正当一切都风平浪静的时候，罗辉带着自己的拳头产品大肆介入市场，市场的同行不可能没有反应。深州市的保健酒市场一直是不温不火的状态，那是因为没有人去耕耘细。没有人去培育这个市场。一直让这个市场处于一种若隐若现的状态，厂方也是没有花多少的精力去打理。正因为是没有激烈的市场的，所以就有了罗辉的全力出击，先发优势。

但是商业危机却不知不觉来到身边。黑山药酒是亦是北方有知名度的品牌，厂方看到深州市场的保健酒业有了氛围，便想着在深州市站稳脚跟，来个后发优势，挤占大蚂蚁药酒的市场份额。

一山不容二虎，商场如战场，不是你死就是我活。黑山药酒在深州找了颇具实力的酒水经销商美尚商贸公司。这家公司主营大飞啤酒。美尚是深州市老牌的酒水经销商了，主营啤酒，啤酒的销量巨大，一年就可以产生三个亿左右的销量，其他的一些酒水品牌，就是通过自己的啤酒分销出去的，黑山药酒厂就是看中了美尚的分销渠道，主动来谈合作的。

“贵公司，在深州耕耘多年，而且大飞啤酒也是美尚一手捧出来的，胡总不愧是深州的酒水大王。”黑山药酒的厂方经理李伟亲自登门拜访。

在酒水经销商和厂房之间，没有谁是老大，酒水厂商没有了经销商，产品再好，酒水也是怕巷子深。而如果厂方把这个品牌给培育好了，成了家喻户晓的知名品牌，对经销商的依赖就不是那么强烈了，因为自己的产品不愁卖，经销商会自动找上门，两者有合作的关系，也有博弈的关系。关键在于产品在市场的话语权。

胡总是美尚的创始人之一，目前也是美尚酒业的业务负责人。“李经理，你客气了，大家都是混口饭吃的，别把我抬这么高，没有厂方的支持，我们分分钟就灭掉了。”

“胡总，现在深州市保健酒刚刚起步，我们黑山药酒在北方保健酒绝对是老大，之前我们有合作基础了，我想趁这股暖风，把这个市场做大，大蚂蚁药酒现在是很火，他们也刚刚进入市场才三个月。”

u0027"是啊，老李啊，最近大蚂蚁酒风头无二。整个深州市80%的保健酒都被一个叫中宸商贸公司占领了，这小子还是很有能耐的。”胡磊觉察所有的经销商网络渠道，到处是大蚂蚁药酒的陈列。“

”如果贵公司早早能重视保健品酒，那这个是市场就是我们的，我们拿着这么一张好牌，可惜没有打出去，太可惜了。“李伟叹了声。”我把这个情况向总公司汇报了，总公司给予的回复，不惜一切代价夺回阵地。“言语带有光芒。

”老李，只要你能争取资源，我这边有完善的经销商网络，我定全力以赴，同甘共苦。”胡磊悔不当初，但是他想快马直追，夺回属于自己的地盘。

李伟和胡磊联手，即是厂方和经销商联手。他们畅谈到深夜，完善营销计划，誓要夺回保健酒市场地位。

竞争对手来势迅猛，而且悄无声息，因为美尚拥有先天优势，完善的酒店布局，酒店的网络覆盖高中低网络，可以说极短的时间，打入了保健品酒市场，一时间和中宸商贸形成了正面的对峙。

罗辉内心慌了，好不容易培育的市场，将给他人分区一半，换成任何一个正常的人，都受不了这口气，但是市场竞争就是这么残酷，深州市是一个公平的市场这个城市能三十年的时间迅速成为一个国家一线城市，其城市的公平、透明的市场起到了绝对重要的作用。

“辉哥，现在这样的状态，我们必须主动出击，不能坐以待毙，断绝后路，培育一个市场需要大量的人力，物力。"张菲菲看到自己的市场被一点点蚕食，心疼不已。但是现在也没有很好的办法。

"菲菲，你不要心急，如果贸然打起商业战，价格战。这个消耗是非常巨大的，我们不能贸然挑起这个争端。我看看能不能争取厂方的支持，来壮大我们的实力。“罗辉知道这是一场早有预谋，且来势汹汹的商业战。

经过市场调研，美尚商贸是主营大发啤酒的，在深州市也是精耕细作多年，有比较好的群众基础，消费习惯也是培育相当成功，但是并不是没有竞争对手，敌人的敌人，那就是我们的朋友，其中深州公司的大夏商贸公司的乐山啤酒就是美尚大发啤酒最大竞争对手。乐山商贸的掌门人，夏青在深州耕耘二十年，一直被美尚压着打，只能屈居老二的位置。

”郑总，现在我们刚刚酝酿的保健酒市场，正在遭受黑山药酒的蚕食，他们背靠美尚，已经迅速占领餐饮渠道，和我们形成正面的竞争，美尚现在主推黑山药酒，我们现在局势很紧张。“罗辉和自己的老板郑月君商议。

”罗辉，你现在也碰到问题了，你不是很能打吗？找出美尚公司胡磊去单挑。你这一身肌肉，不去就浪费了。“郑月君开始调侃罗辉。

”郑总，有一个人可以帮我们，深州市乐山啤酒的经销商，他们老总夏青，只要他发起啤酒价格战，去挤占美尚的大发啤酒市场，那美尚酒业就很难再抽精力来对付我们了，我在去厂方的赞助来稳固我们的市场的地位。"罗辉把对付黑山药酒的计划和盘托出。

“罗总，我没有看错人，大夏酒业夏青是我们商会的成员，我跟他比较熟悉，我去说服夏青，趁机去挤占美尚的大发啤酒。 ”郑月君还是能干事的人，不能把火烧到自己头上，来一场借刀杀人，内心对罗辉佩服的五体投地，简直就是商界战神。

”乐山啤酒夏青的工作你去做，你要注意分析其中的利弊关系，让夏青去制定营销方案，趁机打击美尚。”罗辉冷静而有条理的分析，直刺美尚酒业的要害。