柳曼玥不愿就此放弃，她思考了一会儿，然后提出了自己的建议。

“你看这样行不行，我在店里只卖精品，把价格定得高一些，不在乎销量，只在乎品质。”

“这样一来，即使有人想买去和你竞争，这么高的价格他们也难以承受，而且还能间接提升你餐馆蔬菜的档次，你觉得这个主意怎么样？”

王小军心中暗自高兴，柳曼玥的提议正中他的下怀。

他表面上却不动声色，认真考虑了一会儿，然后缓缓点头。

“你这个想法很有创意，既能保护我的品牌，又能为你的店铺带来独特的卖点。”

“我们可以试着合作看看。”

柳曼玥听后，脸上露出了释然的笑容。

她对这次合作充满了期待，相信这将是双方共赢的开始。

王小军心中暗自赞赏，柳曼玥不仅头脑灵活，还有着一股不屈不挠的精神，确实是个理想的合作伙伴。

他故意停顿了几秒钟，然后抬头，迎上柳曼玥那充满期待的目光，语气平和地说。

“考虑到我们是朋友，我就勉为其难地同意与你合作。”

柳曼玥激动得双手紧握，难以掩饰内心的兴奋之情。

王小军清了清嗓子，继续说道。

“不过在我们合作之前，有几点必须明确。”

“那些蔬菜无论是否畅销，都必须按照我们约定的价格出售。”

“如果违反了这一点，我有权立即撤回销售权，并且你还需要支付我一定的精神赔偿。”

柳曼玥认真地点了点头。

“这一点我理解，我本来就打算这样操作。”

“这么优质的产品，当然要好好包装，打造成高端精品来销售。”

接着，她沉思着对王小军说。

“我们还得给这些蔬菜起一个响亮的名字，要有高端大气的感觉，这样便于宣传，也能让顾客更容易记住，这对于品牌形象非常重要。”

王小军轻轻应了一声，表示同意。

他也在考虑同样的问题，微微闭上眼，思索着合适的名字，同时目光投向远方，寻找灵感。

王小军的思绪突然被“花月村”三个字点亮。

他正在努力打造以“花月村”为核心的品牌，餐馆也以“花月村酒店”为名，未来还计划大力推广自己的花月村。

因此。"花月村”这三个字必须是出现频率最高的关键词。

于是，他毫不犹豫地提议：“就叫‘花月村绿色蔬菜’吧！”

柳曼玥反复念了几遍，也觉得这个名字朗朗上口，既体现了产品的绿色健康，又带有一丝田园的诗意，她点头赞同。

“这个名字不错，听起来很舒服，也很有特色。”

随后，两人开始商讨合作的具体细节，特别是关于每种蔬菜的定价问题。

王小军稍作思考，迅速给出了自己的建议。

“我们暂时的定价就按照市面上同类蔬菜价格的两倍来定。”

“之后，我们可以固定这个价格，每个月根据市场情况调整一次，以当时的市面价格为基准，乘以2，这样就可以保持我们产品的高端定位。你觉得这个提议如何？”

柳曼玥认真考虑了王小军的提议，她知道这个定价策略不仅能保证利润，还能突出产品的高品质形象。

她同意了王小军的提议，并补充说。

“这个定价策略听起来很合理，我们可以从这个基础出发，根据顾客的反馈和市场变化进行调整。”

“同时，我们也需要确保蔬菜的品质始终如一，以支撑这个价格。”

两人就合作的具体条款达成了初步共识，并对即将开展的合作充满了期待和信心。

柳曼玥沉思了片刻，提出了自己的看法。

“供货量是关键，如果数量有限，我们可以提高价格，毕竟物以稀为贵,但是，我认为你的固定加价策略不太合适。”

“比如，一些蔬菜本身的价格并不高，如果小白菜市场价只有三块五毛钱一斤，按照你的策略卖六块，这似乎并不能体现出它们的真正价值。”

“即便是卖十块，相比其他精品蔬菜也显得太便宜了，这样并不划算。”

“我认为小白菜的零售价至少应该定在二十块以上。”

她继续提出了自己的建议。

“我觉得我们应该根据蔬菜的品质和市场定位，设定一个价格区间，比如二十到四十块之间，然后根据每种蔬菜的具体情况进行细致的定价。”

“这样既能保证利润，又能体现出我们产品的高端定位。你觉得我这个提议怎么样？”

王小军认真地听着柳曼玥的话，他有些犹豫，但同时也在考虑这个提议的可行性。

“你真的认为这么高的价格在咱们这个小县城有市场吗？”

柳曼玥显得颇有信心。

“我们的目标客户不仅仅是县城里的居民，还可以是周边城市对高品质蔬菜有需求的消费者。”

“只要我们宣传得当，突出这些蔬菜的独特价值和健康益处，我相信会有市场的。”

“再说，我们是在销售一种生活方式，而不仅仅是蔬菜。”

王小军被柳曼玥的话所打动，开始重新考虑她的提议。

他意识到，通过高品质的产品和精准的市场定位，确实有可能吸引到对高端食材有需求的顾客。

柳曼玥轻声笑了笑，语气中透露出自信。

“这个你就不用太担心了。”

“我做这行这么久，深知只要东西质量上乘，就不怕没人识货。”

“就像那些几十块钱一斤的菠萝蜜，还有殷桃，在我这里都是热销品。”

“你的蔬菜我亲自尝过，口感真的很棒。”

“我相信只要顾客尝过一次，就很容易成为我们的回头客。”

“现在愿意为高品质食材买单的人很多，他们手头宽裕，更注重食物的品质。

我们要做的就是把这些优质的产品宣传出去，让潜在顾客了解。”

王小军认真听着柳曼玥的话，然后点头表示认同。

“听你这么说，我就放心了。关于定价这些细节，我就不插手了，由你来决定。”

“等你定好价格后，我再过来确认一下。”

柳曼玥听到这里，脸上露出了一丝喜悦，她自信地说。

“选择和我合作，你绝对可以放心。我保证不会让任何一方吃亏。”

“那我们现在就把合同签了吧！”

王小军同意了柳曼玥的提议，两人对合作的细节达成了共识，准备签订合同，正式确立合作关系。