苏晚跟乔然先去了规模最大的百货大楼，乔然有点儿胆怯，她本来想先去另一个不那么有名的市场去试试的，不过苏晚说先去啃最硬的骨头，百货大楼的人能搞定，其他的就好办了，理儿是这个理儿，可她就是怕啊，苏晚怎么就不怕呢。

苏晚怎么会怕呢，前世不知道碰了多少次钉子了，看人脸色，被人赶，正常现象。

她们俩一路问着找到了三楼，采购处的门虚掩着，苏晚敲了敲门，听到里面的人说了声“进”，苏晚跟乔然俩人才推开门进去，屋子里有四张桌子，每张桌子前都坐着一个人，苏晚有点儿懵。

“请问，哪位是负责服装采购的？”

“我是。你有什么事儿？”最里面那张桌子后面坐着的一个面容和善的中年男人道，看面相是个和善的，希望能好说话。

“您好，我们是春兰服装厂的，我们厂最近出了一批新款，拿来给您看一下。”

“哦，那你们拿出来我看看吧。”说着，便站起了身向她们走来。

乔然跟苏晚赶紧把准备好的衣服拿出来，乔然手里举着，由苏晚介绍。

那人一直没说话，苏晚讲的时候，他还仔细看了下乔然手中的样衣。等苏晚讲完了，他也看完了。

“请问您贵姓。”苏晚问道。

“免贵姓贺。”

“贺大哥，这些是我们的最新款式，不知道您是否有感兴趣的，如果有，我可以再详细地跟您介绍下。”

“不用了，我大概了解了，你这几款衣服的质量跟款式是不错，不过，我看着有改过的痕迹，是生产的时候出了错还是？”

“您真是火眼金睛，确实有改动，不过，不是生产的时候出了错，是我们后面对款式做了一些改良，更好看也更洋气一些。”

“只是你们做服装的，应该对市场也有了解，咱们现在销的最多的是‘的确良’的，棉布的不如以前销量好，所以，我们进货比较少，你看我们柜台上挂的那些还有不少库存。让你们白跑一趟了，真是不好意思啊。”

这连价格都没问，就出言婉拒了。

“贺大哥，我们是有诚意的，您先看下我们的价格，如果觉得不合适，能让的我们一定让，绝不让您难做。”

“这…… 那我就看看吧。”他接过仔细看了一下，道：

“你这价格倒是公道，就是我们现有的货积的也不少，在这些货卖完之前，我们一般是不进新货的。”

“贺大哥，咱们做买卖，也要图个‘活’，对不对，正因为您这积的有存货，才更应该进些新的款式，才能吸引老顾客嘛，您想想是不是这个理儿？”

“小姑娘，你说的是有道理，可我们也有我们的规矩，这前面的货不清个差不多，我们也没有钱进新货啊。”

“那这样吧，您挑四个款式，每款是四个号一套，我每款给您拿3套，您签个字给我就行，一周之后，如果您觉得咱还能合作，就把款给我结了，要是觉得不能，我把衣服拿走，您也没什么损失，您看行不行？”

“是啊，贺大哥，您就当帮我们个忙。”乔然也鼓起勇气接了一句。

“那，行吧，就这四款吧，你们也不容易。”

“行，我这就去给您拿，我们车在下面，您稍等一会儿。”苏晚说完示意乔然等着，自己蹬蹬蹬跑了出去。趁热打铁，不马上送过来拿了收条，中间就可能有变数，这种事她前世不知道遇到多少，所以，就得趁对方松动的时候，把事情定下来，不能给对方留反悔的余地。

“贺大哥，您点点，这是我们送货单，麻烦您盖个章，签收一下，送货单上有我们厂里的电话，有什么事您直接打厂里的电话就行。”

