【事先注：很多朋友都敢说，三次会谈内容都水且枯，这里我想说大家挑喜欢的部分跳着看就行了(*￣︶￣)，我甚至在标题里直接就写了。】

很快就来到了第三次会谈的当天。

或许是双方都早有所察觉，这一次安捷丽卡和杨书怡都提前到达了会场。

杨书怡提前十分钟进入了会议房间，此时安捷丽卡已经在里面等了好一会儿了。

安捷丽卡今天穿的是黑色紧身包臀深v连衣裙，裙底的膝盖处延伸出包臀嗨丝，肩膀处又另外罩了一件黑色的纱衣，金色的大波浪卷发被她梳到了一边，搭在胸前，整个人透露出蜜桃一般的丰润感觉。

她的心情似乎很好，眼睛看着会议室的落地窗外，嘴角不时勾起谜一般的笑容。

“安捷丽卡阁下的心情似乎很不错？”

杨书怡打招呼，也算是提醒对方自己已经到场。

安捷丽卡这才转过身看向她，“这也是托杨会长的福，这才让我敢于突破束缚。“

杨书怡发誓自己实在是太过于好奇才默默地打开了读心术，但毫无疑问地无法从安捷丽卡的头顶上读出任何的心里想法。

“杨会长觉得我这身装扮怎么样？”安捷丽卡问。

“呃嗯，不得不承认很性感，”杨书怡看着安捷丽卡的装扮，有一种熟悉又奇怪的感觉，“这衣服···”

“是贵店里两天前上新的款式。”安捷丽卡大方承认，“不过我对贵店的款式进行了一些小改动，做成了我自己的产品。”

安捷丽卡指了指自己上半身侧边的位置，杨书怡在那里看到了一个类似于交叉的双足的图案，想来是安捷丽卡模仿她弄出来的logo图案。

“这，不太好吧？”

杨书怡说得还是委婉了。

这是赤裸裸的抄袭。

可惜，这是对方的地盘，裁判是他们家的。

“哪里有不好？有一句话说得好，打不过就加入。”

杨书怡觉得这肯定不是安捷丽卡自己想出来的主意。

不过安捷丽卡并非直接照抄，而是发挥了自身的优势，就以她自己身上穿的这件为例，不仅大胆地在中间留出了展示的空间，也大幅度缩短了裙子的下摆。

“从其他方面我或许很难竞争得过贵店的商品，不过我只需要在一个方面做到极致，就自然会有自己的顾客群体。不瞒杨会长，在贵族里，性感的服装有巨大的潜力，而且复购率极高，用料方面更是没有太多要求。”

或者说，用料不要太多才是要求。

说到这里，安捷丽卡脸色突然有些发红，“而且最近我们还打算推出角色扮演类的服装，杨会长可以期待一下。”

【你要不要听听你在说什么？角色扮演四个字已经出卖了你！】

【够了！我对你目前深耕的这个领域完全不感兴趣！这钱让你赚！】

现在看起来，连logo图案看起来多少有些不正经，应该也是某人参与了的。

杨书怡心里暗暗地骂着，对面的安捷丽卡却悄悄露出了得胜者般的笑容。

她当然是故意提起的，但除了私心，里面也有商业的目的，至少她从杨书怡的表情里看出来，这个领域的确很有搞头，而且第一商会目前没有涉足的打算。

第三次会谈很快就正式开始了。

双方例行对上一次没有结束的话题进行了复习。

安捷丽卡扬起手臂，激烈的争吵立刻归于了平静。

“前面的会谈已经耗费了大家大量的时间和精力，这一次我想要提高一下会谈的效率。所以我就直接说了，王国这边最终可以接受的方案是，由萨曼利政府作为主要出资人，第一商会用少量出资、技术支持以及开放原材料采购的方式，双方共同成立合资工厂。

具体方式是政府出资80%~100%，享有60%~80%的收益权，剩下的部分则是第一商会的份额。工厂的运营权归属于王国。”

杨书怡愣了一下，原本是准备由自己这边发起的提案，安捷丽卡竟然说出了一个相近的版本。

【又是他吗？】

“杨会长？你觉得怎么样？”

杨书怡回过神来，全场的人都在等自己的反应。

【先不管这些，既然对方已经有了这个概念，那么接下来的提案就更容易被接受了。】

杨书怡脸上立刻露出职业的笑容，“安捷丽卡阁下提出的这个合资方式当真是新颖，令我也有些吃惊。不过我考虑了一下，觉得大方向往这边靠拢的前提下，第一商会也有一些细节要补充。”

