山君从柜子里拿出一个全新的笔记本，也从桌上拿了一支笔递给小陈说道，我现在说的重点把它记下来，以后学以致用。

小陈接过笔和本子，打开笔记本第一页，更加认真听了起来。

山君继续说道，想要进行一次成功的销售，第一步就是拉近距离，如何拉近与客户之间的距离呢？

第一，第一句话至关重要。第一句话让客户对你放下警惕，在对客户开口之前，找到可以明里暗里拉近关系的一句话。如果第一句话就能让客户对你产生亲切感，那么销售成功的概率就大得多。你要观察李姐的穿着，刚刚你跟我描述的，我感觉他就是一个典型的女强人，应该是在外面打拼了很多年。

小陈点了点头。

山君继续说，那这种客户的话，情绪是不会流露在表面上的，也不会把自己脆弱的一面让别人看到。自己喜欢的东西，别人拦着也要拿到手。自己不喜欢的东西，白给都不要。所以如果你强推销，肯定是不行的，这样不但不会买产品，而且还会引起他的反感。你下次去你就先关心。

小陈点点头。

山君看了看小陈说道，先去试试吧。

从公司出来后，小陈去了李姐经常逛的超市，试试看能不能假装偶遇。

果真在卖牛奶的地方遇到了李姐。李姐穿着一套经典修身的白色西装，剪裁简约而精致。一只手推着手推车，另一只在货架上挑选食物，耳朵上插着蓝牙耳机，好像正在打电话。

小陈走过去，看到李姐在拿一个比较重的商品，顺手帮他拿了下来。

李姐愣了愣，转头看了看小陈，说道，谢谢。

小陈用非常心疼的口吻说：“李姐，我看你这么憔悴，是最近没有休息好吗？”

李姐脸上的闪过一丝不自然，似乎很久都没人这么知冷知热地和她说过话了。她微微有些抗拒，挣扎了一下，但还是选择接受了对方的好意，说：“没办法，工作忙嘛。白天时间绷得太紧，晚上总是睡不着。”

小陈微微地皱起了眉毛，说：“我也有个和你差不多姐姐在外地工作。她也和你一样拼命，总是睡不好觉，真让人操心。除了安眠药，她可是什么法子都试过了，最后还是老办法，睡前一杯温牛奶，才让她睡得好一点……”

两个人足足聊了近半个钟头。这是之前小陈觉得绝不可能发生的事情。

最后小陈帮他提着她买的两箱牛奶，放到了车上。

放好牛奶后，小陈关好后备箱。去司机位给李姐打了个招呼，转身就走。

这时，李姐在车里探出头突然出声叫住了他，小张是吧，你加我个微信，把你们公司的产品发给我看看。

小陈把手机打开调出微信二维码，说道，李姐，不好意思，我叫小陈，但没关系，可以扫下我二维码，我晚上把我们公司产品发给你看一下。有不懂的可以随时联系我。

李姐笑着说，啊，小陈，你这人还是不错的，我相信你会给我帮助的。