都到这份儿上了，贺明爽快的签了字，还给盖了章。

苏晚谢过之后，跟乔然出了百货大楼的门，两人相视一笑，尽管一分钱没拿着，总算趟开了个口子，希望这个星期能有好的局面，那后面就好办啦。

奔赴下一个战场！

苏晚为主，乔然为辅，两个人跑了一天，扯着百货商场供货商的大旗，接下来事情还算顺利，算下来卖掉了500件左右的衣服，收了一部分做为订金的货款，总体说来，这一天也算有成就。

两人本来想着开局还算顺利，第二天继续呢，但是乔长春没有同意，让她们先不要着急，看看市场的反响，她们觉得好还得等市场的反馈，两个人接下来的任务就是去各服装市场看看转转，了解一下市场。

乔晚一听就明白了，果然姜还是老的辣，这不就是市场调研嘛，非常有必要的。

接下来的几天，两人在苏晨的全程护送下，几乎跑遍了京都所有的服装市场，观察记录了一些数据和心得。

到了周末，乔长春出差也回来了，他跟苏晚碰了个面，他觉得苏晚挺有想法，敢想敢做，他说，他去外地的主要目的就是订购一批涤纶，他看到了“的确良”的优势和市场需求，他的厂子确实需要做出一些改变。

苏晚觉得适应市场需求是对的，但是“的确良”也有它的缺陷，只是现在还没有人提出这个问题罢了。比如，在干燥的天气里，穿着“的确良”布料很容易产生静电，这会让穿着者感到十分不适；在夏天，“的确良”布料的透气性较差，穿着它会感到闷热；而且“的确良”相比较棉布来说，较轻薄，若是出汗多或者淋了雨就会很透，容易走光，做裙子的时候里面得加一层衬裙，所以，“的确良”后来才会演变成涤纶这些化纤跟棉线混纺而成的新面料。

苏晚把她所知道的都告诉了乔长春，乔长春更加觉得他没有看错人。

另外，他还告诉了苏晚一个好消息，苏晚跟乔然跑下的客户里面有两家打了电话过来要追加订单，有一家说来看看他们的其它款式，百货商场的贺明也打电话让他们去结款了，这说明他们这一步成功了！

他还拿了一份合约给苏晚，苏晚一看，是分成的，上面说所有她提议改动的款式的利润，工厂会拿出两成给她个人，苏晚吓了一跳。

她知道将来乔家会还她这个人情，但是没想到是这种方式，这么多。

她不肯接受，乔长春说，他是生意人，就用生意人的方式，也不是谁都能提出好点子，况且，市场是她跟乔然去跑的，他当时只是考虑着她是经手人，跟人沟通起来应该会更顺畅，才让她去的，没想到效果出乎他的意料，是人才，他当然得珍惜，不过，他说的也很清楚，只是她经手的这一部分，工厂自己的款式就不会分给她啦，该她得的就是她的。

乔然也劝她收下，还说她要是不同意，那以后她就不敢去找她讨主意了。

这真是天上掉馅儿饼了，她最初真的只是觉得跟乔然还算投缘，乔家人都不错，她只是帮忙而已。

乔长春看她同意了，也偷偷松了一口气，在商言商，其实他们给的不算多，是他们占了苏晚的便宜了，他们确立了合作关系，他也就放心啦。

苏晚纠结了半天之后，还是开了口，她想从春兰服装厂进点儿货，就库存的那些就可以，跟苏晨拉到京都近郊的乡村去卖。乔长春满口答应，她们看中什么就拉走，卖不掉的再给他拿回来，说实话能处理掉这些库存就是帮了他的大忙了，不过，苏晚有苏晚的坚持，约定明天去拿货，按厂里的规矩拿货付定金。

临走的时候，林玉兰塞给苏晚一个小包袱，跟她讲说里面是她改良后加工出来的衣服，让她拿回去穿穿，多给提点儿意见，这话让苏晚不收都不行了，怪不得乔家的摊子铺这么大，乔父乔母都是能干的，情商又高。