这一计谋博得全村人的喝彩。

从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶纺织的衣服。

不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。

从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。

有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。

小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。

上面的故事，告诉我们一个非常浅显的道理：同一件商品可以有多个买点，为客户认可的买点也可以有多个，但是真正起决定作用章、能促使客户下决心买的买点可能只有一两个。这就需要销售人员在平时的销售工作中，不断的总结经验，增强识别客户买点的直觉能力，嗅出决定性的买点。通常的办法是让客户多说，多察言观色，仔细听客户话外之音。有时客户会对买点遮遮掩掩，生怕被发现而遭宰；有时又会对买点表现浓厚的兴趣，甚至是激动，两眼发光，声音变调等。

在特定的场合下，销售员也可以制造特殊的买点。“抢劫”“风波”就是一个很好的例子。

在美国某州公路上急驰一辆运面包车。

这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货。

汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。

销售员感到十分为难，说怎么也不能把过期的面包卖给这些人。

这时，恰巧有记者跑来，探询发生的事情。

他们一听，觉得有趣。

一方是急需购买面包，一方是销售员碍于公司规定，怎么也不卖车上过期的面包。

“不是我不肯卖”销售员说，“我们老板规定太严格，她规定不论在任何时候章、任何情况下，也不许卖过期面包。如果有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一律开除。我要是把过期面包卖给他们，我的饭碗就给砸了呀！”

他的话虽然能引起人们的同情，但怎么能止得住饥饿者们往外直冒的口水？

记者说：“先生，现在是非常时期，你就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿者失望吧！”

销售员无奈，灵机一动，以神秘的表情，凑到记者面前说：“卖，我是说什么也不敢的，如果他们强行上车去拿，我就没责任了。”

“那岂不是抢劫吗？”记者说。

“他们把面包强行拿走，凭良心留下应交的几个钱，岂不就不是抢劫，而强买吗？”

大家恍然大悟。片刻，一车面包就这样被强买光了。几天后，这条消息便在报上详细披露出来了。这家面包公司的信誉陡然上升。

这一计谋博得全村人的喝彩。

从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶纺织的衣服。

不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。

从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。

有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。

小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。

上面的故事，告诉我们一个非常浅显的道理：同一件商品可以有多个买点，为客户认可的买点也可以有多个，但是真正起决定作用章、能促使客户下决心买的买点可能只有一两个。这就需要销售人员在平时的销售工作中，不断的总结经验，增强识别客户买点的直觉能力，嗅出决定性的买点。通常的办法是让客户多说，多察言观色，仔细听客户话外之音。有时客户会对买点遮遮掩掩，生怕被发现而遭宰；有时又会对买点表现浓厚的兴趣，甚至是激动，两眼发光，声音变调等。

在特定的场合下，销售员也可以制造特殊的买点。“抢劫”“风波”就是一个很好的例子。

在美国某州公路上急驰一辆运面包车。

这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货。

汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。

销售员感到十分为难，说怎么也不能把过期的面包卖给这些人。

这时，恰巧有记者跑来，探询发生的事情。

他们一听，觉得有趣。

一方是急需购买面包，一方是销售员碍于公司规定，怎么也不卖车上过期的面包。

“不是我不肯卖”销售员说，“我们老板规定太严格，她规定不论在任何时候章、任何情况下，也不许卖过期面包。如果有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一律开除。我要是把过期面包卖给他们，我的饭碗就给砸了呀！”

他的话虽然能引起人们的同情，但怎么能止得住饥饿者们往外直冒的口水？

记者说：“先生，现在是非常时期，你就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿者失望吧！”

销售员无奈，灵机一动，以神秘的表情，凑到记者面前说：“卖，我是说什么也不敢的，如果他们强行上车去拿，我就没责任了。”

“那岂不是抢劫吗？”记者说。

“他们把面包强行拿走，凭良心留下应交的几个钱，岂不就不是抢劫，而强买吗？”

大家恍然大悟。片刻，一车面包就这样被强买光了。几天后，这条消息便在报上详细披露出来了。这家面包公司的信誉陡然上升。