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第95章 草帽的生意经

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第95章 草帽的生意经

翻车借是借回来了,但要仿制一个,也不是一天两天能搞完的事。

趁着这个空隙,二狗子爹上湖里抓了条大鱼,去隔壁村割了条肉,买了两根大骨头并一包糕点,来跟宋大郎学编草帽。

“哎哟,哥你来就行了,还带什么东西!”宋大郎不肯要。

二狗子家的情况宋大郎也知道,二狗子爹花了这么多钱,回头得被二狗子娘念叨好久。

“那不行!”二狗子爹非要塞,“虽然俺不拜师,但该有的礼节还是要有的!”

二狗子爹之所以下这么大的本钱,也是有原因的。

第一,他不想以后给人诟病,说他占宋大郎的便宜。

第二,宋家台就这么大,他这事儿早晚会传出去。他这也算是给村里人打个样板:看到了吧,想跟宋大郎学手艺,就得按照俺这个规矩来!

反正他不占宋大郎的便宜,其他人也别想占。

宋大郎推辞了三次,二狗子爹硬塞了三次,最终还是收下了。

二狗子爹这才坐下跟宋大郎学编草帽。

自从上次二狗子爹说想学编草帽之后,宋大郎就做了准备。

他抽出时间跟精力,用几种不同的材料,编了几种不同的草帽,挑选出一种最省功夫、又最实用、最好看的,把编草帽的手艺狠狠精进了一下。

如今,他教给二狗爹的,就是最好的。

“哥,依照俺这几次上县里卖东西的经验,要想东西好卖,首先一定要做得好。”宋大郎给二狗子爹传授经验,“东西好跟不好,人家一用就知道。”

“那是!”二狗子爹十分认可这话,“俺也不想干那种糊弄人的事,砸自己的招牌!”

二狗子爹琢磨过了,他们宋家台,稻子一年可以收两季,稻草能从今年用到明年。所以,这草帽,一年四季都可以编。

自然的,也一年四季都可以卖。

晴天遮日头,雨天遮小雨,冬天还可以遮雪。

可以说就没有过时的时候。

既然只要有空就能编、就能卖,二狗子爹就想像宋大郎那样,往好里做,把名声打出去。

这样,以后人家一想到草帽,就会先想到他。

——宋大郎还叫“巧工宋”呢,难道他不能叫“草帽宋”?

可谓十分有理想了!

由于二狗子爹先把自己教育了一遍,所以宋大郎的思想教育进行得非常顺利,两人很快就到了技术阶段。

“俺这几天琢磨了几种编法,以这种最好。”宋大郎拿出一顶草帽给二狗子爹看。

这顶草帽经过了宋明珠的美学指点,头顶贴合脑袋,帽檐加宽了一点,上面加了粒扣子,使得帽檐可以卷起来,也可以放下去。

“扣子?”二狗子爹好奇地问。

“对,俺娘琢磨出来的东西。”宋大郎道。

宋大郎演示了一遍,二狗子爹没觉得有什么。但当他把草帽接到手里,才发现这顶草帽跟之前的完全是两个样。

首先,入手就感觉草帽用料扎实。

其次,加宽的帽檐显得更好看。

然后,因为有那粒扣子,帽檐卷起来方便干活,放下去又遮日头,委实方便好用。

“这草帽……”二狗子爹诚实地评价道,“就是皇帝戴都够了!”

宋大郎也很乐:“那你就加油,争取把宋家台的草帽卖到京城去!”

二狗子爹就想了一下……

哎呀,那可不敢想!

“这种草帽,用了麦秆做骨,所以形状要硬挺一些。”宋大郎拿起事先准备好的麦秆,一步步教二狗子爹上手做草帽,“看好了,先这样,再那样……”

二狗子爹的手常年干农活,指节粗大,皮肤粗糙。他捏着三根稻草,像第一次给小姑娘编辫子一样,笨拙又努力地编织着一家人的梦。

宋大郎教了二狗子爹两种编织草帽的办法,一种是上面这种宽檐精致的,一种就是普通窄檐的。

“你只卖一种,人家难免要挑剔,还要讨价还价。”宋大郎解释,“但你有两种做对比,就可以这样卖:人家嫌贵,你就推荐便宜的。人家嫌便宜的丑,你就推荐好看的……”

这是宋大郎卖竹偶人卖出来的心得,一般不告诉别人。

二狗子爹就觉得,宋大郎是真的在为他打算。

——宋大郎不是敷衍地把他教过去,而是把草帽当成一门生意,真心实意地来教二狗子爹。

于是,宋大郎在二狗子爹心里得到了一个至高的评价。

“长河这人,大义啊!”

宋大郎跟二狗子爹两个,一个尽心尽力教,一个费心费力学,旁人都不好意思打扰。

二狗子娘来喊丈夫回去吃饭,在外面看到了这一幕,喉头就有点梗。她也没吭声,悄悄回去往锅里摊了一个蛋。

宋明珠放学回来,看到堂屋里堆着一叠草帽,兴奋地直蹦:“爹,你要去县里卖草帽吗?”

她想小乖了。

“俺不去呢。”宋大郎道,“是二狗子爹,过来学编草帽,这些都是他编的。”

“哦……”宋明珠有点失望。

宋明珠屁股一撅,宋大郎知道女儿想干嘛。他见妻子正在灶屋里做饭,便凑到女儿耳边,小声说:“等天凉快一些,爹再跟你娘商量,带你去县里……”

“真的?”宋明珠眼睛一亮。

“嘘——”宋大郎赶忙捂住女儿的嘴,“小声点!”

“嗯嗯!”宋明珠点头,转身又去看二狗子爹编的草帽,提议道:“爹啊,你们光编大人的,小孩儿的也编一点啊!”

“小孩儿又不干活!”宋大郎故意嫌弃地道。

宋明珠瞪着她爹,小手一叉腰,理直气壮地说:“小孩儿是不干活,可是小孩儿也有爹娘呀!

小孩儿就不能戴着美美的草帽出去显摆吗?

爹你看不起谁呐?”

“呃……”宋大郎语结。

倒也没有看不起小孩子,就觉得大人不一定愿意花钱买给孩子买这个草帽。

“不试试怎么知道呢?”宋明珠浑身上下都摆着道理,“听我的,编几个小孩子戴的,上面再插点花!

之前竹偶人女孩子们可能不喜欢,但这个草帽,只要做得漂亮,就一定有人买!”

尤其是那些买过竹偶人、家里又有姑娘的人家!

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