“第一，第一商会愿意承担更多的出资比例，以换取更高的收益份额。不如将政府的出资比例降低到60%，相对应地得到51%的收益权，剩下的部分由第一商会来想办法。

第二，关于工厂的运营权。我觉得既然我们都按照比例来划分收益权，不如也对应地划分一下运营权。我们不如将收益权换个说法，用股权来称呼。当然，运营是一个又一个的职责岗位，不能像数字那样随意划分，我的想法是，设立1个总经理，由王国指定，下面划分出7-8个重要职位，比如销售、采购···等等，按照累计投票的方式选出。不过，作为王国拥有总经理的补偿，第一商会这边要直接拥有人事总监的任命权。

第三，既然第一商会的技术可以入股，那么我们不妨大胆一些，让身为工厂生产的直接参与者的员工用劳动入股如何？放心，这部分的实际出资由第一商会出资，员工们的股份也从第一商会原本拥有的部分里让出，不会影响王国这边的份额。”

【注：具体名词解释杨书怡已经在会议室里解释给会谈双方了，观众老爷们看过留个印象就行。】

杨书怡又接着解释了提案里的一些名词的含义。

安捷丽卡绝不相信这是杨书怡才想出来的所谓补充。对方的补充比自己的提案还要长，还夹杂着相当专业的名词，这就很能说明问题。

这就是她们从一开始就准备好的第三个方案吧？只是和自己在某种程度上不谋而合了。不过虽然看上去相似，但是内里却好像变了很多。

王国这边需要让出一部分利益，这是很正常的，自己提出来的时候就留有这样的余地。

但是为什么第一商会会这么“好心”，还要为工厂的员工们发股份？

安捷丽卡完全理解不了，所以她问了，“我能问一下，第一商会给工厂员工发股份的目的是什么？以及你们准备发出多少的股份？”

“首先，我想要纠正一点，第一商会并不是给员工发股份。第一商会只是预先帮他们出资并获得了股份，如果他们想要得到股份，需要支付商会事先支付的出资金额。

然后再说我们的目的，自然是——为了刺激员工的积极性。就好比服装店的店员，如果仅仅只是发给她们死工资的话，她们只会做店铺主人要求的最基本的事情。但是如果承诺每销售一件服装，就给与一定的提成，她们就会想方设法地招待客户，并且夸对方穿衣服好看，把衣服卖出去。而给这些员工股份，正是同样的道理。

至于愿意给出多少的股份。说实话我还没有想好，这应该会取决于激励这些员工会给工厂本身带来多少的利益。”

作为服装店铺的经营者，安捷丽卡立刻明白了杨书怡的意思，然后她又补充了一句，“这么说来，是不是其他会为工厂带来利益的人或者组织，也可以入股？”

杨书怡笑着点了点头，“当然，比如第一商会就很愿意为安捷丽卡阁下留出一部分的股权。”

咳咳，实在是说得太过于直白了一些，没看见另外几名王国官员都睁大了眼睛吗？不过那都是从第一商会手里抠出来的，皇女陛下应该也怪罪不到我身上吧？关键时候，我手里的股权甚至还能为皇女陛下所用。

安捷丽卡这么想着，越发觉得杨书怡的这个提案比自己原本的方案要靠谱，当下就准备同意下来。

不过还是要先请示一下皇女陛下，毕竟第一商会确实修改了很多处细节。想到这里，安捷丽卡又想起了皇女陛下交代的另外一件事。

“这个提案我会慎重考虑之后，再给你们结果。”安捷丽卡清了清嗓子，“杨会长，除了服装上的合作之外，萨曼利王国也很乐意跟你展开其他领域的合作，不知你接下来是否有其他安排？”

杨书怡心里的确也有关于卢卡修矿区里的那些石油矿石的想法，但没有拿定主意，怎么提，什么时候提出来，都是需要考虑的事情。

【他们现在还意识不到石油的重要性，但如果我直接提，他们肯定也会有所察觉，坐地起价。】

信息差永远都是最重要的底牌之一。

“如果确定达成服装合作，接下来的一段时间我会先留在萨曼利王国，等到试点工厂落成之后，才会离开。”

杨书怡给了一个不松不紧的时间限制。

殊不知其实萨曼利王国想要跟她谈的是另外一项合作。

这其实是有原因的，因为某位原本几天前的某个晚上就计划拜访她的人，直到今天也还没有来。