123：我大哥帮看完合同了，条款没问题，分利他的意思的按营收1个点，净利润可以5个点！

辰：那我们趁现在找陈会把合同敲定了？

其实原本薛辰也是觉得有些不合理，现在有了大佬的加持，感觉更加自信了！

123：好呀，我们楼下见

辰：ok

我们俩到办公室的时候陈会应该是刚睡醒，开门的时候还有点睡眼惺忪，整个人显得更加和蔼可亲。

对于这种生意场上的谈判我毫无经验，薛辰去谈，我在一旁观战，薛辰至少在气势上没有让我失望，谈正事的时候就少了平时散漫的感觉，整个人看上去甚至有些严肃！

“陈叔，这个合同我们研究了，关于条款和合作内容我们都没有意见，关于分利这部分我们还是想再跟你商议一下”

陈会似乎预料到我们可能会纠结这个问题，早就想好了答案。

“可能在你们看来，建个度假村没啥难度，回去找块地，盖一片房子，再找一堆人卖好东西就万事大吉了，你们还年轻，不知道，这里面弯弯绕绕很多，我们一开始也走了很多弯路，也差点干不下去，幸运的是我们经过反复计算实验，计算出来最合适的价格，最优的兑付比例，人员配置等等等等，这就能帮你们减少很多不必要的损失；再者我们的运营和设计都是经过培训的原老，他们不说通晓古今却也对历史颇有研究，他们每个人培养的成本都不低！我们可以从各方面给你们保驾护航，所以这些真的不多。”

“陈叔，就像您说的，您这边有优秀的模式和团队，但是前期的建设完全是我们自己出资，您这边不给任何的支持，您知道一旦我们做好了，全国各地各种梨花寨，杏花寨，就会纷纷建起来，您保护不了自己，也保护不了我们，所以光靠设计图纸支持不足以让我们给出这么多的分成，关于您的运营，对于我们来说是一个比较简单的复制确实很省事，可是这种团队其实也不难找，所以我想您要的这个价格我们可能给不了！”

陈会知道薛辰说的有道理，尤其是各种花的寨子，哪怕是他把所有关于花的名字都注册了，还是会有清风明月别的名字，因为他们玩的其实是个概念或者说是模式，他们没有什么实质性的技术是别人模仿不来的，所以如何在吃概念爆了之后还能持续盈利其实是他们面对的一个挑战，薛辰说的委婉，但是说句难听的，他们回去直接模仿自己其实也没有办法，他们之所以合作不过是因为自己是概念的提出者，他们期待的是自己能够有完美的创新，不过在谈判桌上自然还是不能露怯的！

“薛公子，你说的这些确实也有道理，我们确实也有一些预防措施，不只是度假村，各行各业都有山寨，但是头部品牌一直该赚钱赚钱，所以风险肯定是有，但是只要我们做好了，不管他是什么花，都干不过我们的桃花，不过合作嘛自然不是我们一言堂，那你们觉得多少合适？”

这试探很明显，我都听出来了，我转头看向薛辰。

“那陈总觉得您这边可以让多少？”

“我呢，看上去官挺大，实则呢也是给人家打工的，我得看看你们能给多少，然后问问老板是不是可以。”

“这样啊，不然您先问问老板，毕竟这样也省的到时候我们谈好了您老板不同意是吧”

陈会一下被架到那里了，其实他就可以做主，只是没想到看上去年龄不大的小鬼这么难缠，大意了！便假装出去打了个电话。

“我们老板还是想按营收来，可以让到3个点”梁芮看了看薛辰，觉得他有点厉害，但是这个和大哥说的还有一个点差距！

“我大概估计了一下咱们的占地面积，建筑，人工方方面面成本应该是将近一个亿，我查了一下咱们营业这是第三个年头，也是业绩最好的一年，但是应该离回本还是有点距离的吧，大额的投入，不算短的回本周期，这些都是我们承担着风险，所以如果你们坚持按照营收来吃利，那可能要的还是有点多，不如考虑一下技术入股，技术入股可以考虑你们说的百分之五的股份”

陈会听的心里一惊，感觉薛辰就像看过自己的账一样，简直太可怕了，事实上薛辰确实看过，他那天晚上敲完代码，突然闲来无事，想着既然要合作，多少得了解一下，但是有点犹豫，毕竟手段不是很光彩，然后他就纠结了一下，三十秒进的去就看，结果他们压根没有防火墙，10秒就进去了。。。。。

陈会这个时候也老实了，一开始看是两个小年轻，觉得能多占点也可以，但是现在看来两个人只是年纪小，怕自己再绕弯子合作做不成了，直接问薛辰，按营收能给几个点，因为确实是薛辰说的那样，自己还没回本，按营收，只要营业多少有点收入，薛辰也不抻着了，直接说一个点，其实一个点陈会他们也是赚的，虽然他们有图纸，有计算，但是不用起来放在电脑里就不过是一个占内存的文件夹，至于人员更好说，于是便答应了，让秘书回去修改合同，让我们两个人下午过来签约！

进来的时候没啥感觉，出去的时候我在心里对薛辰多了一些崇拜，他也太厉害了，大哥说的最优要求他轻轻松松就实现了，而且他居然能算出来盈利情况！

我忍了又忍，实在没忍住，便问薛辰是怎么估算出来的，薛辰转头看了一下，四下无人，没有监控，然后到我耳边小声的说“他们没有防火墙，我就进他们电脑看了一下”

“还能这样”我不经意的提高了声音，然后捂住了自己的嘴巴，小声的问薛辰“你有没有进过什么高级的地方，知道什么了不起的八卦？”

薛辰看了我半天，可能没想到平时看上去安安静静的我居然也有这样的一面，只能说我这样多少有点淼淼的功劳！

“我也不是没有原则的人，违法的事情不干！”

我瞪着两个大眼睛看着薛辰，在心里默念“我不信”！

薛辰突然笑了“真的，这是第二次”第一次我知道，就是淼淼说那次！