第8章 直播显身手
说干就干,一行人来到楼下直播处,在向苏岐学习了一些相关知识后,吴惜君来到了镜头前。
“各位直播间的宝子们,大家晚上好!今晚由我代班岐岐,和各位一起来分享我们这款‘盼东来’螺蛳粉。我叫惜君,年纪小的朋友可以叫我声‘君姐’。”吴惜君的自我介绍一气呵成。
“说得不错嘛!”王见林也夸赞道。
“其实观众也时不时需要点新鲜感的,不是吗?”王东城调侃着他的小老弟。
接着,吴惜君从螺蛳粉的起源,聊到制作工艺,一路娓娓而谈。优雅地谈吐,知性的语言,简直看呆了王东城,这么多年来怎么都没发现她身上这些吸引人的地方,不禁对吴惜君多了一层好感!
直播到最后,还不忘给“枫晚亭”打一波广告:“其实我们这里不仅有好吃的螺蛳粉,‘枫晚亭’的菜品也是不错的哟!在刹海市的老铁们有空可以过来品尝品尝!”
“哇塞,说得不错嘛!”围观的人群里突然出现一个洪亮的声音。
王东城随即看过去,发现是关镇楠和钱向北也混迹在人群中看热闹,赶忙把他们请上经理室。
这夜,几人基本商量好了入股细节~~~~~~
很快,三十万的资金很快到账,王东城也因此提前还清了在银行的贷款。
所有的一切似乎都朝着好的方向发展着,但是正所谓树大招风,你的竞争对手却见不得你好。
这日清晨,阳光洒在窗户上,给人一种安静而祥和的感觉。王东城还在沉睡,几日的忙碌结束,让他终于可以睡个安稳觉了。
“叮~~~叮~~~叮~~~”电话铃却在此时响起。他慵懒地拿起手机,看了一眼,是王见林打来的。
电话里,王见林的声音急切而焦虑:“哥,不好了,我们的营销模式被人抄袭啦!”
这句话就像一记重锤,砸在王东城的心里。他顿时清醒了,睡意全无。
“我们对面的那家‘醉江府’也在模仿我们搞促销,还要举行个什么‘吃辣比赛’,您快去看一下!”
王东城匆匆起床,简单洗漱后,立即驱车前往酒楼。
只见对面的“醉江府”张灯结彩,好似过年一般。门前俩营业员身着彩带,在向路人派发宣传单。
这“醉江府”也是本市有口皆碑的老牌餐饮企业了,主打川菜,与“枫晚亭”就隔着一条街,彼此遥遥相对。可能也是受疫情影响,经营状况与之前的“枫晚亭”差不多。但是,他们为了自救,居然干起了抄袭,这么卑劣的手段!
王东城走过去,拿了份他们的宣传单,简单地看了一下。大致上的营销策略就是:
老会员采取折上折的优惠方式,一年内在他们那消费的会员,第一次打九折,第二次打九折的九折,也就是八一折,以此类推,美其名曰“叠中叠”。
第二就是每晚举行个“吃辣比赛”,比赛形式如:吃辣椒、喝辣水、芥茉汉堡等。
“这简直是无耻至极!”王东城愤愤不平地骂道。
于是乎,立马召集人手晚上开会,以制定应对策略。
每个人都收到了消息,并且知道了事情的原委。
天色还没完全暗下来,四人小组成员早早已在经理室集合完毕,王东城首先开场道:“同志们啊,目前的形势大家都清楚了,我想听听各位的意见!”
“东城哥,我认为对面那山寨版的创意,暂不会对我们正版产生多大的威胁吧!毕竟我们前期也积累了许多客户资源,很多人对山寨的东西没什么认同感!”吴双第一个发言。
“你说得不对!”王东城立刻反驳道:“现在的人就喜欢图个新鲜感,我们的打折方式,我们的螺蛳粉挑战赛做久了,客户也会有种看腻、吃腻的感觉!”
“东城说得没错!”吴惜旧挺赞成王东城的说法。“当客户对我们产生视觉疲劳的时候,只要有一种新的东西出来,他们就会蜂跃过去尝试!”
