走了。”

“哎，你过奖了。也没那么厉害。言归正传，尹阿姨，厂里领导同意了吗？如果同意，我们就给那边去信。”

“领导的意思再降两成，我们可以签长期合同，每年都采购至少一百套的量。”

林敏芝深吸一口气道：“尹阿姨，我也不瞒你，要不是那边急着回笼资金，也不会这么便宜脱手。长期合同就不必了，这货在咱们这边卖不起价，今后还供不供应咱们这边的市场都难说，到时候还想买，从沪市那边过来，可不会这么便宜了。对方已经给出诚意了，也希望你们也拿出诚意。”

尹丽环抱着双手，斜靠着椅背说：“行，我也给你交代一个底价，我们最多出十七块一套，要一百套。五十支唇膏正装，不要试用装。如果同意，希望下周能交货。”

“行，你等我消息。”林敏芝毫不含糊的背起百宝袋就要离开。

这时耳边突然响起尹丽带着玩味笑意的声音。

“这事你也有参与吧。”

林敏芝但笑不语，跟尹丽打了声招呼就离开了。

在去张婆子家的路上，林敏芝反复思量着自己刚刚的表现有没有露出马脚，果然自己还是太嫩了，以后跟不想掉马甲就得更谨慎一些才行。

“怎么厂里那边还没消息说要货吗？不过你别急，这做生意就是这样，万事开头难，实在不行咱们降价卖给供销社也行，你能回一点本是一点，这回肯定把你的老本都掏空了吧。”张婆子安慰道。

“张婆婆，你要相信这世上有两种人的钱最好赚。”

“哪两种？”

“女人和小孩。”

张婆子先是有些迷惑，后又觉得很有道理的点点头。

“所以你不用担心，这张单子已经拿到了，后面就是要想怎么借着这股东风将这生意铺开的事了。后天我会给他们回话，你现在需要做的是准备一百套护肤品和五十支唇膏。忙的过来吗？忙不过的话，我叫我奶奶来帮你。等以后我们生意做大了，肯定是要招人的。”

“现在量小，我之前已经陆陆续续做了些，只是还没贴商标和包装。如果你奶奶能来帮我，当然好了。只是这招人的事急不得，得慢慢来，要找可信的人，不然砸我们的招牌就不好了。”

“行，那我回去跟我奶奶说一声，这两天我放学也过来帮忙。”

林敏芝跟张婆子说完，就开始把张婆子做好的那部分进行贴牌包装。

等到天色渐暗才被张婆子赶回家。

晚上，薛吉祥跟林敏芝两人在阁楼时，林敏芝才向薛吉祥提起：“奶奶，你也知道我刚刚接了个大单子，下周要交货，张婆婆一个人忙不过来，你能来帮忙吗？也不让你白忙活，我给你开工资。”

薛吉祥一听孙女找自己帮忙满口答应，并说不要工资，自己免费给林敏芝干活。接着又眉飞色舞的向林敏芝汇报自己这几天在老太太们中宣传的结果。

“芝芝啊，你给那擦脸、擦手的，好用是好用，就是太贵了。那些老太太原本挺感兴趣的，但一听价格直摇头。能便宜点卖吗？不然你这太贵了，卖不出去。”

林敏芝给薛吉祥分析道：“有句话说的好，便宜没好货。这是人们普遍的心态。好东西一旦便宜了，这些人只会觉得更不值这个价，只想更便宜。价格贵的话，只会觉得贵有贵的道理，好东西就是贵。所以这价格不但不能降，以后还得升。”

“还得升，我的乖乖，那得卖多少钱啊。她们现在都嫌贵，你还要涨价，你也不怕没人买。”

“怎么会呢，会买的，只是买的不是她们而已。”

“什么意思？”

“意思就是说只要咱们品牌的名气打出去了，就不怕没人替她们掏腰包。”

“那我还要不要继续啊？”

“当然，这些婆婆妈妈的宣传的效果可不是吹的，有不付钱的免费宣传，不用白不用。”