山君点了点头，沉思了一会儿问道：“这个客户有没有问到价格？”

小陈摇了摇头说：“没有。”

山君：“那就是没有意向，只是礼貌回答你而已。”

小陈愣了一下，摇了摇头说：“不是，这个，我当时问的很细，是真的很想买。”

山君：“这个客户要么是同行，要么是忽悠你。你可以有一个方法去验证，找到他以后直接跟他谈价格让他付钱。”

小陈皱了皱眉毛说道：“这样不好吧，感觉有点强买强卖了，万一引起客户反感呢！”

山君拍了拍小陈的肩膀说道：“客户如果确实有意向想买，是不会引起他反感的，你去试一下。”

小陈点点头，转身要离开。

山君拉住小陈说：“等一下，自信点，别垂头丧气的。你如果表现得不够自信，客户会觉得你们产品是不是不行。一个自信的销售人员应该有这样的面貌：衣着整齐，昂首挺胸，双目有神，泰然自若，说话干净利落，回答问题迅速、坚定。所以挺起背来，自信点！”

小陈挺了挺腰杆，双眼坚定的说：“师父，我知道了，我会努力的。”

小陈去拜访了其他客户，估摸着下午快下班的时候，提了点公司赠品来到了王姐的小区门口。

不多时，就看见王姐骑着电瓶车，车上挂着一筐菜，正准备进小区。

小陈赶紧拦住了王姐问到：“王姐刚下班啊？”

王姐停下了电瓶车，笑眯眯的朝着小陈说：“是你呀，好久没看到你了，哈哈哈。我刚刚下班去买了点菜，现在准备回家做饭呢。”

小陈：“对呀，今天正好我们公司在附近做活动，给您拿了点赠品，您拿回家吃吃看。”说完把赠品递了过去

王姐：“您大忙人还记得我呀，谢谢您关心。”王姐笑着伸手接住了赠品

小陈：“对了王姐，上次我们公司在你小区门口做活动，你了解的那款产品不是说没时间之后买吗？我看您一直都没有时间，我今天就能把我们公司的微信付款二维码拿过来了，你直接付款，我们这边马上给您安排发货。而且现在正好月末有活动，您现在付款的话还享受优惠呢！”

小陈掏出手机，打开相册，把微信付款二维码调出来递给了王姐说：“现在公司搞活动，原价是1500三瓶一个疗程，现在打8折，只要1200，特别划算。你可以扫描一下二维码，直接付款，我们这边马上安排发货。明天你就可以享受了。”

王姐沉默了片刻，掏出手机，打开手机划了划说：“哎呀，小陈，微信没钱，要不下次吧。我还要赶着回家给孩子做饭呢！”说着就要启动电瓶车。

小陈赶紧拦下说道：“王姐，不着急，就耽误您几分钟时间。微信没钱没关系。”

小陈说着把手机里的微信收款二维码换成了支付宝收款二维码说：“王姐，我们这么大个公司，不可能只有微信收款二维码的，我们不仅支持微信和支付宝，也支持银行转账的。”

王姐突然握住小陈的手说：“这样姐呢，家里有两个小孩要养，暂时没钱。等我有钱了肯定买哈。”

小陈心想果然跟师父说的一样，客户就是没意向。

小陈把手从王姐手机抽出来，拿出手机，打开扫一扫说：“没关系，王姐，能够理解的，现在经济确实不好。买卖不在仁义在嘛，这样，您加我个微信，之后有需要可以联系我。”

王姐看了看小陈，不情不愿的把微信二维码打开让小陈扫。

小陈扫了以后说：“王姐，您通过下，有什么需要随时联系我。”

王姐通过好友验证笑着说：“好，小陈你人还是很不错的，到时候姐有钱了肯定找你。”说完后就启动电瓶车开进了小区。

小陈看着远去的电瓶车陷入了沉思。突然手机叮了一下，小陈打开微信，心都跳了出来。