“还有他们打折方式特别吸引人,按照他们的做法,一年内只要去消费次越多,往后的折扣就会越来越低,这简直就是有针对性的以本伤人!”王见林也说出了自己的忧虑。
“看来这次他们是冲着我们有备而来啊!”王东城紧紧皱着眉头。
“那目前我们该如何应对?”吴双瞪大眼睛,焦虑地在三人之间来回寻找答案。
“我认为,目前最好的方法就是以不变应万变,先观察一段时间再说。他们这种割肉放血的方式应该坚持不了多久,我们只要咬咬牙挺住,就能熬死他们!”吴惜旧提议道。
“万一熬不死他们呢?”吴双不合时宜地说道。
吴惜旧瞪了他一眼,不满他的乌鸦嘴。
但王东城却认真思考了这个可能性,决定暂时按兵不动,同时安排王见林密切关注对面的动态,一旦有情况立即向他报告。
众人散完会,走到楼下时,看到吴惜君还在兢兢业业地在直播,而围观螺蛳粉挑战赛的群众却比往日少了~~~~~~
半个月后,形势的发展令人坐立不安。“枫晚亭”的客流量显著下滑。
王东城再也坐不住了,紧急召集四人组成员开会。他一开场就愤怒地破口大骂,形势的严峻令他倍感压力。
王见林提出是否可以采取价格战来反击,但王东城立即否定了这个方案。
他指出,酒楼的现金流只够日常支出,价格战一旦开启,不出一个月就会破产。
吴惜旧开始分析当前的困境,他比喻说,现在的状况就像在玩梭哈:不跟的话是死,跟的话则有可能死得更惨。
“这该如何是好?我们好不容易搭上了冷冰冰这个明星,她如此看好我们这间酒楼,我们怎么能辜负人家的一片期望?”王东城急得团团转。
“要不,找她的表哥关总商量商量?看看他们有什么应对之策,必竟他们入了股,也不想看到现在的这个局面吧!”王见林提议道。
“一点小事情就去找他们,这样反而让他们更不看好我们!”吴惜旧立即提出了不同意见。
“对呀!你们真是一语惊醒梦中人!刚才我不同意打价格战是因为资金的问题。但如果关总在资金上支持的话,我们的价格战胜算就很大么。既然背靠冷冰冰这棵大树,为什么不好好利用呢?”王东城一发狠,决定要和“醉仙府”硬刚上!
“东城,你要想清楚,这是步险棋,杀敌一千自损八百呀!”吴惜旧连忙阻止。
“总不能坐以待毙吧?我就和‘醉仙府’赌上这一把,看谁能坚持到最后!”王东城的赌徒心态再次燃起。
“哎!”吴惜旧无奈地摇摇头,但又想不到更好的办法。
“就这么定了!”王东城坚定地说道。
当天晚上,他们再次邀请关镇楠,向其表明了要和“醉江俯”一争高下的决心。
“王总,您是否希望我们在资金上提供支持?”关镇楠似乎一大早就明白了王东城的意思。
王东城眼睛一亮,点头示意。
然而,关镇楠转而说道,“如果你们只是在运营资金上遇到困难,我们当然乐意帮忙,但是…”关镇楠话锋一转:“你们现在的打算是进行消耗战,这…”
“关总,您都看到啦,战火已经烧到家门口了,我们总不能坐以待毙吧?”王东城理解他的担忧,但他的决心依然坚定。
“你们的心情我很能理解,但价格战就是个无底洞。表妹怎么还会往里面投钱呢?”
众人一时语塞~~~~~~
“除非~~~~~~,除非~~~~~~”关镇楠似乎在吊着大家的胃口。
“除非啥?关总!”王东城急切地追问着。
“除非,表妹再次入股‘枫晚亭’,将这次你们所需的资金转化为股份,否则她不会愿意再往这个无底洞投入更多资金。”
王东城惊愕地看着关镇楠,无法相信刚刚听到的话。
前段时间刚入股10%,现在又要再入股,照这样下去,“枫晚亭”迟早改姓“冷”了!
此时,吴惜旧拉了拉呆坐着的王东城,对关镇楠说道:“关总的意思我们明白了,但再次入股是件大事,我们还需要好好商量后才能做决定!”
关镇楠瞟了吴惜旧一眼,没好气地对王东城说道:“王总,大敌当前,时间紧迫,别考虑太久了!”说完,整理衣帽准备离开。
对于王东城来说,他又面临着一道新的选择题。这不仅关乎他的个人决策,也关乎整个酒楼的未来。他必须深思熟虑,寻找最佳的解决方案。
还没有评论哦,快来首发吧